互聯網創業就這2種商業模式，你學會了嗎

　　所謂互聯網思維，與傳統行業很迥異的，應該就是商業模式問題。傳統行業思考的只是產品創新，而互聯網行業似乎還得思考商業模式創新。比如Google，在1999年時候，大家還為Google沒有商業而擔憂。Facebook　了之后也仍然沒有牢靠的商業模式。但是，現在怎么樣，Google和Facebook現在都不怎么為收入發愁。所以是不是能直接從用戶身上賺錢無所謂，只有用戶數量積累到一定程度，自然有賺錢的門道“涌現”出來。所以，只要你的產品能夠吸引到足夠多的用戶，就能看到商業模式了。

　　互聯網行業經歷了這些年來各路人馬的嘗試之后，已經基本上摸索出了所謂互聯網思維下的商業模式套路。在產品積累到足夠的用戶后，這些現成的商業模式都可以拿來為我所用。初步歸納一下，可能會有24種模式商業模式。當然，更多聰明絕頂的企業，還在不斷開拓新的商業模式。

　　一、實物商品的商業模式

　　假如你的產品，是某種物品，用戶可以直接持有和使用你這個物品，也就是通常意義上的商品/貨物，那么你的商業模式就很簡單，基本上就是四個套路：

　　1. 自己生產、自己銷售：自己直接生產、直接銷售給用戶

　　2. 外包生產、自己銷售：把生產環節外包出去，自己負責直接銷售給用戶

　　3. 只生產、不銷售：自己負責生產，交給分銷商銷售

　　4. 只銷售、不生產：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場

　　亞馬遜、京東等電子商務網站，就是前面的第4種商業模式。

　　假如你的產品不是某種物品，用戶們不能直接持有和使用，那么你怎么賺錢呢？下面看看所謂互聯網思維下的商業模式。

　　二、廣告

　　自從谷歌開始在搜索結果旁邊放廣告以來，廣告已經成了互聯網行業默認的優選變現方式。實際上，廣告本來是平面媒體的主要商業模式，現在互聯網行業已經徹底搶走了廣告領域的風頭。

　　5. 展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時間收費，也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目標很常見的模式。

　　6. 廣告聯盟：廣告聯盟相對于是互聯網形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯盟上發布廣告，廣告聯盟再把廣告推送到各個網站或App里去。百度聯盟、Google AdSense是很大的兩個廣告聯盟?；旧暇W站流量還沒有到一定程度時，都會選擇跟廣告聯盟合作，只有做到一定流量后，才會跟確定的廣告主直接建立合作關系。廣告聯盟一般是按廣告的點擊次數收費。

　　7. 電商廣告：很常見的就是阿里媽媽了，京東、亞馬遜、當當都有自己的電商廣告，凡客當年也是靠這個忽然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費。很多導購網站，就是完全靠這種收入的，尤其是海淘導購網站，會接入各個海外購物網站的廣告，傭金還挺不錯。

　　8. 軟文：軟文是指把廣告內容和文章內容完美結合在一起，讓用戶在閱讀文章時，既得到了他想需要的內容，也了解了廣告的內容。很多媒體網站或者微博、微信大號，都是靠軟文賺錢的。

　　9. 虛擬產品換廣告效果：你還可以為用戶提供虛擬產品，但是代價是用戶必須接受一定的廣告，比如看完段廣告、注冊某個網站的用戶、下載某個App。

　　10. 用戶行為分析：通過分析用戶在你的網站或app上操作方式，可以分析用戶的習慣和心理，從而有利于在產品設計和商業規劃上做出正確的決策。很多企業都需要這樣的用戶使用習慣的數據，所以可以賣這樣的數據。淘寶數據魔法就提供這樣的服務，比如告訴你什么地方、什么商品、什么風格、什么尺碼很受用戶歡迎。