首先要理解淘寶是一個超市，在超市的邏輯下，你要經(jīng)營好，更應(yīng)該考慮的是超市里面需要什么，而不是你有什么產(chǎn)品想賣。首先你要研究淘寶里面哪類商品賣的不是尤其好，然后此類產(chǎn)品你能否提供更好的商品和服務(wù)，這樣才有機(jī)會勝出。而不是我有什么產(chǎn)品，就去淘寶賣什么產(chǎn)品。

那么如何在商品品類如此豐富的淘寶中，找到適合自己的品類呢？第一要對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，第二要分析目標(biāo)產(chǎn)品能否差異化營銷。

在確定自己做什么之后，如何幫助淘寶店鋪引流？

作為國內(nèi)TOP電商平臺，淘寶的流量已不需要淘寶店主去獲得，你要做的也不是吸引淘寶外的人來購買你的產(chǎn)品，而是緊緊抓住淘寶里面的人。

根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣，我們大多會購買搜索排名靠前的產(chǎn)品，假如搜素排名靠后，產(chǎn)品連展現(xiàn)給用戶的機(jī)會都沒有，又怎么會產(chǎn)生成交呢？

決定店鋪的搜索排名的是瀏覽后的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊后的收藏量和點(diǎn)擊后的成交量，那么如何提高瀏覽后的點(diǎn)擊量呢？就和寶貝的主圖有關(guān)。“漂亮”的主圖能夠馬上抓住消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望。

假如消費(fèi)者有購買傾向，會選擇收藏產(chǎn)品或者購買產(chǎn)品。決定消費(fèi)者是否會收藏產(chǎn)品或購買產(chǎn)品不僅和寶貝主圖有關(guān)，更和寶貝詳情頁、寶貝評價(jià)和店鋪優(yōu)惠有關(guān)。

消費(fèi)者被你的產(chǎn)品主圖吸引過去，但很后并沒有形成交易，那么你的寶貝就在某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)了瑕疵，或者是你的寶貝價(jià)格并沒有在同類產(chǎn)品中形成價(jià)格優(yōu)勢，同時也沒有搭配相應(yīng)的優(yōu)惠策略。價(jià)格、渠道、產(chǎn)品、促銷任何一個環(huán)節(jié)沒有做好就會降低寶貝的優(yōu)勢。

很多人在店鋪的運(yùn)營初期就開始投放直通車廣告，其實(shí)是沒有多大效果的。直通車本身是建立在產(chǎn)品競爭力強(qiáng)的基礎(chǔ)上，幫助產(chǎn)品增加更多的渠道曝光。假如淘寶店鋪沒有穩(wěn)定的自然搜索排名和基礎(chǔ)銷量的話，投放直通車廣告是沒有意義的。

直通車的廣告位本來就不多，加上淘寶的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的KPI考核，那么他們就會選擇店鋪業(yè)績穩(wěn)定、搜索排名靠前并能通過投放直通車廣告“錦上添花”的淘寶店鋪。