怎么做淘寶才能賺更多的錢

相信大家都有這樣的感覺，淘寶越來越難做了，錢越來越難賺了，隨著淘寶的多次改版，自然搜索已經(jīng)千人千面，直通車也千人千面，我們想要獲取流量著實(shí)越來越難了，但是只要你把握正確的方法，一定可以在淘寶成功！

一個(gè)人做淘寶，是可以賺錢的，甚至比一般的白領(lǐng)賺得要多，但假如你是因?yàn)椴幌矚g你目前的工作，而來做淘寶，小編建議你還是不要做，好好工作對(duì)你來說成功的可能性更好，也更安穩(wěn)。

一個(gè)人做淘寶，要比做一個(gè)白領(lǐng)付出5倍以上的努力，你有這份努力，什么工作做不好，做什么賺不到更多的錢？

一、1個(gè)人做淘寶需要具備哪些基本條件？

很多人做淘寶的初衷在于自己在業(yè)余一直有在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的事賺點(diǎn)零花錢，或者厭倦了朝九晚五的上班，覺得需要找個(gè)突破口，于是辭職，專職做淘寶，對(duì)于有這種想法的人，小編先跟大家說說一個(gè)人做淘寶，你需要具備哪些基本條件？

1、對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度及精通

一個(gè)人做淘寶店，首先要具備的能力就是揀貨，你需要有火眼金睛，能夠瞅準(zhǔn)市場(chǎng)判定流行趨勢(shì)找到貨源，你的產(chǎn)品必須要和別人家的有差異，不然淘寶東西那么多，你根本做不起來。

從眾多商品中挑出你要選擇的，你喜歡的不一定大家都喜歡，大家都喜歡的你賣了不一定有銷量，這個(gè)還是得多嘗試的，在同質(zhì)化嚴(yán)重的淘寶上，爭(zhēng)取做到有點(diǎn)兒特色且店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，小編提醒大家一點(diǎn)：市場(chǎng)上總斷貨且需求量大的多備點(diǎn)兒，馬上過季的盡快清出去，讓店鋪經(jīng)常有新鮮東西。

當(dāng)然還要拿到足夠有競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)價(jià)，女裝要找代工廠，代購(gòu)要找低折扣，喜歡逛淘寶的人都會(huì)貨比三家看哪家質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，同樣的貨別人賣的比你便宜你就死了。

你需要對(duì)你賣的東西有專業(yè)甚至專業(yè)以上的精通，你要是這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人士，其實(shí)你假如是某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人士，你在這個(gè)領(lǐng)域隨便找個(gè)工作也能做好，何必一個(gè)人做什么淘寶呢！

2、有過做生意的經(jīng)驗(yàn)

你很好是一個(gè)做過生意的人，擺地?cái)傄菜悖驗(yàn)槟阒辽傩枰獙?duì)商業(yè)或者說做生意這件事的本質(zhì)有深刻的熟悉，如何分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷？如何進(jìn)行客戶服務(wù)，產(chǎn)品品質(zhì)把控，超預(yù)期服務(wù)，差異化競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)要求，你要明白這些字眼對(duì)你來說意味著什么？

假如你從沒做過生意，何必做淘寶呢？做淘寶就是在淘寶上的生意，本質(zhì)就是做生意，你不懂做生意，一個(gè)人還去做什么淘寶呢？

3、懂得網(wǎng)絡(luò)

因?yàn)樘詫毷蔷W(wǎng)上的生意，很基本的工具就是電腦與網(wǎng)絡(luò)，所以你需要有一定的電腦基礎(chǔ)，很好是對(duì)電腦比較精通，還懂點(diǎn)攝影、PHOTOSHOP、DREAMWEAVER什么的，你至少能舉一反三，充分把握這些軟件的基本操作，對(duì)工具的充分把握，會(huì)讓你事倍工半。

假如你只會(huì)發(fā)微博，聊QQ，上論壇，做淘寶客對(duì)你來說，可能會(huì)更有錢途。

4、懂得美圖技巧

不要相信那些素面朝天的大店，以為未經(jīng)PS也可以做大做強(qiáng)的幻想，那是人家在成功的基礎(chǔ)上玩的個(gè)性，在你還在深巷叫賣的時(shí)候，寶貝圖片一定要適度美化，但不能過度美化，過度美化的結(jié)果，是動(dòng)態(tài)分不斷下降，評(píng)語不好，惡性循環(huán)下，會(huì)越做越死。

