前言：
這段時間也比較忙，把自己踩過的坑，迷茫的事，悟出的理，總結成一篇小文，希望對有心的奮斗人以綿薄之力。標題是否是噱頭請繼續往下看，只希望給一些悲觀情緒增添些正能量，是的，淘寶這條路對于有夢想的人來說，你選對了!
一、放飛自我的荒唐
之前看了些新老帖子，很多看的我鼻子一酸，看到了這些年跌跌撞撞的自己，這些大神草根不知現在何方?當年的雄心壯志是否實現?當年的落寞境遇是否改觀?時光荏苒，當年我們在留言中激烈碰撞，今日遺落天邊相見不識。
話說當年不顧家里人考公務員的建議，只身來到這個生疏的城市，年輕氣盛，豪情萬丈，不出人頭地，誓不還鄉。起步還可以，常熟國際服裝城，九龍大市場，四號橋外貿村，柯橋布料市場……都留下了我勤奮的身影。前兩年雖然也有波折，但趨勢是好的。無論我做什么，父母女友無論是在金錢還是精神上都給予無私的支持，我想說碰到你們是我一生很大的幸福。
然后我也像之前文章里的老兄一樣，事情稍微順利，手上有了一點點小錢后就懈怠了，不同的是，我放飛自我的時間長了點，有那么近兩年時間，游戲，網絡，微博，論壇占去了我90%的時間，是的，你沒看錯，一早上起床就坐在電腦前，到晚上12點才離開電腦上床，除了中間吃飯，人就沒離開過電腦。
這段時間不但收入劇減，長期電腦前久坐還染上了以前聽都沒聽過的病：腱消炎，腕管綜合征，頸椎病，一系列疑難雜癥都找上了我。腱消炎使手指腫大，半夜可以痛醒，善良的女友還以為我是關節炎，到處給我尋醫問藥。
父母還以為我一天坐到黑，是在辛勤的工作，還時常打電話讓我注重身體，時不時的寄些好吃的過來。可憐了我那善良的雙親和信任我的女友，你們給予了我全部的信任，從不問我要什么結果，我卻把生意搞成了這樣!
危機終于爆發了，那年雙11，看著自己漸少的余額，看著別家火熱的盛況，頭腦發熱了，這種盛況怎能沒有我呢?趕緊預備雙12吧，根據以往的經驗匆匆備貨，卻忽略了1年時間對于淘寶已經是天翻地覆的變化，結局是慘烈的。流量全被天貓拿走，沒有特色的淘寶同款貨陷入了無底線的價格戰，過去賺的一點存款連同過時的“黑技術”一夜歸零。
看著虧本都銷不動的一屋子庫存，下個月就沒著落的房貸，欲哭無淚。壓力大的真的喘不過起來，一個人舉目無親，站在窗前大口口的喘氣，胸口似乎壓著個石頭。睡到半夜經常在夢中驚醒，靠著冥想音樂繼續半睡半醒著。這樣的狀態持續了大半年，持續的高壓和自責徹底擊潰了我的身體。
經常有人問我現在還可以做淘寶嗎?現在的淘寶草根還有機會嗎?我想說，當然是越早進入紅利期越長，但現在也不晚。我們首要做的是要對自己的前進路徑有個清楚的熟悉，要有自己的“大目標”。
這篇文章就是寫給像我一樣出生普通，資質平庸的普通人。
老婆孩子熱炕頭，好好做份工作拿份工資，節假日去度度假放放松，吃點好吃的喝點好喝的，在這個社會只要你勤奮點這些都不是難事，那為什么我們還要去選擇這條注定命途多舛的道路呢?
