阿里國際站運營長尾理論需求覆蓋

?前面，電商阿里國際站_數據驅動的運營?，在文章提到，阿里國際站流量公式：詢盤=需求覆蓋x整體排名x整體點擊x整體轉化。

在具體落實中，首先要做的顯然是對于行業搜索詞的分析。且搜索詞分析這一件事情，貫穿于運營推廣的始終。但是，在具體的搜索詞分析之前，還是先需要進一步了解我們應該分析什么樣的搜索詞、分析了又有什么用。

本文也可以順帶初涉一個問題：假如說運營行業里面很大的誤解，那必然是大多人都覺得運營以提高排名為重。然而，這是大錯特錯的，導致大多數人把運營從一開始就做錯了。

對于頭一回看到這個觀點的人，可能會覺得這玩意不可信，不做排名運營做什么？為了論述這個問題，需要先依次解釋下面的問題：

(1)?運營流量空間是什么樣的構成

(2)如何獲得這些運營流量

一、流量空間構成

一個老生常談的知識點——長尾理論。

長尾理論的大致意思是，哪怕有些熱門詞的搜索量比較高，但和一些冷門詞相比較的話，會發現冷門詞的數量實在是太多太多了，很終冷門詞的所有需求加起來，遠遠高于個別的熱門詞。

絕大多數運營人員都知道「長尾理論」，但對它有深刻了解的還是不多。往往許多人覺得長尾理論的意思不過是說冷門詞流量也不少，假如熱門詞做不上去可以考慮考慮冷門詞。但這個觀點害苦了太多運營人員。

為了足夠形象的讓大家短時間內盡量全面的熟悉長尾現象，下面分享個別平臺的明確數據：

以上情況絕非個例，任何阿里國際站有一定數據的平臺都是差不多的情況。

熱門詞流量，根本就是少得可憐。

不是說熱門詞流量毫無價值，這點的前提一定是可以用比較少的工作量以及資源去做出比較大的詞的排名，常會見一些群里有人提到：「辛勞了半年多，把行業指數幾千的詞做到了阿里PC端首頁，天天才來個一兩個詢盤，運營真不是人做的」。然而，本質原因其實還是在于根本不會做運營。

熟悉一起在「XBL」這個公司工作的人都知道，以前同時運營幾個平臺的時候，我有把幾個平臺各類大詞如：BrazilianHair，VirginHair等等搜索指數前50，這些整個行業競爭可能很大的詞的排名一并做到了阿里國際站首頁。雖然在這邊不方便分享操作方法，但親身感慨是，操作僅一個或者幾個詞的排名，比提升整體流量簡單多一些。

二、如何獲取長尾流量

前面已經說了長尾流量，但沒有直接回答文章開頭拋出的問題——為什么運營重點不是做排名？假如說長尾流量，也可以是批量做幾萬幾十萬的 關鍵詞的排名嘛。

這里的 關鍵點在于，整個行業的運營水平實在太差了，許多從業者連根本的長尾理論也沒熟悉到位，所以大多的長尾詞根本就是沒人特意去做的。既然沒人做，哪需要刻意去操作排名和人競爭。我們只需要網站上有著不算太差的頁面，產品頁面審核通過后就直接能排上去。

因此我們需要做的，重點只在于針對搜索詞在網站上構建出合適的著陸頁。而這一點，我將之稱為「搜索需求覆蓋」

如何發現這類詞：有搜索熱度+行業相關的詞，需要覆蓋對應的產品頁面解決用戶需求

1.? 關鍵詞指數（原熱門搜索詞）

2.?引流 關鍵詞（原我的詞，包含多個地方的 關鍵詞來源，如直通車，訪客詞等）

為了更形象的說明操作「搜索需求覆蓋」和操作「排名」之間的不同之處，先來一個很典型的案例：

這時候，我們甚至直接在原產品標題上添加組合上這些長尾詞，已經讓這些頁面開始可能可以獲取到「行業」相關的長尾流量「賣家競爭度0，搜索熱度1」，但并沒有提升優化過任何這些頁面的排名。

過去經驗總結，一般情況下阿里國際站持續通過引流 關鍵詞工具發布新產品覆蓋長尾需求，配合阿里國際站規則，可跨越top10。

注：改編自ZERO@SEO前線【長尾理論，需求覆蓋】，如侵刪。

前面寫過關于阿里國際站，“詞”相關的文章整理：

【十分鐘】Python批量查阿里國際站 關鍵詞排名

Python英文 關鍵詞過濾工具

Python阿里國際站 關鍵詞分類|分組工具