四個淘寶運營必須清楚的價格

四個淘寶運營必須清楚的價格!我們在淘寶上開店賣東西，其實只需要做好兩點，就能保障店鋪銷量能保持較高的水準(zhǔn)。首先，是要做好店鋪的推廣宣傳工作，這就包括參加各種淘寶活動和論壇發(fā)帖等，做好引流工作，店鋪有了人氣，才有資格去談銷量等數(shù)據(jù)。再者就是我們要獲得消費者的認同，只有得到了消費者的認同，我們轉(zhuǎn)化率才會高。包括網(wǎng)店裝修，客服質(zhì)量等在內(nèi)的因素都能影響到消費者對店鋪的認同度，一個可以更加直接對此產(chǎn)生影響的因素：商品價格。

凡是經(jīng)商的人都應(yīng)該知道，買家眼中的價格和賣家眼中的價格是完全不同的。在買家眼中，只有兩個價格，就是標(biāo)的價格和心理價格。看到標(biāo)的價格就會想與心理價格差異多大，假如差異不大，成交可能性就會大很多。而賣家要做的，就是讓自己的價格在有利可圖的基礎(chǔ)上盡量滿足賣家的心理價格，接下來，我們就來看看淘寶運營中很常見的4種商品價格。

1.市場價，即銷售標(biāo)價。市場價是指線上線下的價格是統(tǒng)一的明碼標(biāo)價的標(biāo)價體系，可以給消費者統(tǒng)一的標(biāo)識和統(tǒng)一的形象。

2.折扣價，可用于網(wǎng)店平時的折扣銷售。網(wǎng)店的折扣少則八五折，多則三折、二折。我們不建議做品牌的企業(yè)打三折、二折，但是也要給多數(shù)的消費者一定的折扣。

3.活動價，可用于節(jié)日/主題活動、會員回饋等優(yōu)惠活動。很多平臺在搞活動時提出，假如企業(yè)的產(chǎn)品價格沒有降到一定的活動價，就不能參加活動。

4.底線價，可用于聚劃算、淘金幣等折扣力度大的淘寶官方活動。底線價是在活動價格的基礎(chǔ)上加上平臺的各種返利，如買贈的返利。通過平臺上的淘金幣、優(yōu)惠券折出來的返利的很低優(yōu)惠價格。

就這4種價格來說，數(shù)值應(yīng)該是依次遞減的，比如市場價是100，那么折扣價打個9折90塊，活動的時候降到80塊，但是底線價要保住75塊，因為低于75塊，可能就賠本了。市場價還很好理解，但是很多掌柜都不知道什么時候該打折，根據(jù)小編學(xué)習(xí)的經(jīng)驗來看，一個淘寶店鋪很好是一年大多數(shù)時間都處于打折中比較好，薄利多銷，積累人氣提高收藏人數(shù)，對于店鋪的長遠發(fā)展也有很大好處。

至于活動價，建議降到能參加活動就行了，不用一直和其他同行打價格競爭，價格太低的商品反而簡單讓消費者覺得不可靠。至于底線價格，則更需要掌柜們把握好分寸，有的掌柜會告訴你要做虧損投資，放長線釣大魚，但是假如你覺得自己沒有那個能力把風(fēng)險控制在很小范圍內(nèi)，那么還是不要突破底線價很好。

以上就是小編對于淘寶商品定價的一些小經(jīng)驗，希望能夠幫助到各位需要對寶貝價格進行一定調(diào)整的掌柜們。