日前，新三板掛牌的酒類直供公司“壹玖壹玖”同時公布了2021年度第一季度與2021年全年的業績報告：在2021年第一季度，壹玖壹玖（下面簡稱為1919）實現營收13.79億元，同比增長6.8%，其中歸屬于公司股東的凈利潤約為28萬元。而在2021年度，1919全年實現營收38.72億元，同比增長15.4%，公司凈虧損6.29億元。
從1919酒類直供公布的業績數據來看，1919的整體營收仍處于一個快速的增長期，但是同樣的，虧損也在進一步加大。在2021年10月，阿里巴巴累計投資了1919約100億元的資金，其中，20億元為股權投資，占據1919共28.57%的股權，還有60億元為專項并購與供給鏈資金，20億元為參與發起的資金。而在此次投資之后，阿里巴巴也與1919酒類直供定下了未來5年的發展戰略：“盈利是次要目標，很主要的目標就是不斷的擴張再擴張，提高市場占有率”。而在阿里巴巴投資的金額中，將有20億元將用于2021年的線下門店擴張，計劃在2021年新開店1500家。
而截止到2021年12月31日，1919酒類直供線下門店的總數量約為1300家，覆蓋了全國約500多個城市。
1919酒類直供線下門店
眾所周知，我國釀酒行業規模以上的企業累計銷售額已達到了10000億的規模，但是在我國的酒類流通領域，并沒有出現真正的巨頭。就算是在2021年中國首家在A股的酒類流通企業“華致酒行”，其在2021年的營收也僅為27.2億元，還不到整個市場的零頭。比如在美國，其很大的酒類銷售集團“南方酒業集團”，就占據了美國約30%的酒類銷售市場份額，年營收早已突破1000億元。而在我國，酒類零售仍以超市、夫妻店小賣部、便利店、電商等渠道為主，并沒有一個真正意義上的酒類零售巨頭。而如今的1919酒類直供，其營收規模，實際上在我國酒類流通領域位于行業領先地位，堪稱行業黑馬、
實際上，也正是由于目前國內酒類銷售行業的狀況，阿里巴巴才會不計虧損的讓1919酒類直供去擴張，盡量的搶占更多的市場份額酒類營銷，意圖在酒類新零售的風口上搶占先機。
1919酒類直供線下門店
1919酒類直供2006年創辦于天線貓，創始人為楊陵江。而楊陵江也是“無背景”、“無資金”、“無技術”的白手起家創業典范。楊陵江1970年出生于四川涼山州甘洛縣，1993年考入了四川旅游學校學習酒店治理。大學畢業后，為了留在天線貓，楊陵江在首家五星級賓館“錦江賓館”做起了服務員。
在做服務員期間，經常有喝醉酒的顧客來打高爾夫，每當顧客醉泄一地時酒類營銷，楊陵江就主動去照顧顧客。多次以后，楊陵江不僅給顧客留下了良好的印象，而且還與一些顧客成為了朋友。1998年，楊陵江辭職創業，預備做一名酒水中間商，而楊陵江創業的第一筆40萬元的資金，就大部分來自于楊陵江服務過的顧客所投資的。
1919酒類直供楊陵江
楊陵江創辦1919酒類直供之后，很突出的就是他超前的戰略眼光。然而，也由于眼光太超前，也經常不被同行看好。2005年，1919第一家線下門店開業時，楊陵江邀請了很多同行來參觀，同行一看，就問他：“你這么多品牌，這么多品類，怎么治理怎么賣呀？”，楊陵江表示學習超市巨頭麥德龍做會員制零售，同行們一聽，就笑而不語；2008年，楊陵江決定發展電商入口，擴張銷售渠道，線上線下同步進行，同行們一聽又笑了，而這就是后來所謂的O2O；2021年，受電商沖擊，楊陵江又開始大力發展線下門店，同行們還是笑了，這就是如今的新零售。
實際上，1919酒類直供能被阿里巴巴看好，也是因為它在新零售領域的優先布局，已經形成了以電子商務、連鎖治理、供給鏈、倉庫到店、品牌治理為主要業務的完整體系。眾所周知，“新零售”的概念自從馬云在2021年首次提出之后，近兩年來一直是行業風口，阿里巴巴也已經在多個行業布局新零售，而作為酒類流通行業新零售的先驅，阿里巴巴自然不愿放過。按照楊陵江的話說：“我們其實就是新零售的鼻祖”。
文章地址：http://www.brucezhang.com/article/online/8057.html
