互聯網引流信托產品現狀渠道靠返點獎勵客戶投資

　　近年來，隨著信托業務的火爆，互聯網平臺開始快馬加鞭，試圖為信托公司提供引流、營銷宣傳。不過，作為這些引流機構，正引起金融監管部門的注重。近期，銀保監會信托部向各銀保監局發布風險提示函，對信托公司通過第三方互聯網機構違規引流至資金信托產品，進行了風險提示。

　　第三方互聯網平臺”執迷不悟“

　　函件內容指出，經排查發現，部分信托公司仍然違反《中國銀保監會信托部關于不法分子冒用信托公司名義進行線上詐騙風險提示的函》(信托函(2021)85號)要求，違規通過第三方互聯網機構將客戶直接引流至資金信托產品。

　　信托探索互聯網渠道始于2020年， 在去杠桿的背景下，信托公司對于資金需求更為迫切，加上互聯網成為很重要的查找信息的工具，因此只要互聯網引流渠道敢接，部分信托機構就會放給這些渠道相應的產品。

　　隨著銀保監會的風險提示函下發后，第三方互聯網機構引流信托業務將回歸理性。監管部門列舉了部分為信托公司提供引流服務的第三方互聯網機構名單，其中包括海投金融、淘金山、理財通、中國私募網、九九財富網、大金所、信德金服、紅果樹財富、有利聯盟、云端眾聯等互聯網機構。

　　經排查發現，上述機構中，大金所、信德金服、紅果樹財富官網以及所屬北京易達惠眾數字科技有限公司的財樂港網站仍然掛著信托產品。其中，信德金服、財樂港官網外代銷的信托產品數量居多，大金所、紅果樹財富僅一款信托產品可以預約。

　　而多家未被點名平臺依然“暗渡陳倉”，為信托產品做宣傳推廣，包括潤石財富、好買財富、格上財富以及大型互聯網平臺。

　　另外一家名為安得財富的平臺，當小編咨詢理財經理是否可以在網站上查找信托產品時，對方稱，因為3.15時期，信托公司前一段時間通天線貓該平臺，要求對產品暫時做下架處理。

　　返點獎勵吸引客戶投資

　　那么，在沒有牌照的情況下，對于渠道引流方來說，他們吸引客戶購買產品策略又是什么？

　　一家第三方互聯網機構的理財經理告訴小編，我們主要靠“返點”獎勵拉動客戶投資。“假如通過他們渠道買信托產品，一般會從信托公司給的宣傳費中拿出一部分返給客戶，返點能給到千分之三、個別產品可以返千分之六”。

　　另一家名為安得財富的平臺，假如用戶打款金額100萬，則可以返現0.5萬-2萬元左右。通過以上情況可以判定，對于信托公司來說，在第三方互聯網機構投放產品的費用并不低。

　　如何繞開監管層對于“不得通過互聯網等公開場合進行宣傳推廣信托產品”這一規定，上述理財師稱，原來和這些信托公司是簽包銷合同，現在的合作方式只進行宣傳推廣即可，假如有用戶投資，就通過線下實現資金操作。

　　這些互聯網引流公司作為金融產品的附屬品，去年開始水漲船高。上述理財經理稱，他們曾給多種產品做過引流，包括公募基金、銀行、P2P平臺，主要看引流程度去跟信托公司談傭金。因為公募基金、銀行產品相對來說收益率較低，P2P平臺產品逾期率較高，且每個月都有平臺退出，而信托產品多數有政府機構兜底，產品收益率持續攀升，所以這類產品性價比普遍較高，無論是用戶還是渠道分銷商都比較傾向對接信托類產品。

　　”加上近期有傳言稱信托可能會一萬起售，一旦放開門檻，信托類產品更是供不應求”。上述理財經理表示。

　　渠道引流等于變相代銷

　　事實上，互聯網金融風險專項整治工作領導小組去年3月底發布的“29號”文通知時，曾披露過去數年信托產品宣傳、代銷等行為處于灰色地帶的一些操作。

　　以“引流”為例，“引流”采用網頁跳轉等方式，其“創造性”體現在對“代理銷售”的改造，銷售按照環節大致分為“展示”、“磋商”、“立約”三個階段，“引流”體現的是互聯網獲客價值并通過其展示出來，再通過線下購買完成信托銷售計劃，資金雖然很終進入到信托公司指定的賬戶，但作為第三方互聯網機構，仍然起到了促進銷售的作用