直播賣貨平臺有哪些背靠淘寶主播賣貨主戰場

經過幾年的發展，電商直播已經成為了一片紅海。《招商證券調研報告》顯示，2021年直播電商的交易額已經達到3000億元，今年有望突破1萬億元。受新冠病毒疫情影響，電商直播行業再次進入了市場爆發期，也吸引了越來越多的玩家。

除了淘寶、快手、抖音外，各大互聯網公司緊鑼密鼓地加速布局直播電商業務。近一個月以來，微博公布正式推出“微博小店”，斗魚上線“斗魚購物”，百度也被曝出即將上線電商直播。此前，微信小程序、陌陌、知乎、小紅書、網易考拉、京東、拼多多、蘑菇街、洋碼頭等也已經入局直播帶貨，這意味著以BAT為代表的互聯網公司全部入局直播帶貨。

淘寶直播：

背靠淘寶主播賣貨主戰場

2021年，淘寶直播正式上線。2021年，淘寶直播實現了從百萬到千億的跨越，同比增速近400%。2021年超過一半的天貓店鋪開通了淘寶直播，數百個總裁和走進了直播間。

據阿里巴巴數據，2021年雙十一淘寶直播實現GMV近200億元，占雙十一總交易額2684億元約7.45%；其中李佳琦與薇婭兩位頭部頂尖主播分別實現成交近30億元，占淘寶直播大盤約30%。當天，薇婭直播間的粉絲定格在4315.36萬，李佳琦則為3683.5萬。

今年3月30日，淘寶直播發布年度戰略，淘寶內容電商事業部總經理玄德表示，未來1年將投入500億資源包，為生態伙伴提供百億級資源，創造百億級收入。除了頭部主播的扶持外，中小主播的成長也將成為重點，1年內將幫助10萬名淘寶主播實現月入過萬。

尼格買提、李思思、朱廣權……今年以來，央視新聞聯合淘寶進行一系列直播帶貨，央視已經在淘寶幫湖北帶貨超1億元。

與抖音、快手等短視頻平臺相比，淘寶本質上是電商平臺，淘寶直播的專業性、導購屬性和用戶購物欲望更強。與京東、拼多多等電商平臺相比，淘寶直播已經培養出了李佳琦、薇婭等頭部主播，早先入局的流量以及品牌優勢，讓淘寶直播帶貨已經成為品牌以及主播賣貨的主戰場。

快手：

進入“快進模式”天線貓經濟是大功臣

2021年底，快手平臺上每日與商業需求相關評論超過190萬條，市場需求已經很強烈。據了解，快手小店購物車，目前已經對接了淘寶、天貓、京東、拼多多、有贊、魔筷以及自建小店等六種主流電商交易平臺。

疫情期間，快手電商通過推出多重專項扶持舉措，切實幫助不少門店商家在線上恢復生意，緩解尤其時刻的經營壓力。

3月27日至28日，快手電商與商業化聯合發布“品牌C位計劃”首期“原地逛街”活動，包括完美日記、林清軒、李寧、特步、馬克華菲等品牌齊聚快手直播賣貨，很終獲得超過3億關注度，銷售額超過5000萬，其中韓束銷售額超過2千萬。

4月12日20-22時，快手聯合央視新聞舉辦公益直播活動，售賣湖北商品。很終本場直播在快手累計觀看人次達到1.27億，累計點贊1.41億，連同66位快手達人發起的“謝謝你為湖北拼單”直播，當晚共賣出6100萬元的湖北產品。

4月18日，快手電商聯合快手商業化共同舉辦了快手超級品牌日國際美妝品牌狂歡節活動。快手主播時大漂亮化身“快手品牌發現官”現身直播帶貨。很終本場直播觀看總人次超1000萬，單場銷售總額破5億，用戶累計下單量超345萬，其中銷售額破億僅用時53分鐘，創下快手超級品牌日成交額新記錄。

快手兼具媒體和電商雙重基因，作為國民級平臺，快手日活已突破3億，而受益于私域流量和粉絲黏性，快手電商發展迅速，已經成為覆蓋全國的國民級業務。快手優質的私域流量具備強交互性、高粘性等特點，快手電商狂奔之下，“天線貓經濟”是一大功臣。

抖音：

巨大流量優勢加速電商直播腳步

2021年以來，抖音已邁出了試水電商的步伐，相繼探索了商品櫥窗（電商引流）、抖音小店（類似淘寶店）、魯班電商（付費推廣）等形式。招商證券研報指出，2021年雙十一期間，抖音開始電商初嘗試，開通購物車分享功能，相關賬號一天售出商品達10萬件，直接轉化銷售額突破2億，訂單增長1000%，驗證了抖音的變現能力。