淘寶運(yùn)營(yíng)教程之如何打造爆款小白必看

許多做淘寶的朋友都在抱怨著店鋪越來(lái)越難做了，沒(méi)有一個(gè)好的明確的方向和思路，只會(huì)讓你在這條高科技信息時(shí)代的路上越走越遠(yuǎn)，越走越偏。今天我們重點(diǎn)要聊的就是如何這競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大市場(chǎng)中占得自己的一席之地。

一個(gè)店鋪要經(jīng)營(yíng)起來(lái)需要一個(gè)流量比較大的寶貝來(lái)幫你引入更多的流量，此時(shí)就需要打造一個(gè)爆款來(lái)吸引人氣，爆款該如何打造呢?

下面我們就開(kāi)始細(xì)致的講講如何打造爆款，前期的預(yù)備一定是要有的，這是毋庸置疑的，你前期預(yù)備不做好是沒(méi)有辦法順利進(jìn)行下去的，好比蓋房子越好的房子它的地基越扎實(shí)，底盤越牢固，所以我們前期的預(yù)備工作一定要做足。

圍繞下面這些點(diǎn)進(jìn)行下去：

1、選款

選款的講究也很多，首先你選的寶貝一定要受大眾歡迎、符合大眾的審美、而且性價(jià)比要高，這些都是基礎(chǔ)的。當(dāng)你覺(jué)得你對(duì)市場(chǎng)把控不是非常正確的時(shí)候你可以通過(guò)生意參謀，阿里指數(shù)這些工具來(lái)分析整個(gè)行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)。

在選款的時(shí)候假如說(shuō)你選了一款質(zhì)量比較差的，又恰巧被打造成店鋪爆款了，那么你店鋪的售后、寶貝評(píng)價(jià)、動(dòng)態(tài)評(píng)分就麻煩了，賣的越多，店鋪指標(biāo)越差!這里自己進(jìn)貨、或者是代銷的在選款的時(shí)候一定要注重!還有就是像自己進(jìn)貨或者是代銷的寶貝的利潤(rùn)和貨源一定要掌控好，因?yàn)槟阋蛟煲粋€(gè)爆款前期肯定要要投入相應(yīng)比較多的資金的，所以得保證你打造出來(lái)的這個(gè)爆款有足夠的利潤(rùn)才值得你去打造。貨源這方面保證穩(wěn)定就行了，其他也沒(méi)有太多要注重的。

2、寶貝的詳情優(yōu)化

寶貝的詳情優(yōu)化好了是能影響到寶貝轉(zhuǎn)化率的，所以在寶貝的詳情優(yōu)化上一定要專心，首先就是寶貝的各種圖片，像寶貝的細(xì)節(jié)圖、實(shí)物對(duì)比圖、模特圖這些都是必須要有的，在圖片上的講究也是比較大的，圖片的清楚度也是買家經(jīng)常關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，所以細(xì)節(jié)是很重要的，圖片不清楚買家是不愿意看的，這樣會(huì)直接影響到跳失率的。

其次在構(gòu)圖的思路上一定要合理，讓人一個(gè)看就感覺(jué)你這個(gè)比較正，比較讓人看起來(lái)覺(jué)得很舒適。

再有就是真人模特了，像多數(shù)真人模特都是服飾類目為了更好的展示產(chǎn)品請(qǐng)到的，這時(shí)候產(chǎn)品的搭配和拍攝的場(chǎng)景也是比較重要的，挑選一個(gè)合適的場(chǎng)景往往會(huì)讓模特的展示作用效果翻倍。

當(dāng)你的圖片足夠吸引買家了此時(shí)你要考慮的就是寶貝的詳情描述了，如何讓消費(fèi)者為你的產(chǎn)品買單，首先就要從基礎(chǔ)點(diǎn)出發(fā)，詳情描述的文案一定要通俗易懂，產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)一定要清楚的提煉出來(lái)，假如是專業(yè)術(shù)語(yǔ)請(qǐng)用簡(jiǎn)單的例子或圖片來(lái)表達(dá)，表達(dá)產(chǎn)品的同時(shí)明確的告知消費(fèi)者我們銷售的產(chǎn)品的核心價(jià)值，讓客戶感受到你傳遞給客戶的商品價(jià)值信息從而購(gòu)買你的產(chǎn)品。

3、店鋪的裝修(風(fēng)格)

