京東、天貓因?yàn)樯碳叶x一的問題，又開始互相指責(zé)對(duì)方的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的不恥行為，甚至互相投訴。不得不說雙方的公關(guān)做的很到位，而京東與天貓的口水仗已經(jīng)見怪不怪了，將來到底是誰拿下電商這塊大蛋糕暫時(shí)還沒有討論的須要，巨頭之間的摩擦更增添了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的樂趣，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，巨頭之間的互懟已經(jīng)成為了常態(tài)。那么，你到底會(huì)支持誰?

在618年中大促的時(shí)候，就有商家做出了二選一的選擇，在京東和天貓中，商家只能在一家平臺(tái)留存，在另一家平臺(tái)開設(shè)的網(wǎng)店只能退出，而有的商家選擇留在天貓，因?yàn)橹饕臉I(yè)務(wù)都在那邊，有的則選擇了京東，他們認(rèn)為京東有著更大的潛力，所以商家都是趨利、勢(shì)利的。

電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)素質(zhì)是流量和商家的爭(zhēng)奪

就像百度把握了PC端搜索入口一般，用戶流量則決定了電商平臺(tái)的價(jià)值。當(dāng)然，目前的京東和天貓都是有著巨大流量的平臺(tái)，有著足夠的能力幫手平臺(tái)商家獲得流量，并進(jìn)行流量分配，很終促成商家成單。

這其中就有了三方利益之間的博弈，平臺(tái)有了流量之后，以流量為引子將商家引駐到平臺(tái)，商家獲得平臺(tái)流量之后盡量達(dá)成訂單，消費(fèi)者購(gòu)買商品拉升了商家的交易額和利潤(rùn)，同時(shí)為平臺(tái)增添了商業(yè)價(jià)值。這樣，平臺(tái)、商家、消費(fèi)者之間就形成了互相依靠的局面，這也是持續(xù)性需求在鞭策的。

平臺(tái)起到的作用自然不能忽視，沒有平臺(tái)就沒有所謂的整個(gè)商業(yè)模式的存在，商家和消費(fèi)者也就無處下手了。而平臺(tái)內(nèi)的流量和商家就對(duì)應(yīng)了消費(fèi)者和網(wǎng)店，平臺(tái)商家每年需要花費(fèi)大量的資金投入到流量購(gòu)買之中，，即便現(xiàn)在的平臺(tái)流量已經(jīng)很驚人了，我們依然會(huì)在瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候看到不少電商平臺(tái)的廣告，產(chǎn)品的保舉等。

這還涉及到大數(shù)據(jù)技術(shù)，當(dāng)你在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中搜索某些商品時(shí)，在同一網(wǎng)絡(luò)的其他硬件設(shè)備上就會(huì)被保舉相關(guān)的產(chǎn)品，這就是精準(zhǔn)營(yíng)銷。

直播、自媒體、微信大V，變現(xiàn)的很佳方式都是通過電商實(shí)現(xiàn)的

以前的商品買賣叫做交易，現(xiàn)在的商品買賣則被稱之為電商，時(shí)代變了，但是個(gè)體獲得商業(yè)利潤(rùn)變現(xiàn)的途徑并沒有改變。

做直播的主播們，是可以通過接廣告來火力的，但有些則開始本身賣東西，這就是一種電商模式;自媒體平臺(tái)做電商也是很常見了，鳳凰號(hào)、今日頭條等都在作者功能中添加了商品插入的功能選項(xiàng)，這就是說作者可以在創(chuàng)作的內(nèi)容中插入電商產(chǎn)品鏈接;而微信大V們則是如咪蒙這樣神一般的人物都開始接觸電商，因?yàn)樗膬?nèi)容商品轉(zhuǎn)化率高，在賣商品之后獲得的受收益就會(huì)更高。

回到素質(zhì)上來，網(wǎng)約車平臺(tái)神州就早早地開始做買賣車業(yè)務(wù)，而摩拜則推出了摩拜雨衣，雖然售價(jià)有點(diǎn)高。在探索商業(yè)模式的道路上，一定有著商品交易這個(gè)選項(xiàng)，也就是說，無論是京東還是天貓，誰能堅(jiān)持到很后，誰就能得到整個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)勝利者將會(huì)獲得“上帝”的垂青，因此，阿里和京東都不會(huì)退讓，這是事關(guān)生死的。

商家如何二選一，還有另外路可以選嗎?

對(duì)于商家來說，他們的存在是平臺(tái)的很大價(jià)值，而商家在兩個(gè)平臺(tái)都開設(shè)店鋪，意味著店家在變相支持競(jìng)爭(zhēng)者，這是電商平臺(tái)所不能忍的。

兩強(qiáng)相爭(zhēng)，夾在中間的店家遭了殃，這是一定的，也是不成制止的。商家作為直接的交易者，屬于平臺(tái)的附屬產(chǎn)品，平臺(tái)則把握了主動(dòng)權(quán)。假如商家選擇自建平臺(tái)，則無法再獲得平臺(tái)的流量支持，這將會(huì)是致命的。

一些做得比較大的店家就會(huì)收到平臺(tái)的二選一通知，而且還要作公開聲明。也就是說，聲明過后，商家與對(duì)方平臺(tái)就再也不能有瓜葛了，而這些商家順其自然的得到了現(xiàn)有平臺(tái)的大力支持。

1、商家選擇的時(shí)候需要如何考慮?

其實(shí)商家考慮的優(yōu)選尺度就是，我在哪個(gè)平臺(tái)更能賺到錢。有的是與平臺(tái)一起成長(zhǎng)的老店家，在現(xiàn)有平臺(tái)有著不少的老客戶，他們只能選擇繼續(xù)留在現(xiàn)有平臺(tái)。而還有一些商家則認(rèn)為，在對(duì)方平臺(tái)價(jià)值更高，有很大的提升空間，并看好其未來的發(fā)展，所以，會(huì)選擇離開現(xiàn)有平臺(tái)。

利益是商家做出選擇的優(yōu)選尺度，不過，也有的商家不滿平臺(tái)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段憤而離開，則是特例了。

2、“二選一”是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，但已是行業(yè)潛規(guī)則

雖然從法律的角度上來講，這種二選一是平臺(tái)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為是分歧錯(cuò)誤的，但是從行業(yè)的角度來講，這是行業(yè)內(nèi)默許的;從道德的層面來講，平臺(tái)這樣做是有道理的，也是一定的選擇，因?yàn)槠脚_(tái)是他們的所有，商家只能做出選擇。不少商家為了迎合平臺(tái)作出妥協(xié)，是為了不開罪于平臺(tái)，免得現(xiàn)有的流量也被平臺(tái)收回。

3、你支持道德一方，還是法律的一方

從道德的角度來講，平臺(tái)確實(shí)太強(qiáng)勢(shì)了，從法律的角度來講，商家有權(quán)利拒絕二選一，并利用法律手段維護(hù)自身的利益。