拼多多當(dāng)初是靠什么才能在京東與淘寶的夾縫間崛起和發(fā)展的呢

很近，拼多多因?yàn)?月20日的bug事件，一下子刷爆了我們的朋友，而且被推上熱搜了，拼多多也被廣大的羊毛黨狠狠的薅了一波羊毛。當(dāng)然，這次事件也再次讓我們把目光集中在了這個(gè)社交電商的開(kāi)創(chuàng)者，電商行業(yè)的“奇葩”身上了。我們不得不承認(rèn)，拼多多能在被淘寶系和京東所統(tǒng)治的國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)上脫穎而出，的確是有其成功的原因的，那么作為“草根”的拼多多是如何從京東和淘寶的夾縫中殺出的呢？

要知道拼多多在剛出來(lái)的時(shí)候，很多人都是對(duì)它嗤之以鼻的，甚至一度被調(diào)侃為假貨多多，即使如此拼多多還能以雨后春筍一樣，瘋狂而又野蠻的生長(zhǎng)，并且成功的扎根于我們的朋友圈當(dāng)中。

那么，為什么拼多多可以做到‘草根逆襲’?小編覺(jué)得是有以下三點(diǎn)原因的：

第一點(diǎn)，那就是拼多多有著大量的流量引入

因?yàn)椋炊喽喟l(fā)展的道路是采用大量社交推廣，并且借此裂變引流的套路淘寶瘋狂營(yíng)銷(xiāo)裂變，而且拼多多還有騰訊的大力支持，騰訊手上有著騰訊QQ和微信兩個(gè)龐大流量池，尤其是現(xiàn)在拼多多直接入駐了微信了，所以這么一來(lái)，就相當(dāng)于拼多多有著大量的潛在客戶群體了，這也讓拼多多有著穩(wěn)定流量了。

有著這么穩(wěn)定的流量做地基，那么下面就可以來(lái)建高樓了，現(xiàn)在拼多多也開(kāi)始大量的在宣傳方面進(jìn)行投入了，并且開(kāi)始和哥哥節(jié)目進(jìn)行合作，將大量的廣告投入到這些受到歡迎的節(jié)目中，來(lái)吸引用戶。要知道今年湖南電視臺(tái)跨年演唱會(huì)來(lái)說(shuō)，就是拼多多獨(dú)家冠名播出的，這引入的流量可不是用萬(wàn)來(lái)計(jì)數(shù)的了。

第二點(diǎn)淘寶瘋狂營(yíng)銷(xiāo)裂變，那就是拼多多對(duì)用戶群體的定位和淘寶京東是不同的

眾所周知，拼多多一直以來(lái)所走的路線，都是以價(jià)格便宜，商品多樣化的低端化道路，其實(shí)這和淘寶早年的時(shí)候發(fā)展線路是大庭相徑的，而且很近這段時(shí)間，淘寶一直在試圖擺脫低端的位置，究竟現(xiàn)在國(guó)人生活水平提高了，開(kāi)始追求商品的品質(zhì)了，普遍的都開(kāi)始認(rèn)為外國(guó)貨正品，不怎么支持國(guó)貨了。所以淘寶現(xiàn)在也開(kāi)始試圖走向世界，接軌國(guó)際了。這也是為什么這幾年里，阿里巴巴開(kāi)始講天貓打造成天貓國(guó)家的主要原因了。

而拼多多則是相反，拼多多走的是一條農(nóng)村包圍城市的路線，大家也都知道拼多多起家靠的是廣大農(nóng)村群體，而農(nóng)村的用戶群體，和國(guó)內(nèi)那些一二線城市精英人群追求的商品需求完全不一樣。

而且，我們不得不承認(rèn)的是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)今階段，可以說(shuō)是提升了很多倍了，但是仍然還是有著大量的低質(zhì)量用戶群體，也就是只要價(jià)格低到令人發(fā)指，質(zhì)量一般也能接受的用戶群體，而拼多多能夠走到今天這個(gè)地步，也正是因拼多多先靠著這部分人群實(shí)現(xiàn)了快速崛起，并且成功盈利了，這才能給投資者們一點(diǎn)信心，并且畫(huà)出足夠大的餅，來(lái)讓投資者們投資進(jìn)來(lái)。

第三點(diǎn)，那就是拼多多獨(dú)特的拼團(tuán)模式了

拼團(tuán)這個(gè)認(rèn)知，在古老的人類(lèi)購(gòu)買(mǎi)行為中已經(jīng)存在很久了，簡(jiǎn)單說(shuō)，大家湊在一起團(tuán)購(gòu)，可以砍價(jià)，砍價(jià)就可以更便宜。而很多的好東西，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)，大家砍價(jià)才便宜。這就是拼多多的售賣(mài)的產(chǎn)品之所以很便宜的背后的邏輯了。

事實(shí)也證實(shí)了拼多多走團(tuán)購(gòu)模式的道路沒(méi)有錯(cuò)，拼多多通過(guò)邀請(qǐng)朋友“幫砍一刀”、拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)等社交方式，拼多多迅速完成新用戶的累積。相信大家之前都有在微信收到朋友發(fā)來(lái)的“愛(ài)的邀請(qǐng)”，而這讓騰訊看到發(fā)展前景，并與之合作，使得社交電商模式開(kāi)始進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展道路。真是因?yàn)槠炊喽囹v訊背靠大樹(shù)，騰訊是做社交起家的，拼多多和騰訊的合作也是非常明智的選擇，假如沒(méi)有騰訊的助力，拼多多也不可能如此快速的崛起。

而且，拼多多也很機(jī)智的選擇避開(kāi)淘寶和京東的利益區(qū)域，因?yàn)椋壳疤詫氈鞔虻氖蔷坟浽矗瑫r(shí)通過(guò)天貓國(guó)際，與世界接軌；而京東主打快遞的迅速，以及其旗下自營(yíng)的產(chǎn)品；而反觀拼多多，則正好錯(cuò)開(kāi)了淘寶和京東的利益區(qū)域，拼多多主打面向三四線城市，以中老年用戶群體為主，通過(guò)自己售賣(mài)產(chǎn)品價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，吸引用戶的加入。這樣也很好的避免了，在發(fā)展當(dāng)中會(huì)受到來(lái)自淘寶和京東的針對(duì)。