僅以此文記錄我在做淘寶的日子，不管失敗也好，成功也罷，當我再次回首的時候，知道自己做了些什么，成功了希望能夠給大家些啟示，失敗了，也希望從中吸取教訓。

本人11年大學畢業，對自己的大學生身份無任何驕傲感，看到地上的螞蟻了嗎，大學生也一樣多，又有什么用呢，工作一年多后自己選擇做淘寶。首先我要感謝社會，給了我這樣的好的稱呼《屌絲》。

是的，我是一個屌絲，只不過一個有夢想的屌絲而已，小小的夢想。

來到快2月了，生意慘淡的經營著，天天的開銷卻很大，花了很多很多的錢。事實證實全是白花錢。接下來，會把一月之內的經歷全部貼出。

畢業到工作一年多的經歷

11年畢業，校園招聘到廣東珠三角一家很大的家電公司上班，當時11年底還上演過，裁員風波，當初很多畢業生不幸成了炮灰，大家都可以百度到，我就不再明提了。

公司大，并不代表福利就好，每月3000k去除花銷，節省點能剩下2k，能花點的就只能月光了。去了半年都沒崗位，沒辦法，后來分到總裝工廠做IE，工作繁瑣無章。我也確實厭倦了，于是在過了一年多后，毅然辭職，沒有半點留戀。至今我都有一點想不明白，那些年輕人，80后少一點，90后的年紀不去上學，也不去學習技術，天天就那樣把時光浪費了。

我曾經記得一個員工天天在流水線共組10多個小時，累得不行，每月2000左右的工資發下來，第一件事情就是把飯卡的錢沖了，網卡的錢沖了，剩下的全部幾天內花掉，包括請人吃飯，老虎機等?！腔畹母C囊，還是每個人的想法不同，這個問題我現在也沒有找到答案。

言歸正傳，初來到后，就是選貨源。

之前有考慮過女裝，不過自己了解太少，再者聽說行業水深，不敢輕易試探，另外一個選擇就會女包，所以以女包做為開始切入點，去很多批發市場看貨。

在當然要數三元里了，但走馬觀花的看也看不出來什么，偶然會問一問價格?？砂迨竭€是決定不了，因為首先我是個男人，我沒有性別優勢，有可能我看上的別人不喜歡。事實也正是如此。再一個就是拍照問題，我有相機，但是模特該怎么辦?

花錢請人，又舍不得投入。這個時候才真切的感覺到萬事開頭難，是真的很難!

天橋俯瞰喧囂的道路，曾無數的想過，將來會不會有一輛豪車屬于自己。天下沒有捷徑，只有奮斗。算是一種激勵吧。

當時初期選定了女包，剛開始在淘寶上看熱銷的寶貝，尤其是那些爆款，然后再網上找貨源?？粗辛艘患?，毫不猶豫的進貨。也要求過線看貨，但是被拒絕，我想大家也知道什么結果了，拿到貨后，實在是不滿足，不滿足到了極點...

包包從做工到材質真心的不滿足，到現在還壓著一些貨，想很便宜很便宜的就處理了，但實在有些不忍心!賠得太多，有種砸錢的罪惡感。

在過去的一個月，確實賣掉過一個女包，進價190，都算是比較貴了，170都給了她，還包郵，買家是吉林的，說必須送小禮物，沒辦法答應了，買了一個10元的小禮物。然后急著要讓我們發順風，第二天一早拿過去發貨，說我們的箱子超出體積了，大家想不到吧，郵費83，整整賠了100多塊錢。

簡直是無語了!不知道這樣下去會是什么結果，呵呵!

（這是當年用的電腦，還希望能用個幾年）

代銷小插曲：當時還考慮了一下代銷，后來查證，代銷兼職就是免費給人家打廣告，出了問題還是自己負責的，經過權衡，果斷放棄!

