淘寶直播間流量下滑的5個原因分析

開的都希望自家直播間能順順利利，流量節(jié)節(jié)攀升，然而幾乎每一個主播都碰到過流量下滑的原因，只有找到造成流量下滑的真實原因，才能有針對的制定解決方案，將下滑的流量拯救回來。今天就來給大家總結(jié)一下常見的流量下滑原因，假如有不同意見的可以一起交流探討。

1、平臺影響與行業(yè)大盤的影響

平臺影響：今年已有兩次主播反饋直播間流量出現(xiàn)斷崖式的暴跌，一次是3,月份的直播盛典，一次是近期的6.18，像這種活動一般腰部主播跟底部主播直播間的流量會比較少，尤其是底部主播，主要是小二是需要通過頭部主播完成GMV，同時塑造影響力。

行業(yè)大盤影響：很多類目的商品由于淡旺季原因或尤其市場環(huán)境的原因，會出現(xiàn)整個行業(yè)大盤的動蕩，由于受到這種原因的影響，當(dāng)大盤出現(xiàn)整體下滑的時候，只要你的下滑幅度小于或等于大盤幅度，這個是不用擔(dān)心的，基本上不需要進(jìn)行處理。

2、直播間粉絲增加，但流量出現(xiàn)下滑

直播間粉絲減少，流量自然也跟著下降，這些大家都很簡單理解。然而有些主播或許會有這樣的迷惑，怎么我的直播間粉絲增加，各項數(shù)據(jù)也還行，但是流量卻下滑了，不是粉絲增加，這時候流量應(yīng)該是增加的呀，怎么會出現(xiàn)流量下滑的情況呀?

這是由于你的競爭對手已經(jīng)變化了。淘寶直播為了公平起見，不可能讓一個新開的直播間去跟TOP直播間這樣懸殊的去競爭，因此在淘寶的競爭體系中，只有同一層級的直播間才能進(jìn)行相互競爭。也就好比，你是一個運(yùn)動員，之前一直都是參加市里面的比賽，然后通過自己的努力可以去參加省里的比賽，而你的對手也從全市變成全省，這也就意味著你的對手變多，也變得更強(qiáng)大。也就是說，你的直播間在原先層級時的競爭力很強(qiáng)，給你匹配的流量也比較多，但是到了更高一個層級時，你的對手變得更強(qiáng)，你原先的優(yōu)勢都沒有了，所以你的流量反而是有可能下滑的。

3、直播間權(quán)重低，導(dǎo)致流量下滑

關(guān)于直播間權(quán)重有經(jīng)驗的主播就應(yīng)該知道這些相關(guān)的維度:點(diǎn)贊數(shù)，觀看人數(shù)，關(guān)注人數(shù)，直播頻率，轉(zhuǎn)粉率，在線時長，動銷率，直播時長，內(nèi)容出色程度等相關(guān)維度會影響到直播的權(quán)重。一般在新開通的直播間，獲取流量的方式比較單一，直播間的流量不是很多，對新直播間動銷考核沒有什么要求，核心反而在轉(zhuǎn)粉上面，隨著粉絲的增加伴隨流量的增加，對動銷以及其他的維度逐漸考核進(jìn)來。其他維度跟不上，直播間整體流量也有很可能出現(xiàn)明顯的下滑。

4、產(chǎn)品生命周期走向衰退期

要知道，每個產(chǎn)品都是有自己的生命周期，而且淘寶總歸是要推陳出新，給新品展現(xiàn)機(jī)會，當(dāng)強(qiáng)有力的競爭對手出現(xiàn)時(可能是款式優(yōu)勢、價格優(yōu)勢等等)，老的產(chǎn)品在走向衰退期時流量出現(xiàn)下滑是很正常的情況，這是無法逆轉(zhuǎn)的。當(dāng)我們失去競爭優(yōu)勢的時候，你的流量就會持續(xù)的下滑，這時候就證實產(chǎn)品生命周期到了。因此應(yīng)對這種流量下滑的很好方式就是要有一個持續(xù)穩(wěn)定的上新計劃。

然后你能在熱銷款生命周期的后半段，把新的熱銷款推出來。對此日常的數(shù)據(jù)觀察是不可少的，在這種情況還沒有開始出現(xiàn)的時候，我們要預(yù)備新產(chǎn)品上架預(yù)熱。當(dāng)爆款即將到達(dá)周期盡頭時，預(yù)備款就要頂上去。假如只依靠一個爆款產(chǎn)品，那么當(dāng)我們的爆款產(chǎn)品周期到了的時候。沒有預(yù)備好新的爆款產(chǎn)品的時候店鋪的處境就比較難過了。

5、直播標(biāo)簽混亂流量下滑

因為標(biāo)簽的原因?qū)е碌牧髁肯禄憩F(xiàn)也越來越明顯。往往很多時候大家會發(fā)現(xiàn)自己直播過程中，頻道的流量忽然多了起來，甚至是暴漲的情況，但更多時候，這個暴漲的流量下去的也快。這是什么原因?qū)е碌?

現(xiàn)在流量的比例的大幅度提高已經(jīng)變成一個很明顯的趨勢。首先你要注重，頻道流量主要是取決于店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的，你這個標(biāo)簽越明確，來自于頻道的流量就越多。比如，原本你直播預(yù)告發(fā)布的都是一些適合低收入人群的商品，后來你上一些適合高收入人群的商品，這就會導(dǎo)致標(biāo)簽混亂，然后影響你的頻道流量。隨著個性化千人千面技術(shù)的提升，淘寶會優(yōu)先將很有可能成交的商品推薦給消費(fèi)者。

舉個例子，假如你直播間是賣歐美女裝的，那么此時你的直播間標(biāo)簽就會是“歐美風(fēng)連衣裙”，當(dāng)消費(fèi)者瀏覽過“歐美風(fēng)連衣裙”時，你的直播間剛好符合這個標(biāo)簽，因此會被匹配上并得到優(yōu)先展示。但是，假如你此時店中還有其他類型的寶貝，如高跟鞋、女包、配飾等，你的標(biāo)簽會變得很混亂，以致于系統(tǒng)無法判別你是屬于哪個標(biāo)簽的，無法給你匹配上合適的人群，而導(dǎo)致你能獲取的流量越來越少。以上就小編分享的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助。