假如自己不會(huì)做拍攝做圖，就花點(diǎn)錢請(qǐng)人做。

5、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

你要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，五萬塊錢以上的資金預(yù)備是必要的，越多越好，超過10萬，成功的機(jī)率會(huì)更高，備貨，購(gòu)置電腦，照相機(jī)，找找人拍圖什么的，即使你半年不成功，也不至于挨餓受窮，后患無窮（具體可查看小編博客《開網(wǎng)店真的不需要成本嗎》的相關(guān)介紹）。

其實(shí)你有這樣的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，打份好點(diǎn)的工，生活樂無憂，一個(gè)人還去做什么淘寶呢？

6、有充分的時(shí)間

你要全情的投放，你要有充分的時(shí)間安排，不僅兼職是萬萬不能的，而且還要你投入400％的時(shí)間，一個(gè)人做淘寶，你一個(gè)人至少要打四份工（客服，設(shè)計(jì)師，發(fā)貨員，運(yùn)營(yíng)），其它細(xì)分出來的就不算了。

一個(gè)人做淘寶就是一個(gè)人做四個(gè)人的工作，假如你沒有充裕的時(shí)間安排，怎么做得了，更別說兼職做淘寶了，假如你想兼職賺點(diǎn)零花錢，為什么不去KFC，擺地?cái)傄残邪。∫粋€(gè)人做什么淘寶呢？

7、有良好的身體素質(zhì)

你要有良好的身體素質(zhì)，良好的心態(tài)，超凡的耐心，一流的能力（具體可查看小編博客《我做淘寶的真實(shí)心得體會(huì)分享》的相關(guān)介紹）。

其實(shí)，假如你滿足上述條件要求，你已經(jīng)不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)意義上的超白領(lǐng)人才了，還一個(gè)人做什么淘寶呢！

8、要健康的生活

假如你一定要做淘寶的話，請(qǐng)一定要保證健康的生活，一個(gè)人的淘寶是很辛勞很辛勞的，你甚至都沒有時(shí)間休息，對(duì)健康的損害很嚴(yán)重，要保證一定的休息時(shí)間和鍛練時(shí)間。

所以，要趁生意不好的時(shí)候，要放松一下，吃好睡好，跑跑步，把生活頻道調(diào)到盡量正常。

二、淘寶產(chǎn)品定位的要素

假如你擁有了上述條件，而且還堅(jiān)定地要一個(gè)人做淘寶的話，那小編就太佩服你了，我將像崇拜自己一樣崇拜你，那么，接下來還要做什么呢？

1、好品質(zhì)——過硬的產(chǎn)品品質(zhì)

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很基本的原則是，優(yōu)勝劣汰，不斷提高的產(chǎn)品品質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力，沒有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，任何商業(yè)模式的結(jié)果都只能是打一槍換一個(gè)地方，和擺地?cái)倹]有兩。

過硬的產(chǎn)品品質(zhì)會(huì)幫助你贏得口碑，贏得回頭客。口碑和回頭客，是生意的核心，是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的不二法寶。

2、做專業(yè)——做生不如做熟

你做的品類一定要是你很熟悉的，別看到別人什么做得好就去做什么，人家做得好是人家的，你要做你很懂的，很有優(yōu)勢(shì)的，任何成功都是不可復(fù)制的，假如你什么都不專業(yè)，那么，拜托先去把你感愛好的某樣?xùn)|西搞專業(yè)先。

3、好產(chǎn)品——打造爆款

爆款是很重要的，一個(gè)店不是說貨越多越好， 關(guān)鍵是你要有鎮(zhèn)店之寶，像那種比較心浮氣躁的人，很難一頁一頁挨著把你的產(chǎn)品看完，往往看個(gè)一兩頁過后沒瞄到喜歡的東西就會(huì)換別家，所以要謹(jǐn)慎選擇爆款，不用多，一兩個(gè)做起來就夠了（具體可查看小編博客《淘寶產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的6大環(huán)境變量》的相關(guān)介紹）。

假如可以自己生產(chǎn)特色產(chǎn)品就更好了，東西是自己生產(chǎn)的，不僅成本低，而且還是全淘寶非常少有的，這時(shí)候就不需要什么推廣直通車了，甚至有人給了中差評(píng)你都可以傲嬌著不用求別人改，因?yàn)槿詫氁凰眩椭挥心慵以谫u。

4、微創(chuàng)新——打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

同質(zhì)化是淘寶的典型特征，這也是淘寶越做越難的癥結(jié)所在，所以你要想在淘寶里游刃有余，必須進(jìn)行微創(chuàng)新，我們不可能做到高難度的創(chuàng)新，但微創(chuàng)新人人都能做到，只要你認(rèn)真去思考，只要你對(duì)你做的領(lǐng)域充分了解。