因為咱心里還有個大目標。
咱沒有上帝賞賜的高智商，家里也沒有礦，更沒有錦鯉的青睞，但咱又不甘平庸，不想孩子20年后又像咱今天一樣一無所有的開始，不想日漸年邁的雙親沒有一個幸福的晚年，不想辜負了這僅有一次的，一去不返的生命旅程。
還有一個更重要的理由，這是一個資質平庸的人能取得大成就的很后機會。電商開始才十幾年，各行各業進入穩定期估計也還有十幾年的時間。前段時間熱炒的“中年危機”，“階層固化”，我想說他們再不行動就真的被固化了。
我們不能辜負了這個偉大的時代。
目前我也還路途中，但路走對了，就不怕遙遠。正如前文所說，久病成良醫，把這幾年自己所患的病，所看的書，所聽的課，所悟的理寫給需要的人。芒格說，他的劍只傳給能揮舞它的人。我當然不能和老爺子比，我想說的是，這篇文章也不是寫給所有人的，是寫給資質平庸，但又胸懷大志的人。在這個競爭充分的社會，智商的不平等是很大的不平等，但是智商超過60%的概率是由遺傳決定的。有的人他就是學東西更快，思考問題更深，看事情更到本質，而且還比咱更努力，你說“資質平庸”的咱勝算在哪里?
二、目標
巴菲特說，人生就像滾雪球，很重要的是發現很濕的雪和很長的坡。那咱們就把雪理解為目標，把時間理解為坡，目標越大雪越濕，時間越長坡越長。在改變世界，為人類服務這種宏大目標上咱是競爭不過這些天之驕子的，但幸運的是咱還有另外一條路。咱們可以選定一個合適的目標，然后再選擇一個“較長”的破——10年。目標篤定，圍繞目標壓倒性的10年投入。因為換一個目標也就換了一個破，我們需要很長的破的來積累價值，所以很好的目標就是至少10年不變的目標，那么目標的選擇至關重要，下面咱們再詳述。
我們都知道生物是基因的載體，人也不例外，就是由基因組成的單細胞生物經過億萬年演化而來，人和我們的近親黑猩猩有99%的基因相似度，即使和果蠅也有95%的基因是相同的。也就是說人除了因基因突變演化出了“意識”外，并不尤其，我們也是基因的載體。
而基因的大目標是復制，落實到人的身上就是繁殖，為了獲得優良的后代，首先你要解決生存問題，而為了獲得生存權和生育權，你還要打敗競爭對手，還要獲得聲望。這些問題非常之多，每次都以繁殖為目標做一番利弊計算就太麻煩了，所以我們演化出了新的功能——“感情”。
我們假如需要補充能量了，不但知道去找東西吃，而且會產生“餓”的感情。我們假如碰到危險，不但知道趕緊避讓，而且還會產生“害怕”的感情。我們到了暖和安全的地方，就會產生“舒適”的感情。我們看到漂亮的異性，就會產生“心動”的感情。所有這些感情，似乎起到了“思維快捷方式”的作用——這樣碰到相關的情況我們就會產生本能的反應，不用每次都費力計算一番。
然而，這些感情被自然選擇出來的時候還沒有虛擬世界的概念，所以咱們的大腦更多時候是分不清虛擬與現實的，不明白虛擬世界的成就是往往不能轉化為現實世界的成就的。所有你看電視劇會哭會笑會緊張，其實也就是你的大腦被虛擬世界給迷惑了。
這就是基因在追求復制這個大目標的過程中，經過億萬年演化后形成了有各種感情的人，人的感情就是這個大目標的“副產品”之一。
我們要熟悉到，面子，自尊這種“感情”在在過去由小部落小村落組成的“熟人社會”是很有用的，那時聚居群體較小，成員間依耐性很高，糟糕的聲譽會導致被賴以生存的群體排擠出去，可能對象都找不到，甚至危機生命，你的基因也就不可能遺傳下來，所以我們都是“愛面子”的人的后代，我們為捍衛面子不顧一切的原始沖動是寫在基因里的。
但是在現代社會，不說在公路上，就是同一個小區里能再次見面，能產生合作的可能性都非常小，這種“愛面子”的感情還有意義嗎?因過分愛護自己的面子而帶來的其他情感，如自利歸因、盲目捍衛自己的權威、武斷否定別人的觀點等等對我們做出正確選擇的危害更大。
不做“感情”的奴隸，我們就得時刻記住自己的大目標。比如你開車去和朋友聚會，路上被人別了怎么辦?記住你的大目標是按時和朋友聚會，別就別唄，要不要這個面子對我不構成任何影響。
