天貓開店，很重要的莫過于流量和轉化，說到流量的問題，很多人做推廣，軟文，直通車、鉆展，三方平臺優惠社之類的，殊不知，流量是有提升了，但轉化卻見效甚微。如何利用很少的錢，快速打開天貓流量入口?這是很多賣家朋友都經?？鄲赖氖隆?

其實說到天貓流量，不管是大、中、小天貓店鋪，一般比較合理的流量比例都是：自然流量35-50%、直接點擊流量15-20%、直通車流量35-40%、天貓客5-10%，其它就很少了。天貓平臺流量的產生主要取決于5因素：標題 關鍵字、排名位置、直通車、首圖、詳情頁面。下面，我們就相關天貓流量渠道進行分析，看如何快速打開天貓流量入口?

(一)自然流量要用好寶貝標題和寶貝上下架時間

1、影響標題的不利因素

1) 關鍵詞堆砌：如賣褲子的，有打底褲、保暖褲、牛仔褲、哈倫褲等等，記得一個標題上很多出現兩個帶“褲”字的就行，三個以上就過多;

2)濫用符號： 關鍵詞用符號括起來會導致寶貝在天貓的搜索結果中權重下降。

3)重復標題：新開店鋪里同質商品比較多，幾十個寶貝的標題都差不多，這些都是對標題優化不利的;4)觸犯天貓高壓線：指的是標題中不要出現山寨、高仿以及違法的詞語;

5)濫用品牌詞：若寶貝賣的不是北極絨、南極絨，因此在標題中就不要出現北極絨丶南極絨字眼;此外，還要注重敏感詞、標題 關鍵詞空格、天貓SEO 關鍵詞等效原則及 關鍵詞位置的運用等等。這些都是影響搜索排名流量的重要因素。

(二)寶貝上下架優化

一些天貓大類目雖然綜合排名受上下架時間的影響，但可以通過人氣排名去查。若能有穩定的搜索和轉化的詞，一般在人氣都能找到的，只是靠前還是靠后的問題。而對于小類目來說一般都是直接看綜合排名，下架時間基本不明顯，不過在綜合頁面首頁， 關鍵詞只要維持好就可以了。

在上下架優化問題上，相關性是基礎。若相關性不好，再高的人氣分，這個寶貝也不會排序靠前，或者根本沒有展示的機會。像寶貝標題、搜索 關鍵字、類目相關性這3個都是影響排名的因素。

(三)直通車引流

直通車基本上是開天貓店鋪必備的引流工具，它不單是引流工具，更是精準營銷工具，精準與否就體現在轉化上，轉化率也是影響直通車權重的一個重要因素，在其他因素相同的情況下，如同樣銷量百件的兩個寶貝，直通車成交占比更高的賣家寶貝排名會更靠前。

(四)首圖制作推廣

(五)在首圖的制作上，若推廣的寶貝在價格和銷量上是有明顯優勢的，就要用亮色標記出來，這是一個競爭優勢，現在雖然說“酒香不怕巷子深”，但是要讓買家“聞”到酒香，寶貝有獨特的優點要第一時間標注出來，這是給你的店鋪形成無形的競爭力。

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