為什么國(guó)內(nèi)工業(yè)品電商平臺(tái)一直沒(méi)有像淘寶一樣的巨頭誕生

2021年，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)已經(jīng)深入人心，但是工業(yè)產(chǎn)品的采購(gòu)90%以上依然存在于線下。二十年前，國(guó)內(nèi)就有人發(fā)現(xiàn)了工業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)，開(kāi)始了工業(yè)品電商平臺(tái)的建立，目的是通過(guò)專業(yè)運(yùn)作，以去中間商低價(jià)優(yōu)勢(shì)、供給鏈整天線貓勢(shì)，提供一站式工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)，方便客戶物流配送，利于企業(yè)成本管控。但為何至今都銷聲匿跡？甚至還有一些從業(yè)多年的企業(yè)采購(gòu)人員從未在工業(yè)電商平臺(tái)這一渠道進(jìn)行過(guò)選擇。

而今，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者，前仆后繼地踏上了工業(yè)電商平臺(tái)的建立，甚至包括阿里巴巴（平臺(tái)電商）、固安捷（垂直電商）等知名企業(yè)，試圖在互聯(lián)網(wǎng)+的大時(shí)代下工業(yè)品電商，率先搶占先機(jī)，獲取“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”新機(jī)遇。創(chuàng)業(yè)之路，路險(xiǎn)且艱，諸如歷史比較悠久的2004年創(chuàng)立的艾馳商城，希望像淘寶一樣“企業(yè)再無(wú)難做的采購(gòu)”，自成立以來(lái)便不溫不火，但相比于泯沒(méi)于歷史長(zhǎng)河的創(chuàng)業(yè)先輩們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)彌足珍貴。現(xiàn)在的工業(yè)電商B2B平臺(tái)多達(dá)上百家，略有名氣的純粹工業(yè)品電商平臺(tái)像2021年產(chǎn)業(yè)人陳龍創(chuàng)立的震坤行MRO工業(yè)超市，采用制造服務(wù)業(yè)的“一站式工業(yè)用品超市”概念，通過(guò)多品牌代理商批發(fā)，為企業(yè)客戶提供便捷式采購(gòu)服務(wù)；2020年互聯(lián)網(wǎng)人楊寧毅然辭去慧聰網(wǎng)董事兼總裁職務(wù)，創(chuàng)立佰萬(wàn)倉(cāng)B2B2C工業(yè)品電商平臺(tái)，針對(duì)中小工廠用戶，挖掘采購(gòu)數(shù)據(jù)，進(jìn)行優(yōu)化分析，提供一對(duì)一解決方案，實(shí)現(xiàn)降本增效；2021年，央企中國(guó)石化旗下易派客工業(yè)電商平臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)，提出SC2B概念，即供給鏈對(duì)企業(yè)，而今累計(jì)交易金額已過(guò)千億，堅(jiān)守初心全面踐行“讓采購(gòu)更專業(yè)”戰(zhàn)略；還有諸如環(huán)球資源、中國(guó)制造以及較小的京東、西域、優(yōu)螞、指南者等太多工業(yè)品電商平臺(tái)，不勝枚舉。

如此之多的工業(yè)品電商平臺(tái)進(jìn)行PK，未來(lái)必將進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，但究竟能否規(guī)模性替代企業(yè)線下采購(gòu)，層層篩選淘汰很終誕生出遠(yuǎn)超淘寶市場(chǎng)規(guī)模以萬(wàn)億計(jì)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的巨頭，短期內(nèi)仍然是個(gè)未知數(shù)。工業(yè)品電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)太多，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人不知者少之又少，這里便不做細(xì)述，只講其劣勢(shì)；個(gè)人認(rèn)為工業(yè)品電商平臺(tái)想如同淘寶一樣普及，其中難度至少有四。

其一，工業(yè)品電商平臺(tái)真的能夠去中間商降低成本么？首先，國(guó)內(nèi)工廠第三方平臺(tái)直營(yíng)這一概念尚未完全普及，很多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人依然在此不斷努力，而相對(duì)專業(yè)的中間商卻清楚地熟悉到了這一問(wèn)題，故而平臺(tái)上中間商依然活躍。其次，國(guó)內(nèi)工廠部分 關(guān)鍵性物料依靠進(jìn)口，而平臺(tái)為了吸引客戶資源，拿到國(guó)外知名品牌中國(guó)代理權(quán)，大多只能通過(guò)中間商來(lái)打響平臺(tái)知名度，只不過(guò)可能由城市代理上升到區(qū)域代理或者中國(guó)代理，相對(duì)而言價(jià)格及貨期會(huì)略有降低，并不會(huì)完全去中間商，且平臺(tái)發(fā)展后期更會(huì)成為很大的中間商，這又如何做到去中間商呢？

其二，工業(yè)品電商平臺(tái)真的能夠?qū)⒐┙o鏈整合么？首先，不同于消費(fèi)者淘寶，工業(yè)品采購(gòu)決策鏈比較復(fù)雜（并非個(gè)人決定），對(duì)未來(lái)供給商服務(wù)的穩(wěn)定性勢(shì)必提出較高要求，平臺(tái)供貨商如何保證穩(wěn)定？且采購(gòu)物料需求差異性很大，平臺(tái)信息如何做到完善？這都是問(wèn)題，一站式采購(gòu)服務(wù)目前不過(guò)一個(gè)理想口號(hào)而已。其次，平臺(tái)中供求信息冗余，且多數(shù)供貨方不會(huì)對(duì)平臺(tái)信息進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，如此造成企業(yè)采購(gòu)審核信息太過(guò)繁瑣，實(shí)時(shí)庫(kù)存誤差頗大。再者，對(duì)于國(guó)標(biāo)產(chǎn)品，平臺(tái)整合購(gòu)買(mǎi)相對(duì)方便系統(tǒng)。而對(duì)于非標(biāo)產(chǎn)品或者加工件工業(yè)品電商，種類繁多，各種企業(yè)要求不一，平臺(tái)上無(wú)法推薦，依然需要企業(yè)線下自主發(fā)掘。很后，即使真的能夠?qū)σ患移髽I(yè)進(jìn)行系統(tǒng)化一站式服務(wù)，那企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)目錄便如同公開(kāi)，還有何秘密可言？

其三，工業(yè)品電商平臺(tái)真的能夠完善且便于物流配送么？首先，貨物如經(jīng)電商公司流轉(zhuǎn)，物流效率勢(shì)必低下，針對(duì)貨期的各種上下游交易糾紛很難避免；其次，如部分物料企業(yè)急需，有時(shí)會(huì)同供給商溝通，調(diào)整空運(yùn)，而平臺(tái)在該項(xiàng)服務(wù)的物流及時(shí)性上如何多次給出保證？