另一個我因沉迷于小感情沒看見大目標而損失幾十萬的例子。我相信很多男人都和我一樣，對手機，相機，車子等有著廣泛的感情的。當年手上有了點小錢后我就整天趴在網上，出入各大論壇研究手機，相機，車子，但是唯獨沒有研究房子。
14年春節后心血來潮忽然就想買房子，當時這邊限購，利率還在高位，而且還需一定的社保年限，我們做淘寶是沒社保的，就找中介3萬元補了社保。然而僅僅兩個月后這邊限購就放開了，銀行利息很低可以到8折，事后我仔細算了下，30年下來可以省下30多萬元，這可以買多少手機相機了呀，甚至加點錢就直接上豪車了。
再去看新聞，政府要去庫存放開限購的消息早在13年底就到處在傳了，我一天趴在網上，為什么就沒有看到這些信息呢?后來和朋友交流，發現這樣的事情在很多人身上都發生過。
在淘寶買個小東西可以貨比三家不厭其煩，在選擇影響一生的專業時卻可以不經深度調研匆匆決定。在選擇一個單反鏡頭時可以測試對比看無數大神文章，在選擇去哪個城市發展時卻可以一兩天匆匆決定下來。
這就是大目標的意義，基因追求復制這個大目標逐步把生物從單細胞演化到了人類，同時賦予了人類各種感情的“副產品”。
很終目標：從上面的分析可以知道，除非你自己把握了方向，否者你的人生必定被外力所控制。生物的本能會通過“感情”控制著你按照基因的指示而行;社會文化，各種規章制度會把你死死地限制在為它們服務的框架里;其他人也會設法截取你的精力達成他們的目的，完全不顧這種行為是否會對你造成傷害。
我們不僅要自己把握方向，還得先明白自己的很終目標是什么，這個行動方向是為很終目標服務的。
現在可以簡單說下我們的路徑了，先找到我們的大目標，也就是“很濕的雪”。假如還沒找到，就給自己確定個時間期限，比如2年，這期間不斷的去擴大視野，接觸各行各業的人，在各個方向去探索，假如找到了自己的“使命”，那恭喜你，你是個幸運兒。假如還是沒有找到，那就選定一個有“曲指數”增長路徑的行業，一股腦兒的投入進去就好了。一開始就將心注入，在精進中進入心流狀態，一段時間后上一個臺階是大概率事件，上一個臺階就會有更大的成就感，成就感會脅著你繼續精進，如此這般，日復一日，年復一年，工作就是生活，生活就是工作，忘了吃飯忘了穿衣，忘了論壇忘了微博忘了微信，忘了電影忘了游戲忘了旅行……
猛然抬頭，三五年已過，你也有了點小成績，更 關鍵的是你可以初步明確了這條路是對的，這種方式是可行的。創業很折磨人的不是幸苦投入，而是不確定投入是否有回報，不確定方向是否正確。是否承擔“不確定性”是創業和打工的很大區別，也是應該獲得高額利潤還是一份工資的根本原因。
三、3種成長路徑
我們首先要明白，在這個人們可以自由選擇行業，競爭充分的社會，想真正把任何事情干的出類拔萃都是不簡單的，都需要極大的時間和精力上的投入。你很快會引來跟風模擬者，很快會被躲在角落里的“紅眼病”人攻擊，你優選能做的就是繼續成長，成長到讓他們感到絕望。
可以想象你將會有很多勤奮的競爭者，事實上在通往任何一個行業頂尖的道路上都是鋪滿了勤奮的競爭者，那么我們可以初略算一下，一個人能夠付出努力的年齡基本是固定的，如25-60歲的35年。
能夠在這么長時間內連續高質量輸出的人，他的智商，他的思辨能力，他的身體狀況都不會很差，那么一個人為這個事業能付出的總的努力也是一個相差不大的數字。
我們還要知道付出同樣的努力，選擇了不同的路徑，給你帶來的成就感可能是不一樣的。比如你選擇開一個小餐館，像壽司之神小野二郎一樣，起早貪黑，兢兢業業，不斷改進創新，幾十年后終于名滿天下，各地食客排著長龍就餐。
你看著食客滿足的笑臉你也心滿足足，幸福滿滿，這很好。可是，你想要把你的餐館再復制一間到別的城市，獲取更大的幸福感，對不起，這需要超越經營好一個餐館之外的更大的能力，甚至和你現有的經驗是相沖突的。所以，連鎖餐廳都是平庸之輩，壽司之神只有一家，北京烤鴨只在北京。
那么還有沒有其他路徑選擇呢?
