美國零售巨頭Costco開出天貓店雙通路擁抱新零售深耕中國市場

美國零售巨頭Costco在天貓開出官方旗艦店，除2021年開設的天貓國際店之外，2021年9月13日，Costco天貓官方旗艦店正式上線，將通過一般進口和跨境進口的雙進口通路擁抱中國市場，引進包括生鮮在內的優勢品類。

據天貓方面披露的信息，此次Costco天貓店上線，開業初期sku近300個左右，會陸續擴展生鮮、家電、家具、生活用品、紅酒等優勢品類，其中自有品牌KirklandSignature商品也會逐步擴展。目前Costco在天貓國際上上架近500個sku中已涵蓋食品、酒水、美妝個護、服飾鞋包等多個品類。

引進生鮮等優勢品類到中國市場一直是Costco目標之一，Costco也關注到阿里孵化出盒馬這樣的創新零售業態，并跟天貓一直保持密切溝通，雙方也在不斷共創更好的創新合作形式，此次天貓店上線，正是雙方深入合作的進一步落地。

天貓國際總經理奧文表示，經過3年磨合，天貓已與Costco等全球零售巨頭建立起了親密共創的關系，依托阿里巴巴體系，在推動品牌運營顧客、建立全球化供給鏈等方面不斷開創出全球化新零售合作新范本。

Costco有著“沃爾瑪對手”的美譽，擁有全球71個國家地區741家分店和8670萬名會員的巨大體量，商業模式的就是“商品、平價、會員”。通過全球供給鏈整合能力保證商品，一直保持4000個左右精選sku。近5年整體毛利率一直保持在11%上下，也就是”平價“，這遠低于中國的大賣場與便利店，其利潤來源主要為會員年費，這跟“低買高賣”的沃爾瑪等渠道商模式存在本質不同。

通過天貓、天貓國際雙進口通路大規模進入中國市場，Costco這一決策背后正是看重中國作為全球市場，同時也是一個快速創新變革中的市場，年輕消費者喜歡嘗鮮也樂于接受新觀念，同時正在經歷以中產消費為主導的新一輪消費升級，過去三年跟天貓國際合作，Costco已經充分意識這一趨勢到來。

奧文稱，海外品牌探路中國市場，需要經歷入駐、競爭、落地等一系列環節，天貓國際已成為包括Costco在內的各國零售巨頭和品牌的“試金石”――在天貓國際賣得好，再開天貓店，才有可能在中國市場立足，進一步推動線下門店開設，扎根中國市場。

近年來，美國傳統零售業集體持續低迷。Costco仍然一枝獨秀，保持股價和業績雙增長。根據Costco公開年報顯示，2021財年計劃仍以31家新店的速度在全球擴張，預計會達到750家。

Costco在中國擁抱天貓新零售，很近入選中國商務部評選的電商示范企業，以天貓為主導的阿里巴巴新零售正引發越來越多的外界關注，外媒近日更是頻繁將中美兩國在新零售領域的嘗試作比。

根據9月8日美國財經媒體Investor’sbusinessdaily報道稱，亞馬遜收購全食給包括美國在內的傳統零售業帶來的影響尚無定論，阿里巴巴卻早已在新零售領域不斷開花結果，并在過去兩年里已經迅速在快消領域迅速孵化出類似盒馬這樣的新零售物種。