另外，小編提醒大家一點(diǎn)，當(dāng)你只是一個(gè)人的時(shí)候，別和強(qiáng)大的對(duì)手發(fā)生正面沖突，例如大家都做服裝，我可以專做大碼的，做大碼的人也多，我專做小個(gè)子的，網(wǎng)絡(luò)很大的特征是無邊際，小小的領(lǐng)域就可以讓你活得很滋潤(rùn)，同樣的東西上，一定要打上你獨(dú)特的烙印，讓別人無法和你一樣。

5、高利潤(rùn)——做生意，一定要追求合理的利潤(rùn)

我認(rèn)為50％是做生意很保守的毛利基礎(chǔ)（電器等生活必須品除外），低于這個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，都不會(huì)太長(zhǎng)久，只會(huì)越做越累，越做越死，有了較好的利潤(rùn)條件，就會(huì)有很好的“容錯(cuò)率”，例如，我不小心發(fā)錯(cuò)了一件貨，我無償再發(fā)一件給買家，也不會(huì)心疼，而買家會(huì)對(duì)你感恩戴德，覺得你太好了，它的好評(píng)又會(huì)給你帶來更多的客戶。

假如你的利潤(rùn)微薄，每當(dāng)發(fā)生問題時(shí)，你必然和客戶斤斤計(jì)較，客戶滿足度大打折扣，影響客戶體驗(yàn)。

有了合理的利潤(rùn)，你才有機(jī)會(huì)去做一些付費(fèi)推廣方面的償試；有了合理的利潤(rùn)，你才有可能去提升客戶滿足度的事情；有了合理的利潤(rùn)你才會(huì)有動(dòng)力繼續(xù)做下去；有了合理的利潤(rùn)，你才有機(jī)會(huì)在未來請(qǐng)人，建立團(tuán)隊(duì)越做越大，否則，你將會(huì)永遠(yuǎn)都會(huì)是一個(gè)人。

6、超滿足——要像對(duì)你的愛人一樣對(duì)等買家

一定要想辦法讓客戶超預(yù)期地滿足，以地球人無法阻擋的熱情服務(wù)，攻占買家的內(nèi)心，在這里，我舉個(gè)幾個(gè)我為客戶服務(wù)的例子：

A、某個(gè)買家指定一個(gè)我沒有的快遞發(fā)貨，我到網(wǎng)上找到這個(gè)快遞公司的點(diǎn)，為這一個(gè)快遞開車送貨上門發(fā)貨。

B、某個(gè)買家只在留言中說需要第二天到，而圓通顯然是不能確保到的，我默默地給他發(fā)了順豐，要知道他買的東西才40元；

C、某個(gè)買家買的一個(gè)配件有點(diǎn)小瑕疵問題，二話不說，馬上無條件給買家發(fā)了個(gè)全新的；

D、某個(gè)買家認(rèn)為我們發(fā)錯(cuò)了貨，拍照說碼數(shù)不對(duì)，事實(shí)沒有發(fā)錯(cuò)，便給了中評(píng)，馬上把他買的這款寶貝全碼數(shù)全系列一并發(fā)給買家，讓他確認(rèn)是否真的發(fā)錯(cuò)了，買家收到對(duì)比后，確認(rèn)沒有發(fā)錯(cuò)，給們修了評(píng)價(jià)。

我們要相信一顆誠(chéng)懇的心，寬廣的胸懷，是能暖和所有買家的心。

三、如何推廣自己的淘寶產(chǎn)品？

做淘寶小店，想在眾多小店中出人頭地，廣告宣傳是非常重要的，假如你不是土豪富二代什么的，那么直通車這種燒錢的做法就不用考慮了，做做標(biāo)題優(yōu)化 關(guān)鍵詞收錄是很有必要的，因?yàn)榍捌谀愕牧髁炕旧鲜峭ㄟ^搜索得到的，所以你要關(guān)注 關(guān)鍵詞的變化，做一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)很重要，這樣吸引來的流量屬于自然意愿流量，一般成交率較高。

1、淘寶SEO優(yōu)化

一開始不建議花錢燒直通車，對(duì)于一個(gè)新手來說，不值得，也燒不起。

首先你必須要做好的是標(biāo)題SEO優(yōu)化，因?yàn)榍捌谀愕牧髁炕臼峭ㄟ^搜索得到的，所以你要關(guān)注 關(guān)鍵詞的變化，要做一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)很重要，屬于自然意愿流量，成交率較高（具體可查看小編博客《淘寶網(wǎng)店SEO優(yōu)化的8個(gè)核心要點(diǎn)》的相關(guān)介紹）！

