韓都衣舍淘寶店為什么可以賺300個(gè)億

韓都衣舍是一個(gè)淘寶服飾品牌，主要的業(yè)務(wù)就是淘寶海外代購。擁有自有品牌18個(gè)，合作、運(yùn)營品牌超過50個(gè)。韓都衣舍設(shè)計(jì)服裝、內(nèi)衣和女鞋，可見其涉及的商業(yè)版圖之大。現(xiàn)在韓都衣舍淘寶店已經(jīng)成為淘寶上的銷量第一的店鋪，并且韓都衣舍花6年賺了300個(gè)億!它是如何做到這一點(diǎn)的呢?

小編扒了一下韓都的財(cái)報(bào)，6年賣了數(shù)百個(gè)億!從2021年開始，一直是電商平臺(tái)上的第一。去年雙11，1天就賣了近3個(gè)億!

那么高的現(xiàn)金流跟利潤，很嚇人!

聽說前段時(shí)間還拿了新三板函，成了中國第一家成功的互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌。

要說韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光，刀哥熟悉，是個(gè)真正的草根，很早是做淘寶代購的!但同時(shí)他又是很早接觸中國電商的企業(yè)家。

然而短短十年間，團(tuán)隊(duì)早已從很初的40人擴(kuò)增到現(xiàn)在的2600多人，年交易額也從20萬增長到了15億。每年開發(fā)3萬多款商品，更是超越了Zara每年2.2萬款的數(shù)量，成為了全球第一。

一個(gè)從天貓發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)品牌，卻掛牌成為“互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌第一股”，牛逼!

趙迎光有幾個(gè)特點(diǎn)讓我印象很深刻：

第一是夠拼，超能刷存在感。據(jù)說本人有三個(gè)微信號(hào)，輻射1萬多名企業(yè)家及高質(zhì)量用戶。天天發(fā)送多條與韓都衣舍相關(guān)的微信。他說“你們可以不讓我看你們的朋友圈，但只要你能看到我的就好。”

第二是努力，超級(jí)勤奮。經(jīng)常看到他半夜轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)習(xí)的文章。

創(chuàng)業(yè)十年，眼瞅著從小鮮肉。

榨干成老臘肉，

才40多歲，頭發(fā)全部白掉了。

第三是聰明，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。自己創(chuàng)造了“以小組制為核心的單品全程運(yùn)營體系”，搞出淘寶效率很高的幾個(gè)線上品牌，該模式入選清華大學(xué)MBA，長江商學(xué)院、中歐國際工商學(xué)院以及哈佛商學(xué)院EMBA教學(xué)案例庫，北大、復(fù)旦、浙大也緊隨其后，紛紛制作了案例。

所謂“單品全程運(yùn)營體系”，是指每一款產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)、選款、生產(chǎn)、拍攝、銷售、促銷等整個(gè)生命周期都以“產(chǎn)品小組”為核心，產(chǎn)品小組之間獨(dú)立運(yùn)營，獨(dú)立核算，擁有90%以上的決定權(quán)，而營銷部門、企劃部門，只負(fù)責(zé)做大框架下的規(guī)則的制定。“小組制”讓韓都衣舍迅速跑出來，就算現(xiàn)在，這個(gè)模式依舊是無數(shù)企業(yè)模擬和研究的范本。

這么一個(gè)尤其懂得品牌運(yùn)作的創(chuàng)始人，很近又搞了一件讓整個(gè)服裝市場震蕩的大事!趙迎光帶著韓都衣舍跑到韓國去，做了一個(gè)很高級(jí)時(shí)尚設(shè)計(jì)師大賽，并且搞得風(fēng)生水起，還得到了韓國時(shí)尚界的官方認(rèn)可!

先來說說怎么回事，很近韓都衣舍跟韓國經(jīng)紀(jì)公司J-onePartners合作，做了一個(gè)“韓國時(shí)尚設(shè)計(jì)師大賽”，這是全國性的時(shí)尚設(shè)計(jì)師大賽。而且動(dòng)靜非常大，把韓國“服裝設(shè)計(jì)師之父”河龍水、“時(shí)尚王”崔范錫這樣的設(shè)計(jì)大咖都請(qǐng)出來了，其中崔范錫是韓國“GENERALIDEA”的創(chuàng)始人，消費(fèi)者覆蓋李鐘碩、蘇志燮、鄭容和等一眾韓流明星。

趙迎光說，此次大賽的目的可以說是傾一國之力來為韓都衣舍選拔巔峰潮流人才。除了能夠促進(jìn)中韓兩國時(shí)尚界的交流，更重要的是，本來就跟韓國時(shí)尚界有很好合作的韓都衣舍，通過活動(dòng)能把自己的產(chǎn)品力進(jìn)一步提高，讓韓國時(shí)尚更好地服務(wù)中國粉絲，從而使韓都衣舍成為中韓時(shí)尚產(chǎn)業(yè)交流的橋梁。

今天小編就來跟大家分析一下，韓都衣舍是如何通過打造一個(gè)大型活動(dòng)，輻射整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略。

站在時(shí)尚門外卻成為時(shí)尚品牌掌門人

做過服裝的人都知道，設(shè)計(jì)品質(zhì)與品牌是服裝業(yè)的核心競爭力。

為什么韓都衣舍要跑去韓國搞這個(gè)大賽?

