到2021年1月，陳師傅在杭州開滴滴剛好滿一年，2021年全年他接了6000多單。在此之前，他是一名出租車司機(jī)，與出租車公司的合同到2021年7月才到期，陳師傅沒要押金，硬毀了合同出來開滴滴。

　　2021年8月1日，滴滴和優(yōu)步中國合并，滴滴逐漸減少了對司機(jī)的獎勵，抽成也越來越高。

　　“現(xiàn)在滴滴沒獎勵了，一天不開十幾個小時根本賺不到錢。”陳師傅說。

　　2021年11月1日，杭州網(wǎng)約車新政正式執(zhí)行，到2021年2月28日為杭州市網(wǎng)約車納管過渡期。根據(jù)實(shí)施細(xì)則的規(guī)定，車輛的計稅價格需在12萬以上。

　　“2月底我這車開不了滴滴，回去干老本行吧。”陳師傅說。

　　而這個陳師傅被迫要離開的行業(yè)，我家鄉(xiāng)安慶的李師傅則才剛剛進(jìn)入。

　　李師傅的本職工作是教師，兩個月前兒子教會他用滴滴，放寒假后他天天開九個小時。

　　“快過年了，年輕人都回來了，之前天天頂多10單，現(xiàn)在至少有25單。”陳師傅不緊不慢，行程總共只有2公里的距離，找乘客開了2.1公里。陳師傅說，平時打車的大部分都是年輕人，偶然有中年人打車，也都是孩子教的。

　　在這個小城鎮(zhèn)上，你想去的地方滴滴起步價之內(nèi)基本都能到。不管是物理距離還是心理距離，這里離互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)城市都很遙遠(yuǎn)。

　　但已經(jīng)看到機(jī)會的人并不這么想。

　　消費(fèi)升級

　　2021年1月8日，垂直電商品牌牛哈哈的第一個加盟店落址在安徽省安慶市潛山縣。這里是其創(chuàng)始人的家鄉(xiāng)，但這并不是選址的重要原因。

　　牛哈哈公司位于上海，主打澳洲精品牛肉品類，自建凍庫與分揀中心，2021年在天貓、微商城等線上渠道的銷售額超過一千萬。牛哈哈生活館總經(jīng)理吳乙有說，2021年牛哈哈的重心在于線下生活館的鋪展。生活館以加盟的形式招商，生活館內(nèi)有體驗(yàn)區(qū)，包括煎牛排、燉牛骨湯等，讓顧客了解牛哈哈產(chǎn)品的品質(zhì)和文化，吸引生活質(zhì)量追求越來越高的用戶。

　　“三四線城市的消費(fèi)力并不比一二線城市差很多，只是房價低一些。”吳乙有說。

　　在落址前，牛哈哈團(tuán)隊做了一些調(diào)研。縣城里面牛肉的價格在40元以上，牛哈哈的價格在50元左右，會員價格為40元，“基本可以競爭掉劣質(zhì)牛肉的市場。”

　　對于加盟商，牛哈哈除了提供產(chǎn)品源、VI設(shè)計等，還有一整套的營銷方案的指導(dǎo)，更重要的是輸出全渠道的商業(yè)思維。

　　“在縣城開一個店，以往坐在家里等顧客來的思路肯定是不行的。對于如何利用當(dāng)?shù)氐淖悦襟w大號，如何結(jié)合社交、媒體屬性的渠道去做推廣，這些他們很生疏。”吳乙有說。

　　吳乙有覺得在縣城做生鮮電商更簡單，因?yàn)橐欢€城市的用戶選擇路徑很多，有大的進(jìn)口超市、生鮮店、電商等，而縣城生鮮的便捷性和可選擇性本來就少，市場領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)勢很強(qiáng)。同時，縣城很小，宣傳也很快。

　　“生鮮電商都在下沉，從一二線城市下沉到三四線。京東、天貓在一二線城市打得頭破血流，反而是三四線城市有更廣闊的空間，它們沒有那么長的觸角去占領(lǐng)。”吳乙有說。

　　內(nèi)容電商

　　提起小地方，農(nóng)家特產(chǎn)或許能給人很直接的想象。在安慶，也有一個團(tuán)隊專注于講述這個小縣城農(nóng)家特產(chǎn)的故事。

　　“山里親戚”微商城的首頁有一句話：“從此，故鄉(xiāng)不再只有冬天”。

　　“我以前看到過一句話，‘從此，故鄉(xiāng)只有冬天，再無春夏秋。’在外工作的年輕人，大部分只有過年才回到家鄉(xiāng)。”這是ZIGO創(chuàng)辦“山里親戚”的初衷。

　　“山里親戚”有公眾號和微商城，微商城上的每一個產(chǎn)品都有對應(yīng)的文案在公眾號上推廣。ZIGO說，團(tuán)隊挑選產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)有兩點(diǎn)，一是有明顯的地域特色，二是有故事可講，可以宣傳家鄉(xiāng)文化。

　　山里親戚團(tuán)隊目前有六人，張志國是負(fù)責(zé)人，兩名中國美院的成員負(fù)責(zé)設(shè)計和文案，一名策劃人員，還有兩人在貨源地負(fù)責(zé)發(fā)貨。