我在考慮，女包，我要不要做下去，是堅持下去，還是趕緊換條路子，換別的產品。

就在后來得知，之前一個要好的同事(一起經常打球)他父親，在獅嶺做女包的，趕緊一個電話過去，確實是，然后要來地址，性質沖沖的過去看，結果那邊全是做配件的，而批發的還是在三元里。白跑那么遠，后來同事也告訴我，他父親的哪兒小作坊，也是接些大單，對于我這樣的人家不會能接收，況且我也不會那樣的投入，沒有銷量保證，豈不是壓貨壓死。

種種問題，表明了一件事情，任何事都要靠自己，切記，切記!有時候真是那樣，你親爹都幫不上你。

再之后果斷放棄做女包，轉做服裝，具體的是女裝類目下的女褲子。對，只做女褲子，發現了一個問題，也不算什么秘密了，想必大家都會贊同，大部分淘寶上的買家還是會選擇物美價廉的東西。賣的東西便宜又好，就會引來消費，這樣消費就帶動了信譽，信譽高了就自然帶動了銷量，正所謂二者相輔相成。雖然利潤會低，但薄利多銷不失為一個很好地經營策略。

舉個很簡單的例子，有很多賣小飾品的店鋪，2年的發展現在已經是幾皇冠或是金冠，雖然客單價低，但是成交量確實巨大的，一月營業額不可小視。

各類商品琳瑯滿目，考驗我的眼光啊。拍些照片也會經過老板答應的，發些大家看看。質量還行，主要是價格便宜，嘿嘿。

又一次是周日，但早上8點到下午4點我們這棟樓停電，下午來電時，急切打開旺旺，錯過了3筆生意，哎沒辦法。從下午4點到現在，成交了5單左右，賣掉了10多件褲子吧，還算可以吧。有兩單拍下不付款的。

有些買家是在是太能砍價格了，著實有些受不了。你給過他優惠，他還想在優惠，出的價格簡直是離譜。不過有些顧客還是蠻讓我感動的。記得，有個顧客買了我3條褲我原價38，但2條以上是35元每件，非要給我100整，還說要給我介紹客戶。我當時也沒放在心上，雖說賺少點，但也能沖下銷量。也就同意了。

第二天又找我，說是來兌現承諾，又買了8條，我真的是太感動了。我說給她些好處，說什么也不要，感動。

貼些聊天記錄，照片處理過，為了保護隱私，嘿嘿。

再看下我店鋪的信用

大家注重看那個中評，說實在的我打開信用看到賣家給我的那個中評時，我的心都在痛，人家給的評價是還行，既然還行為何給我中評呢？

一個下午，我打了4個電話，買家態度我不想評價了，我一個男人低三下四的懇請了半天還是不給改，很后我很生氣的掛斷了電話，那人的買家信用為2。我認了，不過那個時候我的心真的是滴血的，第一個中評就這樣產生了，我估計以后還會有差評，不知道那時候我會怎樣。我相信會一一記錄。

再之后也生意慘淡至極，成交5單，賣掉18條褲子，1個做實體的拿了10條，價格也便宜，沒怎么賺錢，其次郵寄給我表姐褲子。

還有一次，成交2單，回頭客一單，一單就拍了12件褲子，真心感謝那位大姐，他們同事收到了褲子，都覺得不錯，想買些換個顏色穿。我是真心沒想到，現在我加了很多買家qq，沒事的時候會拉拉家常的。維持好回頭客，積累下客戶額。嘿嘿。

店鋪的寶貝也上到了42個，有天去看了貨，老板人很好，貨的質量也不錯。價格略高，不過老板承諾以后拿多了可以更便宜。心里一下子就布滿了信心，更主要的是見到了2個比我還年輕的男生，一個天天拿貨20多的，一個50多的。這些拿貨的是都要當天發掉的額。他們能做的好，我相信我也一樣了。加油，我相信他們是我的前進動力，而不是我的目標，我的目標只有一個超越，在超越，不僅超越別人更包括我自己。

有天晚上上傳寶貝圖片，搞到了凌晨3點半，渴得不行，又沒水喝，果斷出去大街上買水，一路上的老鼠多的不行，更是見到了形形色色的人，這里我就不多說了。

今天流量也是很不錯，第一次能突破500了，開店以來第一次這么多，我想以后該做好的就是，做好寶貝關聯吧。繼續努力。

還有一次，一次性收到兩個差評，還好我的心情還算平靜，因為買家事先刁難過我，所以在我沒有滿足她要求退錢給他的情況下，給我差評我是有心理預備的。

事情呢兩天一客戶買了3條褲子，原本優惠過的是105，買家還要講價，我剛開始是不同意的，很后勉強答應，一是因為是老鄉，但老鄉的成分不是我降價的主要因素(實事求是的講)，雖然賺的少了，但究竟可以增加下銷量。所以就同意了。

