創(chuàng)立阿里前馬云還有這些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷這6條經(jīng)驗(yàn)大多數(shù)老板用得上

早在2004年，馬云曾經(jīng)講過一句話：我拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手。

但即便成功如他，在創(chuàng)立阿里巴巴之前，也有過跌宕起伏、過山車般的經(jīng)歷。他三次創(chuàng)業(yè)失敗，也曾多次經(jīng)歷至暗時(shí)刻。

成功也好，失敗也罷，他說這些經(jīng)歷是他很大的財(cái)富。我們一起來看看，他的三段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給創(chuàng)業(yè)者留下了哪些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

一、出現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，要問自己，該怎么做選擇

馬云成立第一家公司是在1992年，做海博翻譯社。馬云在大學(xué)學(xué)得是英語，他看到的一個(gè)商機(jī)是把老師和市場(chǎng)上的翻譯需求對(duì)接起來。

海博翻譯社的員工除了馬云之外，就是馬云學(xué)校的退休老師和夜校的學(xué)生。按照馬云當(dāng)時(shí)的想法，開翻譯社應(yīng)該能掙錢。

第一次做公司，一定要有一個(gè)好的門臉，所以馬云團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)租了個(gè)好一點(diǎn)的房子，一個(gè)月的房租要一千六，而翻譯社的注冊(cè)資本全部加起來才三千塊錢。

馬云滿懷信心地開始做生意，堅(jiān)信中國(guó)將來一定需要外語好的人，做翻譯社一定是個(gè)好買賣。

想法很好，現(xiàn)實(shí)卻很冰冷。翻譯社第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額連六百塊都不到，房租是一千六，算上員工工資，馬云創(chuàng)業(yè)第一個(gè)月就虧得一塌糊涂。

原計(jì)劃翻譯社能在六個(gè)月之內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡，但馬云第一個(gè)月就發(fā)現(xiàn)不可能收支平衡，第二個(gè)月更慘，第三個(gè)月幾乎很難活下去。

第四個(gè)月馬云和團(tuán)隊(duì)想了別的出路，發(fā)現(xiàn)賣鮮花、賣禮品能賺點(diǎn)錢，賺來的錢至少可以付掉房租。

所以馬云坐火車從杭州到義烏小商品市場(chǎng)去進(jìn)貨，把海博翻譯社一切為二，一半留作翻譯社，一半留作賣禮品。

賣禮品的確比開翻譯社更賺錢，賣禮品一個(gè)月能賺三四千塊，而翻譯社一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額才四五百塊錢。

同事索性勸馬云：干脆開禮品店吧，這東西好賺錢。假如禮品店繼續(xù)開下去，也許馬云將來能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成立一家禮品公司。

在抉擇面前，馬云問自己：當(dāng)時(shí)成立海博翻譯社是為了賺錢還是為了解決翻譯老師和市場(chǎng)上的需求問題？答案顯然是前者。

所以馬云選擇繼續(xù)做翻譯社。

很多公司在創(chuàng)業(yè)的過程中，都會(huì)出現(xiàn)和自己的初心相違反的問題：碰上個(gè)新的機(jī)會(huì)，你要問自己，該怎么做選擇。

二、一個(gè)不好的制度能把優(yōu)秀的員工變成壞員工

在做海博翻譯社的時(shí)候，馬云請(qǐng)了個(gè)女孩子做財(cái)務(wù)，幫忙收錢。

有一年的9月10號(hào)教師節(jié)這一天，禮品生意比較好，團(tuán)隊(duì)一天忙得暈頭轉(zhuǎn)向，粗略估計(jì)一天的營(yíng)業(yè)額大概做到了一千一百塊錢。

但第二天早上一看，賬上只有四百塊錢。馬云很好奇，錢跑哪兒去了，后來做了個(gè)查賬，一查賬才知道這個(gè)女孩子天天從公司的錢里面抓個(gè)一兩百塊錢拿回家，而馬云和團(tuán)隊(duì)竟然做了三四個(gè)月都沒有發(fā)現(xiàn)。

