羅永浩做直播抖音淘寶搶人簽約費達8000萬

2020年3月23日消息日前，前錘子科技CEO羅永浩發微博公布進軍電商直播。這一舉動引發廣泛熱議，有諸如中興、OPPO這樣的廠商喊話羅永浩“考慮”一下自家產品，也有聲音稱，“這是老羅輸不起的很后一戰”、“做直播電商意味著老羅壓箱底的功夫都使出來了，年近半百的他是死是活，就在此一役了。”

爭議過后，關于羅永浩的很終去向（簽約平臺）就成了人們探究的目標之一。首先是微博大V@互聯網那點事曝光了一個小道消息稱，羅永浩獨家簽約淘寶直播，簽約費8000萬。

隨后又有消息稱，羅永浩與抖音達成合作，將在不久后正式官宣。據Tech星球報道，知情人士透露，羅永浩簽約抖音，除流量扶持之外，合作涉及金額為6000萬元。報道稱，羅永浩先于抖音進行了接觸，原本合作已經談的差不多了，羅永浩公布做電商直播后，反響熱烈，有不少找來合作的，又開放了一輪合作洽談，與其他平臺也接觸過，抖音很終對合作資源加碼，此事才敲定下來。

針對傳聞，羅永浩方面暫未回應，淘寶直播和字節跳動也均未回應。

不過，以此來看，羅永浩并沒有完全過氣，還是很搶手的。據羅永浩團隊此前公布的信息，羅永浩是做直播電商，初期選品側重于具有創新性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書、兼具設計感和實用性的家居雜貨。中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃。

羅永浩還大放豪言，表示雖然不適合賣口紅，但相信我能在很多商品品類里做到帶貨一哥，順便也提醒大家提前存好錢等著嚇一跳。

這種做法很羅永浩了。除了錘子手機，說起羅永浩大部分人能聯想到的就是他懟天懟地的處事風格。所以，在羅永浩公布做電商直播后，就有人擔心說“不和網友在直播間掐起來就很好了。”

而對于羅永浩做直播這件事，外界的猜測是急于還債。錘子手機在市場的受挫，使羅永浩欠下了巨額債務。據羅永浩在《一個“老賴”CEO的自白》中稱，自2021年下半年出現經營危機以來，錘子科技很多時欠下6億元的債務，其個人就簽了1個多億的無限責任擔保。羅永浩表示會繼續努力歸還所有債務。

在中國裁判文書網上搜索羅永浩和他的錘子科技，相關裁判文書多達212條；而在天眼查中搜索羅永浩，與法律訴訟相關的周邊風險多達709條。

在做直播電商之前，羅永浩也的確為償還債務做過其他方面的嘗試，比如小野電子煙。只不過在小野電子煙公布將在網上限量發售時，國內電子煙互聯網禁令隨之而來，羅永浩的電子煙藍圖隨之擱淺。

相對來說，直播帶貨更屬于內容創業的范疇，比起重產品、重供給鏈的創業項目來說，并不需要大量的金錢成本投入，反而對主播本人的要求更高。而且電商直播的吸金能力是有目共睹的。

以“口紅一哥”李佳琦來說，公開數據顯示，李佳琦在2021年雙11期間創造了10億元的銷售額。《財新》在報道中提到，李佳琦在直播平臺上進行10分鐘混播，美妝類收費6萬元、個人護理6萬元、口紅10萬元、美食3萬元。此外，抖音上一條15秒視頻報價50萬元，60秒視頻報價120萬元。

目前，羅永浩微博粉絲1647萬，相比李佳琦的1283萬的微博粉絲，小勝一籌。當然，粉絲量龐大不一定意味著帶貨能力強。2021年12月5日，羅永浩在北京工業大學奧林匹克體育館舉行“老人與海”發布會，僅2小時的演講卻僅有一家“地平線8號”公布與Sharklet技術展開合作。

對羅永浩來說，將粉絲們支持轉換為真金白銀是個不小的挑戰，而且科技數碼產品不像口紅化妝品等，難以引起沖動型消費。更嚴重的問題是，除了“科技圈的粉絲”外，知道羅永浩的大眾用戶又有多少？

對于簽約平臺，外界則更傾向于羅永浩會牽手抖音。淘寶已經擁有薇婭、李佳琦等一眾頭部主播，其售賣的化妝品與日用品也更適合淘寶生態，羅永浩顯然不具備競爭優勢。而抖音一直在蓄力沖刺電商領域，但目前還沒有自己的招牌帶貨主播，羅永浩本身自帶話題，抖音又有流量，在電商直播領域，羅永浩借此出道也不是不可能。

同時，錘子科技和字節跳動有合作的淵源，2021年末，字節跳動收購了錘子科技，收購價為數億人民幣，錘子科技@SmartisanOS官方微博的認證信息已變更為北京大眼星空科技有限公司，為字節跳動全資子公司。

總的來說，羅永浩做電商直播，有其獨特的優勢，能說，有話題，有資源，這些要素組合在一起，帶來幾場火爆的直播不成問題，長期效果如何則未可知。像薇婭和李佳琦這種級別的主播，早年都是銷售出身，商家屬性非常明顯，知道如何帶動消費者的購買欲望，羅永浩的人設則是“科技界的郭德綱”，網友們捧場大都抱著聽相聲的心態，能帶貨嗎？等到直播日，自見分曉。