深度剖析淘寶搜索引擎原理+如何增加店鋪自然搜索流量

這里主要宏觀全局地在說增加店鋪的自然流量各個緯度。而今天我從淘寶seo和直通車角度來做店鋪自然流量，談?wù)勅绾螘黾铀阉髁髁磕兀窟@些都是我頭腦里的思維元素，伴隨不管是去年第一次運(yùn)營挑戰(zhàn)賽，還是現(xiàn)如今我覺得自己做得比較好，至少經(jīng)我手的店鋪，全部實現(xiàn)過增長。直通車就是一個工具，它是調(diào)研產(chǎn)品數(shù)據(jù)各個來源很直接很快速一個渠道，因為無論是一個新店還是老店，沒有任何免費(fèi)流量來源，我們就只能用錢來買流量，說的就是買流量時代，誰買得好，誰買得價值高，誰就會在競爭中勝出，活下去！現(xiàn)在做電商不買流量的還有活著的嗎？活著的下面回貼舉個手！

今天我們就是談?wù)勅绾瓮ㄟ^直通車買流量，很后得到免費(fèi)流量。都說砸直通車可以得免費(fèi)流量，這個只有砸過的人才知道，還真不一定，砸也是有方法的！很近就碰到個老板，標(biāo)品類目一個新店鋪，做監(jiān)控器的，直通車天天3000花費(fèi)，轉(zhuǎn)化也有3%，有些時候還能達(dá)到4%，點擊率過得去，然而無論怎么砸錢，天天就是只有50個自然搜索，不會超過100個搜索流量，這個是為什么呢？這能說明產(chǎn)品不好嗎？是產(chǎn)品原因嗎，我想這個肯定要排除，，然而我覺得還是圖片的原因，反應(yīng)出來很久沒有增長點，肯定痛點，營銷市場賣點沒有抓透，圖片展示得還是片面，于是我就建議做圖了。。。。正在這幾天發(fā)生的事情，所以欲知后何，且聽下回分解！所以砸是不一定有搜索流量的，各位賣家慎重！

回歸正題，還是列個提綱吧，大家不會覺得太亂,那么今天就從2個方面來說如何得到搜索流量呢？

1.淘寶搜索引擎排名遵循的原理是什么？（迎合思維）

2.如何帶來自然流量的幾種運(yùn)營推廣方式？（推廣方式）

----------------------------------------回歸正題--------------------------------

一.淘寶搜索引擎排名遵循的原理是什么？

講這個就要先講下淘寶seo了，以前根本沒有淘寶seo這個名詞，起初百度seo，競價非常火，當(dāng)時淘寶排名還很初級，當(dāng)時做淘寶的那波人真的很簡單，也是賺了錢的，隨著后邊競爭的激烈，然后就有了淘寶搜索引擎排名這個概念，然后來了一波人就把它叫做淘寶seo了，而延伸植入的一種理念，意思都是搜索引擎優(yōu)化！做淘寶當(dāng)然就是淘寶搜索引擎優(yōu)化了。

每一淘寶人都知道自然流量對一個店鋪有多重要，所以做好自然流量是運(yùn)營一個店鋪的首要工作，而要做好自然流量的一個 關(guān)鍵點就是做好淘寶搜索引擎優(yōu)化，及我們常說的淘寶SEO!今天我就帶大家一起去揭秘淘寶搜索引擎的工作步驟原理!

影響我們寶貝排名的因素有很多很多，我們常說的 關(guān)鍵詞、DSR、銷量、人氣、旺旺響應(yīng)速度、評價等都只是眾多因素中的一個，我們不可能知道所有影響寶貝排名的因素，就算知道，也不可能針對每一個因素去做調(diào)整、優(yōu)化，我們應(yīng)該把握住那些影響排名的 關(guān)鍵性因素，然后針對性的去做一些優(yōu)化。

淘寶搜索引擎的工作步驟其實是非常復(fù)雜的，具體它是怎么工作的其實我們是不可能知道的，雖然我們不知道它具體的工作步驟，但是卻可以根據(jù)我們的經(jīng)驗猜想它大概的工作步驟，然后根據(jù)這些猜想有計劃的去優(yōu)化我們的寶貝，這樣也能更好的指導(dǎo)我們?nèi)プ龊锰詫毜腟EO，那我我們接下來“猜”下淘寶的搜索引擎是怎么工作的呢?