其實(shí)淘寶店和實(shí)體店是一樣的通性，我們中國(guó)人注重的是什么，就是一個(gè)門面，好的門面是可以更好的吸引顧客。當(dāng)你的流量增加了，你的成交率也會(huì)蹭蹭的往上漲。店鋪的裝修可以增加買家的認(rèn)可度，好的色調(diào)符合店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格。裝修是為了配合產(chǎn)品，明確店鋪的風(fēng)格，現(xiàn)在淘寶都是玩兒風(fēng)格店，風(fēng)格店可以拿到更多內(nèi)容流量。假如對(duì)自己店鋪定位不明確的，可以選用比較清新明亮的色調(diào)，增加買家購(gòu)物時(shí)的愉悅心情。

同時(shí)，做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，可以提升客戶訪問(wèn)度，增加搜索權(quán)重。總而言之裝修好的店鋪是可以傳達(dá)給顧客產(chǎn)品的信息、品牌理念，這樣可以更好的促進(jìn)商品的銷售、樹(shù)立品牌形象。對(duì)賣家而言吸引到的是眼球，更多關(guān)注到產(chǎn)品的品質(zhì)。

4、直通車測(cè)款

首先我們得先找詞，找詞的方法比較多我這里給大家列舉幾個(gè)：

1寶貝標(biāo)題和本身 關(guān)鍵詞

2直通車后臺(tái)推薦 關(guān)鍵詞

3相關(guān)搜索

4你是不是想找?在搜索下方

方法還有許多這里就不一一介紹了，在選詞的時(shí)候還有一個(gè)要注重的點(diǎn)就是前期盡量選長(zhǎng)尾詞也，精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)度比較低，一樣的出價(jià)，相對(duì)于大詞來(lái)說(shuō)可以獲得更好的展現(xiàn)和排名，切記 關(guān)鍵詞不要選展現(xiàn)量太小的，很好在2000以上是很好的，

詞選對(duì)了吸引進(jìn)來(lái)的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)精準(zhǔn)很多，可以大大的提高點(diǎn)擊率養(yǎng)詞，提高 關(guān)鍵詞的權(quán)重

關(guān)于地域投放這塊，前期我們參考生意參謀就可以，看看那些地域的效果比較好，重點(diǎn)投放這些區(qū)域，后期根據(jù)自己店鋪的請(qǐng)款選擇比較好的區(qū)域。

5、寶貝銷量的累積

在我們開(kāi)始測(cè)款，優(yōu)化的同時(shí)，寶貝的銷量積累我們也要隨之開(kāi)始了。這個(gè)不用講大家也都都清楚，寶貝的銷量對(duì)于買家購(gòu)買行為的影響是非常大的。我們國(guó)人普遍存在的現(xiàn)象就是從眾，當(dāng)你這個(gè)產(chǎn)品銷量上去了買家肯定也會(huì)多看幾眼，一個(gè)銷量好的產(chǎn)品肯定不會(huì)差到哪去。那么產(chǎn)品前期的銷量積累要如何做到呢?這里我就介紹幾個(gè)比較有效的方法：

1、淘寶客推廣，雖然傭金比較高，但是總會(huì)有人過(guò)來(lái)看看，有沒(méi)有啥比較好的。

2、免費(fèi)試用活動(dòng)，當(dāng)你的銷售量還是0的時(shí)候，這樣做會(huì)是個(gè)很好的選擇，當(dāng)然也不用一直這樣僅限前幾單就可以。

3、合理定價(jià)，寶貝想著起量，除了說(shuō)款式選好，價(jià)格方面，對(duì)寶貝能不能起量，也有決定因素。你的產(chǎn)品價(jià)格方面有比較大的優(yōu)勢(shì)，同樣的商品肯定是你的商品比較火爆，當(dāng)然這也就是前期的一些促銷活動(dòng)，絕對(duì)不要有惡意競(jìng)爭(zhēng)，究竟你也是奔著盈利去的。

4、淘寶賣家的必備技能，補(bǔ)單。自建魚(yú)塘也好，自己找資源也好，簡(jiǎn)單直接，不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)存在，謹(jǐn)慎操作。小操作怡情，大操作傷店!

今天就說(shuō)這么多，當(dāng)然方法還有很多，就靠你自己去發(fā)現(xiàn)去挖掘去實(shí)踐，當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)有了基礎(chǔ)銷量，你的打造爆款前期工作就已經(jīng)基本就緒了，接下來(lái)你要迎來(lái)的是加大力度的直通車投放，正確地控制ROI的這么一個(gè)過(guò)程。不管是前期還是后期，工作都是一點(diǎn)都不輕松的，所以工作就請(qǐng)認(rèn)真注重，細(xì)節(jié)決定成敗。