很近有很多人私信我跟我交流淘寶開(kāi)店的事情，于是我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律。大多數(shù)淘寶新手賣家對(duì)于運(yùn)營(yíng)的理解僅僅停留在：上下架、寶貝優(yōu)化、SD、開(kāi)車……

當(dāng)我問(wèn)他們?yōu)槭裁匆鲞@些的時(shí)候，大都是“為了流量……”

假如你沒(méi)有理解淘寶運(yùn)營(yíng)的底層邏輯和平臺(tái)本質(zhì)，接著去盲目SD或者開(kāi)車就會(huì)來(lái)知乎問(wèn)這些問(wèn)題：

為什么我SD了也依舊沒(méi)有流量？

為什么我開(kāi)了直通車但是依舊沒(méi)有自然搜索？

為什么有流量了沒(méi)有轉(zhuǎn)化？

……

運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)上是對(duì)銷售額負(fù)責(zé)的。也就是說(shuō)能夠讓店鋪產(chǎn)生銷售額的，都是運(yùn)營(yíng)的范疇。那我們?yōu)槭裁匆猻d？為什么要開(kāi)車？下面這段話可能要顛覆一些淘寶新手的觀念：做淘寶沒(méi)有直接獲取流量的方式，我們做的一切操作，從平臺(tái)的角度來(lái)說(shuō)只是給予我們展現(xiàn)位置。

怎么理解呢？拿直通車舉例↓↓

直通車是通過(guò)付費(fèi)的方式來(lái)獲取展現(xiàn)位置，只要你的出價(jià)高，你就能排在前面，這個(gè)工具的本質(zhì)就已經(jīng)告訴我們了，淘寶只給你位置。

比如我搜女鞋：

紅框的位置就是直通車的展現(xiàn)位置，只要你的 關(guān)鍵詞出價(jià)夠高，你就能排到這個(gè)位置，淘寶給你的是位置，至于有沒(méi)有流量，那要看你的點(diǎn)擊。究竟點(diǎn)擊進(jìn)店了，才會(huì)帶來(lái)流量，這就取決于我們的主圖，是否具備差異化，是否足夠吸引買家點(diǎn)擊。

同理，自然搜索也是如此。

你將自然搜索排名做上去了，也就是讓買家搜索這個(gè) 關(guān)鍵詞的時(shí)候你的寶貝能展現(xiàn)在前面，想要有流量，依舊要看主圖是否具備足夠的點(diǎn)擊率。也就是你的主圖是否具備差異化。

明白了這個(gè)邏輯，你就應(yīng)該知道怎么樣去運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪了。

假如你想要流量：

1、免費(fèi)的自然搜索流量

2、付費(fèi)的直通車/鉆展/聚劃算流量

3、站外推廣流量/淘寶客、抖音、小紅書等

同時(shí)根據(jù)反饋的點(diǎn)擊率不斷優(yōu)化主圖達(dá)到平衡。

有了流量你想要轉(zhuǎn)化：詳情的產(chǎn)品塑造是否到位、基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、買家秀是否做到了一定的基數(shù)、店鋪營(yíng)銷活動(dòng)搭配套餐是否設(shè)置合理化。

這些都是根據(jù)你店鋪的未來(lái)戰(zhàn)略而做的，你的目的是什么，你就去做哪一塊的運(yùn)營(yíng)工作。而不是盲目的sd、開(kāi)車、甚至報(bào)活動(dòng)。

你想短期拉升層級(jí)和信譽(yù)（信譽(yù)針對(duì)C店），那就多做搭配套餐、配合sd人氣一起，直通車輔助；

你想測(cè)試產(chǎn)品是否具備市場(chǎng)需求，主圖點(diǎn)擊率如何，那就用直通車測(cè)款測(cè)圖……

假如你現(xiàn)在問(wèn)我一個(gè)淘寶新店前期該如何運(yùn)營(yíng)，我會(huì)精簡(jiǎn)成幾段話：

首先，將產(chǎn)品線梳理，分析市場(chǎng)需求，規(guī)劃產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)，哪個(gè)主推、哪個(gè)輔助等；

其次，再將不同產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)精細(xì)化做好標(biāo)題/主圖等，然后結(jié)合平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，卡時(shí)間點(diǎn)上架；

再進(jìn)行基礎(chǔ)的人工推廣，刷或開(kāi)車積累初始數(shù)據(jù)，才知道優(yōu)化細(xì)則再哪。