我們先來看看個人成長或者說資產增長的三種路徑，第一種是對數成長路徑。他們的收入增長曲線如下，開始增長會比較快，但是也很快會進入瓶頸期，雖然后面隨著經驗的增長他們的收入也會緩慢增長，但是頂部是可預知的，是一條基本平緩的曲線。
如公司職員，醫生，工程師，開個小店等等所有依靠個人能力獲得收入的行業。這些行業收入會比較穩定，適合追求安穩的人。
第二種是指數成長路徑。起步會很困難，有一個漫長的成長期，但是只要步入正軌，他們的收入就會指數級增長。雖然也不是無限制的增長，但是對于對數成長路徑的天花板來說還是高了太多。如公司合伙人，畫家，歌星，獲得高級技能等。指數成長路徑當然是一個很理想的狀態，但大多數情況可能會事與愿違。
比如早期的淘寶店主，只要順利一點，成長大多是指數級的，他們(包括我)卻誤以為這是自己的能力，這是可持續性的，殊不知能夠指數增長的很大原因是站在了一個時間紅利上，然后環境一變就迷失了方向，再“指數級”跌落下來。
不僅是個人店主，很多大企業也不是就這樣銷聲匿跡了嗎?比如很早發明了數碼相機的柯達，因舍不得放棄膠卷業務而被新興的數碼相機拉下馬。比如曾占全球手機業務40%以上的諾基亞，也并不是瞬間倒下的，而是在蘋果手機出來4年后才緩緩倒下。
他們有足夠的反應時間，他們不是沒看到趨勢，而是太依靠原有業務的既得利益了。我們現在回顧歷史，都覺得當時的人實在太愚蠢了。可是處于歷史現場的當事人，走出原有利潤的舒適區之困難，轉型的阻力之大我們是很難想象的。
第三張圖大家肯定都很熟悉吧，對，這就是我們夢寐以求的爆款增長曲線，我稱之為曲指數成長路徑。我懶得仔細去找圖了，隨便截了一張，你會發現他不是一根光滑的一直增長的曲線，而是漲一點回調一點，再漲一點再回調。這才是安全的踏實的，一步一個臺階的成長之路。
所以不管是個人還是企業，健康的曲線也應該是這樣的。個人解決了一個問題成長一步，然后突破舒適圈往外拓展，再發現問題解決問題再成長一步，中間一點小懈怠小放松再稍微回調一點，告訴你姓啥名誰，第二天再次起步。
公司增長也是這樣，新產品初期這里不好那里不好，慢慢摸索慢慢迭代，性能越來越好，成本越來越低，迎來了一波爆發性增長，然后碰到增長瓶頸，再規劃設計新產品，再次增長……這就要求公司明白任何新品都會成為舊品，任何上一個階段成長所依靠的能力都會成為下一個階段的開始。上一個新品開始增長時除了繼續維護改進，還要立即投入資源進行下一個新品的開發，只有這樣才能讓公司一個臺階一個臺階的持續增長。
而以淘寶為代表的電商行業天然就復合這樣的曲指數成長路徑。
首先它提供了一個幾無邊界的市場。只要你能提供足夠競爭力的產品(這很難，但也不是無跡可尋，后面我們會具體分析普通人如何能持續輸出這樣的產品，哪怕只有10%的優勢，馬太效應也是很明顯的，大者恒大，甚至通過亞馬遜速賣通等平臺實現真正的貨通天下。
另一方面它提供了一個可供低成本試錯的空間。新產品出來時，我們是不能確定它是否就是客戶所需要的，甚至還有哪些缺陷我們是暫時不知道的，假如此時盲目的去放大市場說不定會帶來災難性的后果。
待續(下)
本文已獲作者授權發布。
作者：無鋒
文章地址：http://www.brucezhang.com/article/online/7246.html