1、首先提取 關(guān)鍵詞并推薦 關(guān)鍵詞

淘寶搜索引擎工作的第一步其實是“猜”，不管是 關(guān)鍵詞搜索，還是類目搜索，還是其他的，淘寶搜索引擎工作的第一步是“猜”買家到底想要的是什么，然后把猜出來的結(jié)果提取并推薦出來。

比如，用戶在輸入“貓”的時候，基于大數(shù)據(jù)人們點得很多的品類，搜索引擎會“猜”你想要的找的是貓糧，也可能用貓用的工具等等，而不是我們家里養(yǎng)的寵物貓咪，那么它提取并且推薦給你的也都是貓要用的產(chǎn)品，搜出來的店鋪也都是寵物用品類的店鋪，如圖：

淘寶搜索引擎的這個猜的過程分為三個階段：

(1)第一階段：匹配詞

那么，淘寶“猜”的依據(jù)是什么呢?淘寶其實不是瞎“猜”的，它的搜索系統(tǒng)會對用戶的 關(guān)鍵詞搜索行為進(jìn)行積累，并進(jìn)行概率統(tǒng)計，可能是很近30天的，也可能是很近一年的。比如，淘寶的搜索系統(tǒng)通過對用戶搜索“蘋果”這個 關(guān)鍵詞進(jìn)行概率統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)在很近一年幾乎所有的用戶搜索蘋果的時候，點擊的都是“蘋果”的這款手機(jī)，而不是我們吃的那種水果。

這樣，再有用戶搜索“蘋果”時，淘寶的搜索系統(tǒng)會猜這個用戶也想要一個“蘋果”手機(jī)，從而把蘋果手機(jī)推薦給用戶，而不是推薦我們吃的蘋果水果。

(2)第二階段：分配類目

接下來，淘寶會對提取出來的商品進(jìn)行類目的匹配。比如搜索“蘋果”的時候，有“手機(jī)”，“生鮮”等類目：

(3)個性化搜索

淘寶所追求的個性化搜索就是根據(jù)買家上網(wǎng)時所留下的痕跡(比如：曾經(jīng)買過什么樣的寶貝，曾經(jīng)把哪些商品放入了購物車，收藏過什么樣的寶貝或者店鋪等等)，去判定用戶的本次搜索會傾向于要什么樣的寶貝。個性化搜索目前從價格、性別、品牌、愛好、地域等方面來看，很多的排序已經(jīng)取得了不錯的效果。對于買家而言，淘寶的個性化搜索可以讓其更高效的找到自己需要的商品;對于賣家而言，也不再需要花太多的精力來做搜索本身的優(yōu)化，更多的注重力應(yīng)該放在用戶身上，放在產(chǎn)品身上。

從以上的三個內(nèi)容我們可以看出來，商品的寶貝標(biāo)題是給淘寶搜索引擎的“猜測”的系統(tǒng)看的。

2、排序

淘寶的搜索引擎通過“猜”的方式將它認(rèn)為可能是用戶需要的商品提取并推薦出來后，就要對這些寶貝進(jìn)行排序。搜索引擎要告訴你，這些寶貝中誰好誰不好。這就需要它進(jìn)行一番計算，也就是我們常說的淘寶搜索引擎的“算法”(多少SEO的從業(yè)者為了這個算法絞盡腦汁)。

當(dāng)然，我們是不可能知道淘寶的搜索引擎的具體算法的，就像你肯定不知道百度的算法，不知道谷歌的排名規(guī)則是一樣的，這個算法一定會作為高度商業(yè)機(jī)密，只有少數(shù)人把握的。這樣做是為了很大的公平，假如算法公開，那么就會有很多人把優(yōu)化工作的重心放在去迎合搜索引擎算法上，而不是去認(rèn)真的去提高用戶體驗，去優(yōu)化自己的產(chǎn)品服務(wù)。

雖然不知道淘寶搜索引擎的具體算法，但是在淘寶搜索的官方幫派中，我們還是可以去分析一下它排序的計算方式。淘寶搜索引擎排序的主要計算方式分為兩部分：

(1)考量店鋪的靜態(tài)分部分

這部分的分值是考量店鋪的。用淘寶的江湖文化來比喻，我們可以把這部分分值看成是內(nèi)功的高低，是習(xí)武者的底子。假如有兩個武功招式的基礎(chǔ)都一樣的人，同時開始練武，再不考慮勤奮度等因素的情況下，內(nèi)功底子好的人一定比內(nèi)功底子差的人練得好。這部分靜態(tài)分可以分為三種：

第一種：店鋪模型部分

這部分主要是考量店鋪的整體情況是不是健康的，是不是正常的，是很基礎(chǔ)的因素。包括店鋪的好評率(目前，好評率已經(jīng)不影響搜索排序了)、是否被處罰、是否被舉報、是否被投訴、店鋪裝修的基本情況等等。

第二種：產(chǎn)品模型部分

第一層：相關(guān)性篩選（類目-屬性-標(biāo)題-店鋪）

第二層：違規(guī)過濾

第三層：優(yōu)質(zhì)店鋪篩選

第四層：下架時間篩選（越靠近下架時間排名越靠前）

第五層：個性化定向篩選（千人千面）

第六層：優(yōu)質(zhì)寶貝篩選（銷量，收藏加購量，點擊率，跳失率，dsr評分，回購率）

這個占的模型權(quán)重很大也很細(xì)，其它幾層意思大家店鋪出入都差不多，所以：

想要你的寶貝頂上排名，有競爭力，毫無疑問就是要（銷量，收藏加購量，點擊率，跳失率，dsr評分，回購率）這些指標(biāo)高，當(dāng)然跳失率是越低越好，運(yùn)營主要維護(hù)的就是這些指標(biāo)。