同時(shí)可以采用一些免費(fèi)的，或者成本比較低的推廣手段。

2、旺旺群發(fā)

旺旺群發(fā)是效果很差，且很簡(jiǎn)單被人投訴的推廣方式，因此，不提倡在旺旺群里面打廣告！

不過，小編可以跟大家分析一個(gè)小技巧：很多人的旺旺狀態(tài)設(shè)定成亂七八糟的信息，聰明人都知道：旺旺狀態(tài)是一個(gè)很好的宣傳推廣位置。

3、論壇發(fā)貼

論壇發(fā)廣告貼是違規(guī)行為，這是眾所周知的事，可為什么還把它列為宣傳推廣的途徑之一？因?yàn)槁斆魅藭?huì)利用論壇發(fā)貼做隱形廣告。

很多人利用論壇回貼粘貼自己的廣告，這種廣告形式很累人，不提倡論壇回貼做廣告。

目前，小編覺得比較有效果的方式是加入淘寶類型論壇的治理層，積極在論壇發(fā)貼回貼，假如有機(jī)會(huì)，加入論壇的治理階層，比如護(hù)法、掌門還有其它論壇職位，主持或者參與各種論壇活動(dòng)，增加曝光率。

4、店鋪留言

利用店鋪留言做廣告的人很討人嫌，且廣告對(duì)象只有一個(gè)人，這個(gè)人便是店主，一般店主看到店鋪留言廣告會(huì)隨手刪除掉，就象城市里到處張貼小廣告的“牛皮癬”一樣，往往廣告膠水還沒干，就被xxx或者清潔工隨手撕了。

5、商品頁面留言

利用商品頁面做廣告的人很白癡，想想看，淘寶網(wǎng)上商品那么多，一件商品的瀏覽量很低，誰會(huì)看到你的廣告？就算你的廣告做到瀏覽量大的商品，也會(huì)馬上被店主刪除，因此，不提倡利用商品頁面留言做廣告。

6、參加各種公開活動(dòng)

積極參加各種淘寶論壇的活動(dòng)，產(chǎn)生的廣告效果會(huì)比上述任何一種都好，但要會(huì)選擇相應(yīng)的活動(dòng)，很好活動(dòng)內(nèi)容跟自己經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目有關(guān)，比如：你經(jīng)營(yíng)的是戶外用品，而淘寶論壇上正好舉辦戶外活動(dòng)，你很好積極參與，因此，小編建議想大作廣告的朋友留意相關(guān)活動(dòng)，并積極參與（具體可查看小編博客《淘寶店主該如何應(yīng)對(duì)“雙十二”活動(dòng)》的相關(guān)介紹）。

7、提供活動(dòng)贊助

有人認(rèn)為，免費(fèi)提供活動(dòng)贊助是傻瓜行為，可他并不知道，每一項(xiàng)活動(dòng)都會(huì)引來無數(shù)人的參與，而舉辦活動(dòng)都有一個(gè)不成文的規(guī)定，將活動(dòng)贊助商的店鋪鏈接和商品圖片，甚至是商品的具體介紹都一一展示在貼子里，既合情，又合理，更合法，何樂而不為呢？

比如：你經(jīng)營(yíng)的是兒童服裝，而現(xiàn)在淘寶論壇有個(gè)關(guān)于兒童的活動(dòng)，他們都是你目標(biāo)消費(fèi)群，提供一兩件童裝贊助有何不可？你不積極提供贊助才是傻瓜呢！因此，小編建議想大作廣告的朋友要留意論壇的相關(guān)活動(dòng)，且要積極參與，提供贊助。

8、自己推出各種活動(dòng)

這個(gè)形式的廣告效果很好，活動(dòng)可以在自己的店鋪里舉行，但很好是論壇上進(jìn)行，不過在論壇上進(jìn)行要征得相關(guān)治理員的支持才行，否則可能會(huì)被視作廣告而被禁止，甚至遭受處罰，因此，大家可以多動(dòng)腦筋，自己開展各種有益的活動(dòng)。

