一、人群畫像，如何描繪人群畫像?

必須清楚的了解目標人群的屬性，他們的喜好需求等

假如你是做知識付費產品的，那么就去喜馬拉雅、荔枝微課等知識付費平臺，多去觀察行業牛人的課程體系，他們一定是針對目標用戶開發的產品

無論是實物，還是虛擬產品，背后都是針對的一群目標用戶，基于他們的痛點需求，給出解決方案

除了在競爭對手那里了解用戶之外，也可以用工具來分析用戶，比如百度指數、生意參謀等各大平臺推出的大數據分析

總之，就是要對目標用戶有清楚的認知，才能做出正確的判定，制定精準的引流方案

二、尋找魚塘，尋找魚塘的5種途徑：

1.競爭對手

你的用戶都在競爭對手那里，獲取用戶很直接方式的就是到別人的魚塘去找

2.前置鏈條

前置鏈條就是在買你的產品之前，用戶還需要買什么產品。比如做婚慶的時候，可以找到酒店、婚紗影樓進行合作，在新人定婚禮之前，鎖定目標人群，做精細化的營銷

3.同群異類

你所在的行業一定能夠找到和你的用戶同類屬性，做所的事情互不沖突的類目

這種方式在下線非常好實現，比如美甲、美容店進行聯盟等

4.行業平臺

對于能夠生產內容的創作者來說，獲取精準粉絲非常簡單，把你的思想、方法論，瘋狂的分發到各大平臺，讓更多的用戶看到你的內容，將會源源不斷的帶來精準的粉絲

5.公域池塘

互聯網的流量本質上是內容創造流量，我們可以通過針對目標人群定向輸出內容，吸引定向精準流量

三、設計魚餌

魚餌的目的就是讓精準的用戶看到就想要，價值非常高的，且成本較低，和主推產品有關聯的實物或虛擬產品

四、實施捕捉

很后一步就是運用獲取流量的方法和計謀，連接到精準的用戶，從而實現轉化成交

具體策略有三種：

第一，建立渠道，流量是天然存在的，就像自然界當中的水。假如你所做的領域無法吸引海量的用戶，可以嘗試鋪設一些其他的渠道，把你的客戶從其他渠道過濾出來

舉例：假如你需要寶媽人群，怎么弄?

在淘寶上個開店鋪，不賺錢銷售繪本、口水巾、寶寶玩具等，因為你要的是粉絲。所以，你不賺錢，肯定比別人售價低很多，更好賣，來買的都是什么人呢?當然是寶媽人群了

第二，買客思維，假如你不想開店，也可以找到類似的淘寶店主，和他們進行合作。每個包裹里面放上你的銷售信，給他們5毛-1塊的好處，總會有人愿意幫你打廣告

買客思維就是把后端未來會產生的利潤，先挪到前端去做推廣，購買精準的用戶，獲取用戶的終身價值

第三，聯盟互推，用自己的客戶資源和別人做等價互換，實現互惠互利

假如你是一家美甲店，你的進店流量不怎么好，急需擴展客戶，增加銷售額怎么辦?

方法很簡單，用兩個東西就可以了：

1.虛擬籌碼

2.超級誘餌

找到周邊的美容店、養生館等，跟他老板直接聊，說：

老板，我是某某商場開美甲店的，我們店已經開了3年了，累計了2000多名優質客戶，都是年輕漂亮的女性，我想跟你談一個聯盟合作，把這些優質的客戶導入到你這邊來消費，不知道你有沒有愛好?

請問，假如換做是你的話，有人給你店鋪送流量，你有愛好嗎?

只要不傻的人，都會有愛好聽下去……

你就可以說，那她們可能不會無緣無故來，為了能夠成功的把她們導入過來，你能不能送給她們一些贈品，例如：50元面部護理一次的體驗卡，你看可以嗎?

大部分人都會愿意，因為很多店鋪為了搞流量，都會推出低成本的體驗服務。假如對方想不通，不愿意怎么辦?

很簡單，你可以問他50元的面部護理成本是多少錢?

5元，還是10元?按照10元來計算，假如你給我500張卡，假如有100個人來體驗了，你有沒有可能成交幾個辦卡的客戶，或者消費你后面的高客單價項目?

這個時候，對方一定會說可以。你看，發出去的卡對方不來消費，頂多花費了印刷成本，假如進店體驗，你就可以追銷，那不就賺回來了，至少不會虧本，同時又獲得了新客戶，對嗎?

這個時候，你會發現，我們一直站在對方的角度和立場去考慮問題，幫助他們提升進店流量問題，先從別人的利益出發，別人才會愿意聽你說……

等對方覺得這樣做確實能得到好處，等對方同意之后，你再說……

你我既然是聯盟，我給你導用戶，你這邊也需要幫我引流一下，我給你500張價值128的美甲套餐卡，只要在你這里消費100元的優質客戶，你就送她一張

你看，這樣不是更簡單達成合作聯盟，對于你來說，這128元的套餐卡，成本可能20元，那么假如100個客戶來做套餐，你只需要2000元的成本。但是假如有10個人購買了你更高階的服務，或者充值辦卡了，那么你就不虧……

而且你們兩個相互導流，雙方的客戶都在增加，并且客戶也得到了好處，這是一個三贏的策略，你看懂了嗎?