這是誰的錯(cuò)？是公司在制度上犯了錯(cuò)。

一個(gè)不好的制度會(huì)把優(yōu)秀的員工變成壞員工。小公司也需要制度，也需要體系。

創(chuàng)業(yè)者很簡(jiǎn)單犯得錯(cuò)是抓大不抓小，假如整天思考的是公司未來要怎么發(fā)展，規(guī)模做到多大這些東西，卻沒有想到先把四五個(gè)人的小公司的制度建設(shè)好，這是公司的災(zāi)難。

三、要學(xué)會(huì)站在巨人的肩膀上

馬云成立的第二家公司，叫中國(guó)黃頁。

1995年，中國(guó)還沒有連通互聯(lián)網(wǎng)。馬云到美國(guó)去了一趟，在朋友的電腦上輸入了“啤酒”這個(gè)英文單詞，結(jié)果看到了世界各地的啤酒，唯獨(dú)沒有中國(guó)的。

從美國(guó)回來以后馬云說要做互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)他請(qǐng)了二十四個(gè)朋友到他家里開會(huì)，他告訴朋友們，自己想成立一家互聯(lián)網(wǎng)公司，他說了兩個(gè)小時(shí)，沒有人聽懂他在說什么。

開會(huì)的結(jié)果是二十三個(gè)人反對(duì)，一個(gè)人同意。同意的這個(gè)人說：馬云你真要做，就試試看，不行的話，趕緊逃回來還來得及。

馬云自己想了一個(gè)晚上，第二天早上下定決定還是要做下去。

很多創(chuàng)業(yè)者碰上的問題是：“晚上想想千條路，早上起來走原路”，就是晚上想想自己的創(chuàng)業(yè)宏圖頓時(shí)熱血沸騰，第二天早上騎個(gè)自行車又上班去了。

比爾蓋茨說：互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?。其?shí)這句話并不是比爾蓋茨說得，是馬云自己說得，他把這句話改為比爾蓋茨說得，這叫站在巨人的肩膀上。

因?yàn)樵?995年，全世界都知道比爾蓋茨，但沒人知道馬云。假如馬云說，互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?，沒有人會(huì)相信他，但是馬云相信比爾蓋茨有一年一定會(huì)說的。

作為創(chuàng)業(yè)者，你未必100%懂你自己所做的、怎么做出來的，但你要深信這東西的前景，要深信這個(gè)東西可以給別人帶來的真正價(jià)值。假如你堅(jiān)信，假如你覺得有機(jī)會(huì)，那就往前走。

四、創(chuàng)業(yè)者要的是一種經(jīng)歷

馬云說自己從學(xué)校出來創(chuàng)業(yè)，并不是為了賺錢。

當(dāng)時(shí)馬云是杭州電子工學(xué)院的外辦主任，相當(dāng)于處級(jí)干部。他辭職的時(shí)候，校長(zhǎng)跟他說：任何時(shí)候你要回來，我一定在一秒鐘以內(nèi)批準(zhǔn)你回到學(xué)校。

但馬云在心里想：十年以內(nèi)我不會(huì)回到學(xué)校里，十年以后我會(huì)再回到學(xué)校。

馬云為什么會(huì)有這種想法呢？

馬云是本科生，十年以后，他不知道憑什么跟那些更優(yōu)秀的年輕人競(jìng)爭(zhēng)，但假如在這十年當(dāng)中有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的話，這種經(jīng)歷可能會(huì)超過任何一個(gè)教師。

出于這個(gè)目的，馬云離開了大學(xué)去創(chuàng)業(yè)。對(duì)他而言，十年以來，任何失敗或者成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，都是他很大的財(cái)富，這是馬云很想要的東西。

創(chuàng)業(yè)者要的是一種經(jīng)歷，人這一輩子不會(huì)因?yàn)槟阕鲞^什么而后悔，是因?yàn)槟銢]做過什么而后悔，你從創(chuàng)業(yè)第一天就知道，自己走的路是一條曲折的路，而走這條曲折路所經(jīng)歷的東西是自己很大的財(cái)富。

五、資本是為你服務(wù)的，你不能為資本服務(wù)

馬云說自己在尋找投資者的時(shí)候，犯了一個(gè)錯(cuò)誤。

在創(chuàng)立中國(guó)黃頁期間，當(dāng)時(shí)馬云和中國(guó)電信一個(gè)三產(chǎn)企業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)手的注冊(cè)資本是2.4億人民幣，而中國(guó)黃頁的注冊(cè)資本才五萬塊錢，相當(dāng)于一個(gè)是大象，一個(gè)是螞蟻。