有一次遭碰到“職業差評師”與其說是職業差評師，還不如說是就是故意的，單純地目的。剛開始收到的評價是這樣的。

打電話，我開門見山的說，每個評價10元。結果成交。

更改后：

很后都不會忘記說什么褲子都會丟掉之類的，呵呵。

接下來說說一次天天特價的經歷吧。

當時還上了天天特價，沒想到第一次報名就通過了。忙的不行，累壞了。尤其是把很后的100單發掉，心中壓力釋放了好多。以前研究過，但也不是很熟悉；每次都是點擊報名，查看自己的條件是否符合。只有一條不通過，那就是開店未滿3月。店鋪注冊3月12號，到6月12號滿三月。

13號早上老早起來就報名了，把圖片簡單處理下。隨便報的23號，可萬萬沒想到23號是周日。直到21號收到通知我才知道23號是周日。我那褲子有個特點，周日買的人很多，流量也是很大的。有點小激動收到報名成功的消息。

早上8點開始?；顒舆€沒開始就開始有人咨詢，購買。從上午10點高峰期起就一直忙著接待客戶。寫單，默認拍下的就不去理睬。每次寫單，還要查詢快遞是否派送。一直忙到了晚上12點。出去喝點東西，回來又繼續，一直到凌晨4點，期間整理好哪些貨是缺的，然后做個表格。對著單子，缺什么就在表格里輸入。在過濾一遍。等到第二天把表格發給廠家，他們就按那個配貨就行了。

一個字累。初略的統計下。一共成交了200多單。至于利潤嘛，我就不說了，反正那次天天特價不是虧本的。

也說說那次活動的綜合收獲：

第一：任何活動的規矩都是人定的。有時候不合規矩也沒問題。因為人可以改變規矩。至于我想表達什么，就看大家怎么看了。

第二：寶貝的關聯要做好，尤其以套餐搭配一定要做好。一定要有吸引力。讓然看了就想買，不要以為隨便搭配下就行，其實不然。你發一件也是首重，2件還是。你平常一個產品單賣賺20，你搭配后完全可以只賺一般，哪怕更少，那也是值得的，因為你發一件運費成本和2件是一樣的，為何不多加些利潤，順便帶些其它產品銷量呢。

第三：和買家溝通時要給自己留夠足夠的余地。不然以現在的淘寶買家素質，真不知道后果會怎樣。

第四：辦公設備一定要有，以我為例。連個打印機都沒有，全部手寫單子。想想吧。2只筆用沒油。手是真酸啊。

第五：有時候運氣很重要。一定要堅持。

很后4個月迎接2鉆信譽。2鉆后可以考慮折800活動了。但以我的能力真是心有余力不足，想報卻不敢報。即使報名成功了也是實在沒法處理。不過后來生意慘淡的狠，自從天天特價過后，流量就直線下降，以前很給力周日，現在也是慘淡呀。

于是上了些第三方還有一個官方的，第三方報名采用討價還價的方式，很后通過了，上的首頁一天100多的流量，成交幾單，所以以后不建議上了，沒什么意義。

總結一點就是，有些活動沒必要上了，真心沒必要，天天特價固然好，雖然成交不計入排名，數量很多300件，而且有些還虧本的，但對小賣家提升信譽還是有幫助的，不過買家素質就不那么好說了額。收貨中差評是必然的，所以心態放好，心氣平和些。

第三方呢，不出名的好上些，但是成交計入排名。實際沒什么意義。折800應該就我那時了解很好的活動了，不過門檻很高，名義是2鉆就可報名，但是大部分賣家都是皇冠和商城，因為你點小，運營能力確實沒辦法，成交量巨大，雖然誘人，但搞不好會砸到自己的腳。之后又繼續上第三方的活動，拉動下。即使不打算賺錢了，也想的是好運常在。店鋪3鉆了。可一點實際意義都沒有。盡管第一次突破了50單，卻也一點興奮不起來。因為，其他時間好壞又是個問題了。

（完）

作者：天邊樓主k1Hk