互聯(lián)網(wǎng)巨頭的自白那些年救我于水火的投資人

　　縱不雅觀當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)圈里，哪個(gè)巨頭企業(yè)沒(méi)有拿過(guò)風(fēng)投?這份良性的創(chuàng)投關(guān)系又是如何建立的呢?投資界試著小范圍盤(pán)點(diǎn)一下，那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭很感謝的投資人。

　　從 24 券到大娘水餃、再到神奇百貨、空空狐……近年來(lái)，創(chuàng)始人與投資人上演的撕逼大戲經(jīng)常占據(jù)頭條，成為創(chuàng)投圈的一道“風(fēng)景”。

　　然而，當(dāng)初支持VC進(jìn)入中國(guó)的那批人，只是單純的希望提高創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的保留比例罷了，在創(chuàng)投圈里，投資人助力創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)者給投資人帶來(lái)高回報(bào)，這才是一種健康的生態(tài)。

　　縱不雅觀當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)圈里，哪個(gè)巨頭企業(yè)沒(méi)有拿過(guò)風(fēng)投?這份良性的創(chuàng)投關(guān)系又是如何建立的呢?投資界(微信ID：pedaily2021)試著小范圍盤(pán)點(diǎn)一下，那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭很感謝的投資人。

　　孫正義和馬云， 6 分鐘談成 2000 萬(wàn)美元大生意， 14 年后回報(bào)逾千倍

　　馬云在經(jīng)歷了兩天線貓SEO軟件創(chuàng)業(yè)失敗之后，依然不死心，和當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者一樣，執(zhí)著地、勤勞地拿著本身項(xiàng)目資料和名片去挨個(gè)造訪各家機(jī)構(gòu)，去解釋本身的創(chuàng)業(yè)想法，尋求資金支持。

　　1999 年 10 月，阿里巴巴剛過(guò)滿月，還是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，沒(méi)有人知道它日后會(huì)成長(zhǎng)為千億帝國(guó)，稱霸國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈。而孫正義就是在這個(gè)時(shí)候走進(jìn)馬云的世界的。

　　有媒體報(bào)道，據(jù)UT斯達(dá)康創(chuàng)始之一吳鷹透露，當(dāng)時(shí)孫正義并不看好阿里巴巴，所以只給了馬云 6 分鐘來(lái)做介紹。吳鷹說(shuō)：“馬云講完了以后，我們開(kāi)始投票，包孕薛村禾(軟銀中國(guó)執(zhí)行合伙人)、周志雄(凱旋創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人)，這些都是現(xiàn)在投資界有名的人物，我們一致看好馬云，就把孫正義已經(jīng)決定的別的一家投資停下來(lái)了……”

　　起初，孫正義打算投資 3000 萬(wàn)美元占股30%，但是馬云擔(dān)心辦理層股權(quán)被稀釋太多會(huì)失去話語(yǔ)權(quán)，于是主動(dòng)請(qǐng)求投資金額降至 2000 萬(wàn)美元;孫正義不但再天線貓SEO軟件讓步，并且同意以阿里巴巴的發(fā)展為重心，不過(guò)分干涉其運(yùn)營(yíng)，而且放棄了出任董事的資格，只擔(dān)任阿里巴巴顧問(wèn)。·

　　誠(chéng)然，孫正義的確不是馬云的第一個(gè)貴人，但絕對(duì)是成就阿里巴巴今日偉業(yè)的要害人物之一。因?yàn)檫@筆投資完成之后不久， 2000 年硅谷互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，納斯達(dá)克科技股紛紛大跌，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也融資無(wú)門(mén)，阿里巴巴就是靠著軟銀的這筆錢(qián)，不但熬過(guò)了本錢(qián)寒冬，還走上了高速發(fā)展的快車道。

　　2021 年 9 月 19 日，阿里巴巴在美國(guó)紐交所掛牌　，股票代碼為“BABA”，開(kāi)盤(pán)價(jià)為92. 7 美元，總市值超過(guò) 2300 億美元，軟銀更成為很大贏家，投資回報(bào)高達(dá) 2000 多倍。

　　徐新和劉強(qiáng)東，不棄不離全力支持， 8 年后回報(bào)逾百倍

　　和孫正義差別，徐新第一天線貓SEO軟件見(jiàn)到劉強(qiáng)東的時(shí)候，就很看好京東，如她所說(shuō)：“京東銷售收入 5000 萬(wàn)，一分錢(qián)廣告不打，每個(gè)月比上個(gè)月成長(zhǎng)10%，這說(shuō)明生意模式對(duì)了。”

　　那是在 2006 年 10 月，京東在持續(xù)虧損中嚴(yán)重缺錢(qián)，劉強(qiáng)東不得不硬著頭皮開(kāi)始尋求融資，他當(dāng)時(shí)只想要 200 萬(wàn)美元，但是徐新?lián)腻X(qián)不夠，果斷給了 1000 萬(wàn)美元。

　　這 1000 萬(wàn)美元不但將京東從困局之中成功解救，錢(qián)到賬之后，劉強(qiáng)東馬上開(kāi)始擴(kuò)充產(chǎn)品線，商品品類大幅增加，逐漸確立起在3C領(lǐng)域的地位，京東強(qiáng)大的物流體系也是在這個(gè)時(shí)候開(kāi)始建立的。

　　徐新選擇投資京東，從一開(kāi)始就做了長(zhǎng)期規(guī)劃，她對(duì)劉強(qiáng)東承諾，只要前四年公司每年的營(yíng)業(yè)收入都能增長(zhǎng)100%以上，就拿出18%的股份作為員工期權(quán)。這個(gè)承諾不但讓京東飛速發(fā)展，，也為京東招聘人才、完善辦理層打下了良好的基礎(chǔ)。

　　2008 年，京東遭遇了另一個(gè)困境，年初的大雪壓壞了京東上海的倉(cāng)庫(kù)，上一輪的融資快要花光了，物流處于持續(xù)虧損狀態(tài)，市場(chǎng)上不看好京東的投資人越來(lái)越多，京東的估值斷崖式下降，有人說(shuō)“劉強(qiáng)東一夜白頭。”

　　此時(shí)，徐新依然沒(méi)有放棄京東，今日本錢(qián)不但多天線貓SEO軟件借給京東過(guò)橋貸款，徐新本人也積極的幫劉強(qiáng)東尋找新投資人。終于，在今日本錢(qián)的年會(huì)上，徐新將來(lái)自香港的百富勤投資創(chuàng)始人兼香港超級(jí)富豪梁伯韜引薦給了劉強(qiáng)東。梁伯韜以美國(guó)的零售業(yè)作為參考，研究了京東的模式，他很認(rèn)同劉強(qiáng)東自建物流的做法，在經(jīng)過(guò)更為細(xì)致的盡調(diào)之后，劉強(qiáng)東喜獲 2100 萬(wàn)美元的融資，其中包孕雄牛本錢(qián)事投的 1200 萬(wàn)美元、今日本錢(qián)跟投的 800 萬(wàn)美元和梁伯韜以個(gè)人名義投資的 100 萬(wàn)美元。