但大象是很難踩死螞蟻的，只要你躲得好。所以即便雙方競(jìng)爭(zhēng)得很慘烈，但并沒有到你死我活的地步，競(jìng)爭(zhēng)了八個(gè)月，大家你也搞不“死”我，我更不可能搞“死”你。

很后雙方坐下來談，要進(jìn)行企業(yè)合資，對(duì)方要投一百四十萬人民幣。馬云一聽是一百四十萬，立馬心花怒放，心里邊想的是有這些錢能干太多的事情。

馬云說，好，腦袋一拍就干了，結(jié)果這個(gè)合資企業(yè)成立以后，災(zāi)難也隨之而來。

對(duì)方在董事會(huì)里面有五票，馬云是兩票。只要開董事會(huì)，馬云提出的任何想法，他們一個(gè)人舉手，五個(gè)人同時(shí)舉手，一個(gè)人說不同意，所有人都不同意。開了五六次董事會(huì)，馬云提出的想法，沒有一樣能通過。

很后馬云總結(jié)失敗的原因說，因?yàn)殡p方合資的目的不一樣，他是看有一百四十萬人民幣、有對(duì)方的資源自己可以大干一場(chǎng)；對(duì)方的想法是，我出一百四十萬，就可以把他給“滅”了。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，即便你拿到了錢，卻丟掉了自己很寶貴的東西、自己本來可以實(shí)施的東西，因?yàn)槟銢]有想清楚。

從那時(shí)候開始，馬云有一個(gè)堅(jiān)定的信念：今后我再創(chuàng)辦公司的時(shí)候，永遠(yuǎn)不會(huì)去控股一家公司，不會(huì)讓那些被他控股的人感到痛苦，一定要給下面的人充分理解和支持。

所以直到今天為止，馬云沒有控股過阿里巴巴一次。

CEO領(lǐng)導(dǎo)一家公司憑的是聰明、勇氣、膽略，而絕對(duì)不是資本，資本不能控制你，假如一個(gè)企業(yè)家被資本所控制的時(shí)候，就沒有希望了，資本是為你服務(wù)的，你不能為資本服務(wù)。

六、老板永遠(yuǎn)是對(duì)的，假如你不能改變他，就改變自己

馬云創(chuàng)辦的第三家公司，是國(guó)富通。那時(shí)候公司經(jīng)營(yíng)得很不錯(cuò)，十四個(gè)月的時(shí)間，做到了兩百八十七萬的利潤(rùn)。

很后馬云沒有繼續(xù)經(jīng)營(yíng)這家公司，因?yàn)樗退念I(lǐng)導(dǎo)在公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略上出現(xiàn)了大的分歧。

分歧有三，第一：他的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為電子商務(wù)未來發(fā)展方向應(yīng)該是比較封閉的，而馬云認(rèn)為，在1997年已經(jīng)出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)以一切開放的形式發(fā)展。

第二：他的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為應(yīng)該去控制客戶，而馬云認(rèn)為對(duì)客戶不應(yīng)該控制，是去創(chuàng)造價(jià)值，讓客戶覺得你對(duì)他有用，你能替他掙錢，客戶就永遠(yuǎn)跟著你。

第三：他的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為應(yīng)該為國(guó)有企業(yè)去服務(wù)，而馬云卻認(rèn)為中國(guó)未來加入世界貿(mào)易組織、進(jìn)入改革開放，中小型企業(yè)的發(fā)展將會(huì)成為很大的趨勢(shì)。

理念不一樣的時(shí)候，要記住一句話：老板永遠(yuǎn)是對(duì)的，假如你不能改變他，就要改變自己。所以馬云說：老板，您走您的路，我就只能回來。

這是馬云在成立阿里巴巴之前的三段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也算是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者了，成功的經(jīng)驗(yàn)頗多，失敗的經(jīng)驗(yàn)也不少。創(chuàng)業(yè)者要多看別人失敗的經(jīng)驗(yàn)，成功的原因千千萬萬，失敗的原因就這么幾個(gè)，多學(xué)習(xí)那些失敗經(jīng)驗(yàn)，不僅不會(huì)讓你的膽子變小，反而讓你的膽子更壯。