全面了解淘寶轉(zhuǎn)化率下降的原因

因為淘寶市場一直處于不斷變化中，所以店鋪點擊率、轉(zhuǎn)化率不可能一直持平，而且加上店鋪權(quán)重、產(chǎn)品權(quán)重等因素，同款產(chǎn)品在不同店鋪的轉(zhuǎn)化也是不一樣的。假如說店鋪轉(zhuǎn)化率一直處于下降的狀態(tài)的話，這時候該怎么辦?大家請不要病急亂投醫(yī)，先分析影響產(chǎn)品的因素，再對癥下藥。

第一，引入流量的精準性

要怎么知道引入的流量是否精準，那么就要看標題和產(chǎn)品屬性是否相匹配了，主圖和標題是否匹配，然后再看現(xiàn)在這時的人群和過去30天里面的訪客人群是否一致。

通常過后的一個星期，轉(zhuǎn)化率會下降，因為活動人群會影響店鋪標簽，那么就需要差不多一個星期的時間來進行調(diào)整。

第二，銷量

很多買家都持著這樣的一個態(tài)度，就是越多人買的東西就越好的，這時羊群效應(yīng)，從眾心里。舉個栗子。假如不管質(zhì)量一不一樣的產(chǎn)品，一個銷量比較高的一個銷量比較低，就算銷量高的哪個比較貴，那么不用想消費者肯定會選擇銷量高的哪個產(chǎn)品。

第三，價格

新品一般前期都是用低價來引流的來實現(xiàn)動銷率的，那么等到后期想要盈利的時候，就會慢慢提高出價，也就是我們經(jīng)常說的漲價。

通常產(chǎn)品在提高價格后，轉(zhuǎn)化就會變少，流量也會變少，這是為什么?因為這個漲價之后的影響太大，之前接受這個低價的人群對漲價之后的價格就不接受了，那么漲價之后，人群變了、流量也會少了，轉(zhuǎn)化自然就下降了。

所以，假如漲價之后影響比較大的話，那么就要馬上恢復(fù)原來的價格，在利用直通車加大推廣，而使影響減到很少。假如漲價之后影響不大，那么轉(zhuǎn)化下降，這也沒事，這時就需要做一些購物車營銷和直通車預(yù)算增加推廣來輔助了。

第四，大盤

大盤的因素，就是不只是一家下降，而是全部都在下降。假如是大家的流量都在下降的話，那么就不比但過于擔(dān)心。大盤雖然看起來沒有動靜，但是它是無時無刻都在變動的，所以大盤這一塊的因素很多。

另外行業(yè)大盤、天氣、節(jié)假日等等都是會影響轉(zhuǎn)化率的因素。

第五，評價和問大家

假如寶貝評價比較差，一般的消費者都不會選擇購買，這對店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響是非常大的。這時候賣家就需要了解消費者給出差評的原因是什么，假如是產(chǎn)品本身的問題，就需要及時改正，假如是客服的態(tài)度問題，那么就可以和消費者溝通。

另外，問大家也是很重要的，因為它具有互動性，比評價更加真實。所以假如出現(xiàn)負面回答時，我們就要及時去處理了。

第六，競爭

假如分析之后發(fā)現(xiàn)不是上面的問題，那么你可以去看看競爭者是不是在搞促銷活動，假如是的話，自然就會吸收當(dāng)天的大量的流量。所以偶然來點促銷活動也是經(jīng)營店鋪必不可少的步驟。以上就小編分享的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助。