解讀淘寶直播引流的45個運營要點

解讀淘寶直播引流的45個運營要點!淘寶直播是現在淘寶運營營銷的重要端口，長假歸來，沒有抽到支付寶錦鯉的你們，下半生還是得認真工作不是?那小榜也就廢話少說，直接上干貨，下面天線貓小編為大家解讀淘寶直播引流的45個運營要點：

1、很多觀眾其實是在“聽”直播，所以話筒收音很重要。

2、服飾主播分兩種，一種是所見即所得，比如大碼女裝，小個子女裝，另外一種是美好生活向往，比如模特、淘女郎。

3、主播的人設其實沒那么復雜，什么幽默，開朗，有魅力都太扯，觀眾對人設的理解其實是：哎呀你看這對雙胞胎長得似乎啊;這姑娘有點像明星;這個以前是主持人啊;這個主播唱歌好聽…這些統稱為：顯性人設。

4、除了珠寶非標品或全球購超高客單價，需要一對一服務的，需要播8個小時以上，其他類目拉時長并沒有太大的意義。

5、用線下門店的思路去運營直播間，總不會錯，比如人流量少的時候，想想是不是“門頭”(封面圖)出了問題。

6、有些商家在寶貝詳情里面掛直播節目單，從店鋪引流到直播間。

7、浮窗的用法很多，介紹主播，介紹產品，介紹直播間活動內容。

8、頻繁彈關注卡片體驗很糟糕。

9、大部分主播的鏡頭感很糟糕，不敢看鏡頭，一直盯著手機。

10、大部分運營沒有美學經驗，直播間畫面構圖不好。

11、大部分直播間的燈光都太暗。

12、秒殺、抽獎、特價這些吸引來的都是“流量乞丐”,忠誠度低，占了便宜就走。

13、檔口可以直播，臟亂差的不行，很影響品牌招商。

14、直播間女性用戶占主體，媽媽粉占主體，她們甚至買走了七成的男裝，想想女性購物視角是怎樣的?

15、商品是直播間的核心，排序邏輯大概是：商品>主播>活動>裝修，所以努力找貨吧。

16、微淘和粉絲群要用起來，對于老客復看很重要。

17、達人主播商品邏輯：631,6成新品，3成經典款，1成其他類目。不一定靈，一個建議罷了。

18、商家直播間假如SKU較少，建議多講使用經驗，比如服飾的不同穿搭，灶具炒各種菜肴等。

19、“消費觀看疲憊效應”正在蔓延，假如沒點新花樣，別說新流量了，老客都留不住，所以，多報名參加官方活動吧。

20、2021年排名前200的主播還有三分之一依舊排在前200,當年很多自身條件不是很好的主播，恰巧是因為選擇沒那么多，就乖乖坐那直播，結果就一點點做起來了，所以直播是個慢功夫。

21、流量暴增不存在的，暴增之后一定是暴跌。

22、什么降權、打標、限流不存在的，直播機構不會比商家流量多。

23、目前來講，直播間還是新手大禮包模式，新主播獲得的流量還是要多一些。

24、平臺并沒有扶持大主播，假如要扶持，那么首頁上永遠都是薇婭烈兒李佳琦了。

25、不要學薇婭這一類大主播，以為自己說一句：“2號寶貝可以直接拍了”就能瞬間賣炸，不存在的，他們是粉絲經濟，他們的觀眾已經是狂熱的粉絲了。去翻翻他們一年前的直播吧，一樣認真摳細節講寶貝。

26、相當多的服裝類目主播知識儲備不足，有人能說出束腰的出處嗎?小黑裙是幾幾年出現的?講服飾可不僅僅是“這件衣服挺好看的大家拍吧”,請好好做功課。

27、相當多的美妝主播功底也很欠缺，不要覺得百度一下的知識能炫耀多久，對香氛的前中后調怎么回事都搞不清楚。請好好做功課。

28、主播的常識類資訊欠缺，對時事熱點和流行文化知之甚少，導致直播間爆品和微博微信小紅書的爆品是脫節的，沒有形成合力，請好好做功課。

29、賣便宜貨和賣高性價比是兩個概念，對比法很好用。

30、請專家當嘉賓是個好思路，但大部分專家的鏡頭前表現力很糟糕，主播帶節奏很重要。

31、99%的主播和粉絲的昵稱都是寶寶們…寶寶們聽著都累了，為什么不能有同學們，老板們，仙女們，愛人們，影迷們，親愛的顧客們……

32、講“已知背后的未知”總是很吸引人，“這條裙子很好看”是毫無卵用的廢話，“剛過膝的裙子能顯腿長”是吸引人的利益點。

33、按照“提出問題，分析問題，解決問題”的思路講產品，轉化效果都不錯。

34、經常反問粉絲問題，可以幫助你更好的了解他們的需求。

35、猜小二們喜歡什么樣的直播間沒有意義，小二們蘿卜青菜各有所愛，而且猜對了也沒有獎勵。

36、直播間是小型的舞臺秀，來一點劇情，來一點表演的成分都是蠻有幫助的。

37、正視自身問題是很難的事情，人一般都看不清自己的問題，總會覺得：我做的挺好的呀，為什么不給我流量。說實話，假如你沒流量，說明確實做的不夠好。

38、假如看綠線的結論僅僅是：今天又沒給流量，今天流量不錯。那等于沒看。

39、天天在300多個直播間里掛著你的商品，這叫“直播間分銷網絡”,也叫“直播P2P”,哪怕有幾個主播賣的不好，但是只要7成以上賣得好，總體還是穩賺不賠。

40、在店鋪寶貝詳情里掛直播預告信息，引流效果不錯。

41、浮窗發主播信息、活動信息、分時段內容預告效果都很好，要用起來。

42、ID里面有人設，比如總裁XX,主持人XX,明星XX,長腿XX,小個子XX,每一個地方都是讓觀眾了解你的窗口。

43、向右劃的內容可以做一下，直播間里這些邊邊角角都不要浪費了。

44、客服直播可以做VVIP專場，限制人數，一對一服務，讓粉絲有種享受特權的感覺。

45、店鋪代播的好處很多，幫助商家低成本搞直播，幫助店鋪激活粉絲，主播和店鋪之間互相導粉。推薦閱讀：為什么寶貝上架后一直沒流量?