淘寶店鋪前期如何運營

淘寶店鋪前期如何運營?對于很多新手賣家和電商小白來說，淘寶店的前期運營看起來就像一道跨不過的檻。不管自己多努力就是出不了第一單。很多賣家經常會抱怨：為什么別人的產品賣的比我的貴，質量也沒我好，銷量卻那么高，而我物美價廉卻賣不動?很簡單，因為別人的東西顧客看得見，你的東西顧客壓根找不到。

任何淘寶店鋪的運營都離不開基礎建設，在有基本功的前提下才能進行下一步精細化運營、數據化運營。

那么店鋪前期要如何運營呢?

我們先來看一下淘寶店的運營核心。

1.店鋪引流

流量對店鋪來說就意味著未來。吸引更具價值訪客流量，精準分析流量，提升銷售流量，加速業績飆升。快速搶占給個流量入口的優勢位置，搶占自然基礎流量的優勢位置。

2.提高轉化率

提高轉化率就是運營很 關鍵的一步。店鋪上面所展現的商品，假如在3個月內沒有銷量，則會被淘寶系統判定為滯銷產品，這就會給店鋪權重帶來一定的影響，降低淘寶流量。

提高轉化率的重要性我們都很清楚，至于如何轉化，能轉化到什么程度，就是智者見智的一面了。

3.優化服務

加強各項環節服務品質，全方位提升服務，通過服務的提高，提高店鋪的信譽，擴大產品的市場占有率，實現與客服友好溝通和互動，更好的提升客戶體驗。

4.產生營收

營收是很終目的。運營終為了轉化實現營收，用戶積累的終極目標就是變現。所有的過程都是為了實現付費轉化。運營者需要明確運營淘寶店的目的，形成戰略思維。

把握好運營的核心之后我們再來說一說淘寶店的運營技巧。

1.選品

淘寶和實體店不一樣的是，選品練習非常重要，店鋪運營的根本就是好的產品。淘寶是個超級大市場，上千萬的不同產品，只要擁有不斷找到好賣的產品的能力，就能夠快速賺錢。選品，本質就是選擇流量大競爭小的產品。在選品過程中我們可以借助搜索工具，比如你想賣頭飾，先看一下它的數據情況，根據搜索人氣、商城點擊占比、在線商品數、支付轉化率等等判定它競爭的難易程度。商場占比多代表天貓多，天貓多的，市場和競爭就更大。假如你想要做的產品，商城點擊占比已經非常高了，是不建議再進入。

傳統的淘寶店鋪即有貨源店鋪選品過程比較復雜，除了要考慮到我上面說得情況之外還要考慮實際生產情況。確定好產品要找上家進貨、租賃倉庫囤貨、跟快遞談價格、打包發貨等一系列步驟，當然，有貨源店鋪的好處還是顯而易見的，貨源充足，淘寶店的產品均有現貨，發貨能及時，產品方面也方便治理。

而無貨源淘寶店在選品這一方面則更靈活。所謂無貨源就是指沒有貨源也可以開店賺錢，即賣家不用自己去囤貨，自己發快遞等等。淘寶上的所有商品，都是他們的貨源。商家只負責賣，讓別人給他們發貨，從中賺取傭金和差價。在整個交易過程中，貨源、運營、倉庫、快遞等都不需要負擔，只需要把產品全網全平臺所有的優質商品選好然后上架到自己店鋪就可以。

簡單來說無貨源就是跟近網絡新時尚的需要，不斷更新產品種類，永遠在貼近人氣產品，這一點是有貨源做不到的地方。

關選品的技巧我之前有文章具體介紹過，在這里不再多說。

2.價格

根據市場行情、產品質量和盈利空間以及同行店鋪來定價，假如價格定高了，不要馬上去修改價格，會影響產品權重，不管是改標題還是改價格，在24小時內超過兩次就會影響權重，淘寶賣家可以利用打折促銷或返現形式來控制價格。

3.標題

做標題的時候要注重 關鍵詞要與寶貝描述相符、相關性強，否則被淘寶發現了是會處罰的。 關鍵詞的選擇，要是搜索指數高、競爭小的，這樣才能更簡單被搜索到。標題可以說是引流的 關鍵，關乎你能否被買家搜索到。建議組合標題是多結合產品本身賣點和多看看同行中優秀款的標題。

標題優化是運營是非常重要的，究竟環境、因素時刻都在變化，找到每個時期很適合寶貝的 關鍵詞才是很好的。

確定好核心 關鍵詞，通過選詞助手、搜索下拉框、數據魔方等選好有展現有人氣的 關鍵詞。標題優化時注重不能頻繁改動，一周改動不能超過三次，很好在凌晨十二點后，淘寶系統對你的產品信息收錄需要時間，這時候人流量少，對于買家購物體驗影響較少。

4.提高 關鍵詞以及單品權重。

提升 關鍵詞以及店鋪權重的因素包括：銷量、drs動態評分、人氣、回購率、等等。也就是說我們通過一些人為的操作去提升上訴指標。店鋪前期都要通過這樣的方式完成新品的原始權重積累，這也是目前行業內比較無奈的一個地方。

5.詳情頁和主圖的設計

主圖是關系著寶貝有沒有點擊的因素。現在淘寶同質化嚴重，大多數主圖也沒有太大的出入，所以主圖要有創新，明顯區別于別人這樣才能獲得更多的點擊。將買家很關心的點放到主圖上，再通過測圖，選擇點擊率高的圖片，點擊率提升就不成問題了。注重顏色之間的搭配，背景圖盡量選擇能凸出產品的，我們也可以參考一下被人的圖片，很重要的是把產品的賣點突出就好了。

有貨源店鋪需要自己拍照修圖，假如沒有這方面的特長就需要雇傭專業的人士來操作，究竟主圖跟詳情頁就相當于房子的外部裝修，只有裝修好了才能吸引到客人來你家做客。

無貨源店鋪不用考慮這么多，一件鋪貨可以解決大部分問題。

6.直通車和開鉆展

對于淘寶新店來說，不要因為沒流量就盲目開鉆展或是直通車，因為店鋪信譽低、銷量低，這樣即使買家進來了，也不會購買的，你的直通車就等于在白白燒錢。

不是說不能做，而是對于新手賣家和小白來說直通車和鉆展相當于無底洞，頭部大賣家玩得起，你真的沒這個資本。

所以新店還是先把握好免費流量，積累一定的銷量和評價，免費流量把握好了也是一筆很可觀的收益。

淘寶店鋪的運營需要了解市場的動向、對店鋪的產品有定位分析。搞清楚了這些，我們也就可以針對性的去運營好自己的店鋪，至于具體運營方式，是免費自然搜索還是付費的推廣，還是內容形式的運營手段等等，條條大路通羅馬，不同類目情況也不同，這一點可以在實際的運營過程中根據自己情況決定。