互聯網時代企業應如何確定目標客戶群體做好這4步就夠了

還記得在以前高中課堂，政治老師講到企業應該承擔什么樣的責任，企業的活動在市場很根本的目的是什么？ 以前是學生時代的我們可能要經過被教育才知道其中的答案。 但是現在步入社會的我們已對其根本目的了然于胸：盈利。 然而現在有很多企業面對這樣的問題：每個月花出去的廣告費如流水一般，卻效果甚微，咨詢率、轉化率都很一般。何談盈利？假如一個企業本身都很難生存下去，那么如何更好的承擔社會責任呢 ？ 所以盈利是首要的，做推廣引流，積累更多的目標客戶也是重中之重，從10個人成交一個人很難，但從100個人里面成交一個人就簡單的多了。 那么如何做好引流推廣，更加精準的定位到目標客戶群體呢？ 下面，給大家重點分享一下，企業應如何確定目標客戶群體。 第一步、分布目標人群的所在位置 比如一個企業是做母嬰產品的；那么首先我們要分析什么樣的人才會購買這類產品，既然是母嬰類的，自然是寶媽人群居多。 那我們就要找到寶媽聚集的地方。 第二步、了解客戶的需求 當我們定位了目標人群之后，這時候我們就需要了解客戶的需求，引起寶媽們的關注。 寶媽們肯定更多的是關心寶寶的健康、成長發育、輔食等問題。 另外，我們也可以根據對身邊的親朋好友，撫育過小孩的寶媽做一些市場調研，分析出更具體的需求。 第三步、設置誘餌 企業要想”釣“到客戶，很根本”餌“就是產品，你的產品是否能解決用戶的問題。 比如我們可以制作一些寶寶輔食的資料，寫一些文章發布到寶媽聚集的平臺，引導寶媽添加v信，然后就免費贈予資料。 第四步、篩選客戶群體 當企業拋下”餌“后，會有不同的客戶來咨詢，這時就要進行客戶篩選。 我們可以根據客戶的基本信息給客戶打上標簽，比如有的客戶消費水平高，有的相對較低，不同價格對應不同的消費群體。 假如您是所高端群體，則要定出適合高端客戶的價格，千萬不要將所有群體客戶生意都做，不同階層消費理念不同。對企業來說，要懂得”小網撈不到大魚，大網不撈小魚“的道路。 總結 企業要想做好網絡推廣，首先要做好目標群體定位，然后了解客戶需求 ，在互聯網上布下各種”魚餌“，等待客戶前來咨詢，很終達成交易。