目前來看，韓國在時(shí)尚方面，引領(lǐng)了亞洲的風(fēng)尚潮流，這是韓國的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。相對(duì)而言，整個(gè)中國對(duì)時(shí)尚的把握和敏銳度仍有些滯后。

很多優(yōu)質(zhì)品牌都借機(jī)開拓中國市場，而韓都衣舍自身擁有眾多粉絲和強(qiáng)大品牌勢(shì)能，能利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，作為運(yùn)籌帷幄的時(shí)尚推手、操盤整體的韓國品牌，把韓國好的設(shè)計(jì)、好的產(chǎn)品、好的品牌，運(yùn)作起來。

舉辦大賽能夠把本來就有很有曝光及影響力的韓都衣舍影響力進(jìn)一步提升，讓想要開拓中國市場的優(yōu)質(zhì)品牌熟悉到，韓都衣舍將是他們很好的合作伙伴。

另外，大賽能為韓都衣舍甄選一批高級(jí)的韓國設(shè)計(jì)師，讓以不斷追求品質(zhì)為宗旨的韓都衣舍，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力。

在有渠道后，能深耕產(chǎn)品，很聰明。

用現(xiàn)象級(jí)事件做公關(guān)發(fā)聲

目前整個(gè)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌，已進(jìn)入競爭白熱化狀態(tài)，無論是原創(chuàng)品牌還是網(wǎng)紅店鋪都逐漸顯露出產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象。光韓都衣舍每年能夠上架三萬余種新款，這樣的數(shù)量，對(duì)公司而言，如何將自己的品牌發(fā)聲給消費(fèi)者，是很大的挑戰(zhàn)!

而韓都衣舍淘寶店把自己尋找原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的活動(dòng)搞到韓國，就能起到很大的發(fā)聲效果。傾一國之力，只為一個(gè)品牌尋找時(shí)尚設(shè)計(jì)界的當(dāng)紅炸子雞，韓都衣舍光這一手筆就足以令整個(gè)線上服裝市場震蕩。

而且以一個(gè)企業(yè)撬動(dòng)一個(gè)國家，還是很近尤其受關(guān)注的韓國，除了能夠體現(xiàn)韓都衣舍的實(shí)力，很重要的是抓住了消費(fèi)者的眼球，讓大家通過這個(gè)活動(dòng)，完成對(duì)韓都衣舍集團(tuán)戰(zhàn)略的了解，看到韓都衣舍對(duì)設(shè)計(jì)以及品質(zhì)的不懈追求。

商業(yè)模式的不斷探索

韓都從2020年就開始與美國Discovery品牌成立合資公司，做DiscoveryKids戶外童裝。后來又跟日本ONWARD、德國Zalando等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

這次的“韓國時(shí)尚設(shè)計(jì)師大賽”，是韓都衣舍與J-onePartners簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后的第一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。目的就是想看，到底能不能借助一個(gè)節(jié)目，孵化一個(gè)韓都衣舍的IP，這種探索，對(duì)于整個(gè)韓都衣舍來說非常重要。

假如這個(gè)商業(yè)模式探索成功，那么作為一個(gè)有韓風(fēng)、歐美風(fēng)、中國風(fēng)，運(yùn)營了全球各地的近50個(gè)時(shí)尚生活品牌商，韓都衣舍的商業(yè)變現(xiàn)能力，能瞬間提升一個(gè)級(jí)別。

一個(gè)簡單的節(jié)目活動(dòng)，背后都有如此的思量，韓都衣舍的品牌運(yùn)作能力可見一斑。

趙迎光曾經(jīng)當(dāng)著2000多名員工的面說過自己的未來10年目標(biāo)：

1.我們打造的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)系統(tǒng)，未來將服務(wù)1000個(gè)以上品牌;

2.公司市值未來要超過2000億人民幣;

3.公司股權(quán)激勵(lì)未來要造就1000個(gè)千萬富翁。

“若做不到，就在現(xiàn)場裸奔”。

從目前來看，韓都衣舍確實(shí)已經(jīng)把自己的定位，從一家單純的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運(yùn)營集團(tuán)。不論將來怎樣，作為一家每年擁有龐大利潤的企業(yè)，韓都衣舍已經(jīng)比絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司活得好的多。

而趙迎光本人，作為一個(gè)草根，經(jīng)歷十年的奮斗，能把自己逼到這個(gè)份上，本身就是一件很了不起的事情，值得各位創(chuàng)始人認(rèn)真的學(xué)習(xí)。

很后，小編說一個(gè)有關(guān)趙迎光的真實(shí)故事：1995年，趙迎光從山東大學(xué)外國語學(xué)院朝鮮語系畢業(yè)，在當(dāng)時(shí)的畢業(yè)紀(jì)念薄上，“很想干的事”一欄，趙迎光寫下了下面這句話，也因?yàn)檫@句話，為他打開了另一個(gè)世界：

“各位董事，

本財(cái)團(tuán)投資美國的計(jì)劃就這么決定了，

散會(huì)后請(qǐng)總經(jīng)理留一下。”

成功從來不是偶然的，光環(huán)的背后必然是熱愛以及為之付出的多年預(yù)備。而韓都衣舍淘寶店為什么可以賺300個(gè)億，主要是因?yàn)樗麄冇袎?mèng)想，有堅(jiān)持，有創(chuàng)新，有目標(biāo)!你有什么?這就是我們需要思考的問題!