9、加入淘寶直通車

淘寶直通車是為淘寶賣家定制的推廣增值服務(wù)，您只需為想推廣寶貝設(shè)定相應(yīng)的競(jìng)價(jià)詞，當(dāng)競(jìng)價(jià)詞被買家搜索到時(shí)，您的寶貝就會(huì)出現(xiàn)啦！您的寶貝將會(huì)展現(xiàn)在淘寶搜索結(jié)果頁面的右側(cè)和很下方，當(dāng)買家點(diǎn)擊您的寶貝鏈接時(shí)，系統(tǒng)將從您的預(yù)付款中按照競(jìng)價(jià)規(guī)則扣費(fèi)，不點(diǎn)擊不扣費(fèi)，展示免費(fèi)，讓淘寶賣家方便的在淘寶搜索上推廣自己的寶貝。

至于相關(guān)細(xì)則請(qǐng)自行到小編博客《解析淘寶直通車優(yōu)化技巧和策略》一文中去研究，據(jù)說，廣告效果還不錯(cuò)，但并不見得適合所有的人，也不見得適合所有的商品，大家自行斟酌，因此，小編建議想打開局面的朋友可以去仔細(xì)研究研究。

10、加入淘寶商盟

假如條件答應(yīng)，一定要加入淘寶商盟，增加曝光率和提高知名度，對(duì)自己百利而無一害，很好選擇本地商盟，因?yàn)橛行┥堂瞬欢ㄆ诮M織成員線下活動(dòng)，能參加的，一定要參加。

11、淘客推廣

淘寶推廣是由淘寶和同一集團(tuán)下阿里媽媽合作開發(fā)，專為淘寶賣家打造，按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式。

淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個(gè)人網(wǎng)站或其它地方幫淘寶賣家推廣，商品買家通過推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘客拿到該賣家發(fā)布推廣商品時(shí)承諾的一定比例的傭金，淘寶推廣是賣家推廣新模式，成交才需付傭金！因此，小編建議大家都要參與淘客推廣，因?yàn)槌山徊判韪秱蚪穑?

12、購(gòu)買淘寶的品牌廣告

品牌廣告是在淘寶網(wǎng)頁上的重要位置，按天收費(fèi)的大廣告位，尤其是首頁廣告，價(jià)格很高，只適合資金雄厚的店鋪，大部分中小店鋪只有望網(wǎng)興嘆了，假如哪天晚上運(yùn)氣好，偶然看到流星劃過天際，那就趕緊許個(gè)愿吧，等哪一天發(fā)財(cái)了，把整個(gè)淘寶的首頁換成自家的店鋪頁面，因此，小編建議中小賣家還是先臥薪嘗膽吧！

13、購(gòu)買淘寶旺鋪

要想做一名真正的網(wǎng)商，就不能省那區(qū)區(qū)幾十元每個(gè)月的旺鋪費(fèi)用，因?yàn)橹挥型仯趴梢噪S心所欲地裝修店鋪，讓廣告效果發(fā)揮得淋漓盡致，總之，旺鋪是宣傳推廣的大本營(yíng)，就像一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站一樣，沒有它不行。

14、利用評(píng)價(jià)做廣告

宣傳推廣可謂無孔不入，居然有人想到利用給別人的評(píng)價(jià)內(nèi)容打自己的廣告，竊認(rèn)為：此舉吃力不討好，為什么呢？想想看吧，在購(gòu)物過程之中，有哪個(gè)買家會(huì)逐條閱讀賣家的評(píng)價(jià)記錄？就算看，也只是看那些差評(píng)而已，動(dòng)輒幾千上萬條的好評(píng)，怎么看？既然沒人看，那就意味著你打的這個(gè)廣告沒意思，不如省點(diǎn)力氣，將時(shí)間和精力用在別的地方。

15、擴(kuò)大朋友圈

在淘寶網(wǎng)上擴(kuò)大你的朋友圈，建立旺旺朋友團(tuán)，建立旺旺群，且經(jīng)常主動(dòng)地與朋友們互相動(dòng)，向別人請(qǐng)教各種問題與及幫助別人解答各種問題，這些活動(dòng)都會(huì)增加自己的曝光率，是一種非常有效果的宣傳推廣方式。

16、軟文推廣

寫點(diǎn)軟文也是比較靠譜的宣傳手段，例如去一些電影站一些笑話站等流量還可以的相關(guān)站點(diǎn)去掛廣告，小編提醒各位要謹(jǐn)慎選擇站點(diǎn)，戶外的就去戶外網(wǎng)站，大牌的就去品質(zhì)生活，母嬰的就走辣媽論壇，有些開門見山上硬廣，有些深入群體建立聯(lián)系，不然帶不過去流量，帶過去的也是垃圾流量。