二.如何帶來自然流量的幾種運(yùn)營推廣模式？

一個新品拿到手里，現(xiàn)在有四種運(yùn)營推廣模式：補(bǔ)單、直通車+補(bǔ)單、淘客+直通車、純直通車。

1.補(bǔ)單

這種不借用直通車的，把直通車拋開，這種做起來的一般都是神款，直通車測數(shù)據(jù)也會非常好，我的經(jīng)驗就是這種放在直通車?yán)飼１啤Ｅ浜咸詫歴eo，補(bǔ)單做起來自然流量的商家也不是沒有，這個不是我研究方向，所以怎么補(bǔ)單我就不發(fā)言了。

2.直通車+補(bǔ)單

這種是目前淘寶賣家生存很多的方式，尾于非標(biāo)品用得很多的方式，基本上直通車會開一些，單子也會補(bǔ)，一般跟爆款都取得一定進(jìn)展。一個寶貝一段時間這里有很多商家沒有收藏加購，轉(zhuǎn)化沒到位的，很多也會補(bǔ)單補(bǔ)到位很終自然流量也會增多，一但不刷，自然流量也會消失，這個我見過很多的是在非標(biāo)品中存活機(jī)率大，為什么呢？比如女裝季節(jié)性的，比如春款，夏款，秋款，冬款這些，一般就賣個二到三個月，又得開始預(yù)備新款了，當(dāng)存活自然流量起了，后邊走一波活動，完全也把補(bǔ)單的空缺給補(bǔ)了，然后后邊就是換新款。但是標(biāo)品在這個模式中我碰到的給自然流量一直存在的，這種真是太少了。這里說下我這邊的方式，就是基礎(chǔ)銷量補(bǔ)單，一般補(bǔ)滿一頁評價就不需要再補(bǔ)了，后期都是通過直通車測圖，優(yōu)化直通車數(shù)據(jù)，很終實現(xiàn)自然流量的增長。

3.淘客+直通車

這種就要一定的資源，一般在標(biāo)品類目中存活機(jī)率比較大，做起來的機(jī)率也很高，前期淘客堆一波銷量，后期直通車?yán)徊髁浚灰獙氊惒皇呛懿畹狞c擊反饋，一般也做起來了。非標(biāo)品現(xiàn)在用這個方式一般在低客單價實現(xiàn)，也是成功不少的，高客單就沒法玩了。

4.純直通車

這種就難度非常高了，配合默契度也要非常高，也是本節(jié)要說的重點，利用純直通車把自然流量帶起來，這就離不開直通車的每一個環(huán)節(jié)必須要做好！我這里有三步曲:

第一步：做點擊率（三天-五天）

前面我說了很多關(guān)于如何做點擊率的貼子，真的這個很重要，關(guān)于主圖的點擊率，來找我開車的朋友很多都沒有重視的，而往往丟給我我也是從點擊率開始著手。那么這里主圖和車圖可不可以一致呢？也有很多朋友問到，是可以一致的，而且一致的爆發(fā)機(jī)率也會很高，一般測出來一張合適的直通車圖，那么就可以拿來做主圖。

第二步：做點擊量（三天）

做點擊量就是需要很多的直通車流量，把權(quán)重頂上去，這里先不要看收藏加購。為什么呢，因為都沒有數(shù)據(jù)，必須先出了數(shù)據(jù)，你才能有優(yōu)化方向，所以先拉它幾天點擊量，然后以這個為基礎(chǔ)在做優(yōu)化點擊反饋，就是下一步要做的，有很多商家就是怕花錢，一兩天看到數(shù)據(jù)量點擊收藏加購低了，轉(zhuǎn)化又差就直接放棄了，連后邊優(yōu)化步驟都不做，真的很浪費(fèi)。還有很多運(yùn)營看到點擊量太多，太費(fèi)錢，然后給降低點擊量，很后給降死了，都很多經(jīng)驗例子。

第三步：做點擊反饋（五-七天）

這個階段才是真正的調(diào)試數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)了，一般數(shù)據(jù)優(yōu)化到一個點位，也就是我們說的爆發(fā)點位，那么這個階段自然流量會有一個質(zhì)的飛躍，大家可以翻看我的案例，流量爆起質(zhì)的飛躍就是這么起來的。就是差不多半個月一個循環(huán)，寶貝經(jīng)歷以上三個步驟缺一不可，缺少一個數(shù)據(jù)量都沒有成功機(jī)率。

今天就到這里，很懷念去年參加運(yùn)營挑戰(zhàn)賽的時候，那個時候那種斗志多少年沒有過一回了。下次接著分享！很后今天女王節(jié)，女王節(jié)快樂各位親！一個小類目過完年就爆發(fā)了，類目前五徘徊了，做淘寶真的需要堅持