零成本互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)分享

?這篇文章是葉子在某個(gè)平臺(tái)上看到的一篇非常不錯(cuò)的文章，分析那個(gè)給大家！ 今天分享的內(nèi)容比較長(zhǎng)，假如您選擇看，請(qǐng)認(rèn)真看完，希望對(duì)您有所幫助，有所啟發(fā)! 前言: 提起互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，小伙伴們第一個(gè)問(wèn)題肯定是考慮到資金問(wèn)題，沒(méi)有資金談何創(chuàng)業(yè)? 確實(shí)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的大部分發(fā)展模式就是用資本去換取用戶(hù)，換取流量，進(jìn)而通過(guò)變賣(mài)股份或者收購(gòu)套現(xiàn)，這現(xiàn)在已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一個(gè)重要導(dǎo)向，很多小伙伴預(yù)備創(chuàng)業(yè)前都想著這個(gè)項(xiàng)目能否被拿到風(fēng)投，能否被收購(gòu)套現(xiàn)，這樣的思維模式會(huì)導(dǎo)致有很多微小的項(xiàng)目沒(méi)人看好，也沒(méi)人去操作。 今天所討論的0成本創(chuàng)業(yè)就是圍繞著所謂的小項(xiàng)目來(lái)展開(kāi)的，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今很多行業(yè)已經(jīng)被顛覆，留給我們操作的項(xiàng)目少之又少，我認(rèn)為對(duì)于我們個(gè)人想要現(xiàn)在操作互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，就好比是SEO行業(yè)里的長(zhǎng)尾要害詞一樣，我只需要做我這一塊內(nèi)容就可以了。 再談個(gè)人站長(zhǎng)： 個(gè)人站長(zhǎng)這個(gè)詞在這2年很少有人提起了，通過(guò)發(fā)帖量就可以分析出來(lái)個(gè)大概情況，個(gè)人站長(zhǎng)的消失其實(shí)無(wú)外乎和這幾點(diǎn)有關(guān)。 1，移動(dòng)互聯(lián)的開(kāi)始，這導(dǎo)致一些只會(huì)個(gè)人PC端簡(jiǎn)單開(kāi)發(fā)，用CMS仿站的個(gè)人站長(zhǎng)淘汰掉; 2，各大APP發(fā)力，導(dǎo)致用戶(hù)的生態(tài)圈就在10-20個(gè)APP里往返轉(zhuǎn)，個(gè)人站長(zhǎng)流量急劇下滑，又淘汰一部分人。 3，大互聯(lián)網(wǎng)公司的壟斷，談到這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)不得不說(shuō)版權(quán)問(wèn)題已經(jīng)在國(guó)內(nèi)越來(lái)越注重，付費(fèi)體驗(yàn)也越來(lái)越流行，影視、音樂(lè)的版權(quán)問(wèn)題導(dǎo)致用戶(hù)不得不下載多個(gè)影視APP，多個(gè)音樂(lè)APP。 又因?yàn)榘鏅?quán)問(wèn)題，也導(dǎo)致個(gè)人站長(zhǎng)做這2方面的東西也越來(lái)越不行，采集偽原創(chuàng)已經(jīng)沒(méi)有以前那么簡(jiǎn)單操作，又流失了一部分小站長(zhǎng)。 4，百度的變遷，以前或許不懂SEO，不懂優(yōu)化這些都無(wú)所謂，可能做個(gè)網(wǎng)站，1個(gè)月內(nèi)就會(huì)收錄成千上萬(wàn)條，隨便一采集都能被收錄，現(xiàn)在呢?百度幾乎是成了熊掌號(hào)的站內(nèi)搜索了，做個(gè)網(wǎng)站想弄排名難上加難，個(gè)人站長(zhǎng)又一次被錘。 當(dāng)然還有其他方方面面的原因，這里就不一一說(shuō)明，就是想發(fā)發(fā)牢騷，為個(gè)人站長(zhǎng)鳴不平，假如當(dāng)初沒(méi)有這些個(gè)人站長(zhǎng)的發(fā)力，互聯(lián)網(wǎng)能走的這么快么? 0成本創(chuàng)業(yè)： 說(shuō)到0成本這個(gè)詞，可能會(huì)有人會(huì)誤解，認(rèn)為0成本如何創(chuàng)業(yè)?不投資哪里來(lái)的回報(bào)?這里說(shuō)的0成本其實(shí)是低成本的意思，個(gè)人站長(zhǎng)做網(wǎng)站什么是你的成本? 技術(shù)，域名，服務(wù)器，那么這里很大的成本其實(shí)就是技術(shù)，云服務(wù)器域名現(xiàn)在成本不過(guò)100塊一個(gè)月都用不了，已經(jīng)不能算重頭了，使用模板建站分分鐘搭建一個(gè)網(wǎng)站出來(lái)。所以技術(shù)成本+時(shí)間成本才是個(gè)人站長(zhǎng)的很大的成本，有些技術(shù)尤其好的個(gè)人站長(zhǎng)缺少很好的思路，有些有思路的站長(zhǎng)缺少很好的技術(shù)，如何能夠讓大家思維活躍起來(lái)，抱團(tuán)取暖自給自足才是現(xiàn)在個(gè)人站長(zhǎng)要考慮的問(wèn)題。 我就拿我操作的幾個(gè)小項(xiàng)目例子來(lái)開(kāi)啟大家的思維。 項(xiàng)目1：海外版在線修電腦 這個(gè)項(xiàng)目是偶然發(fā)現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)我的PC機(jī)有點(diǎn)問(wèn)題，自己搞了很久沒(méi)搞好，查閱很多資料都解決不了，機(jī)器偶發(fā)性藍(lán)屏，導(dǎo)致我寫(xiě)代碼的時(shí)候經(jīng)常沒(méi)保存就藍(lán)屏，系統(tǒng)做了N次依然問(wèn)題依舊，藍(lán)屏代碼每次都不一樣，實(shí)在是沒(méi)有辦法，我才上淘寶找人看，淘寶店鋪要求付費(fèi)30元遠(yuǎn)程協(xié)助解決，嘿! 人家下載了個(gè)軟件，檢測(cè)了下硬件，發(fā)現(xiàn)內(nèi)存有問(wèn)題，讓我拆了內(nèi)存擦擦金手指重新安裝上試試，我照做，然后再次內(nèi)存檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題依舊，證實(shí)這條內(nèi)存掛了，淘寶不到200塊買(mǎi)了條新的，安裝上PC機(jī)后正常了，就通過(guò)這么一個(gè)經(jīng)歷我才發(fā)現(xiàn)軟件玩好卻對(duì)硬件根本一竅不通，看了對(duì)方天貓店的月銷(xiāo)量我驚呆了，每個(gè)月9000多筆，30元/筆，27萬(wàn)人民幣?這個(gè)需求這么大? 我靈機(jī)一動(dòng)，打算考慮模擬人家，但是做天貓店需要投資，做C店又怕沒(méi)有流量，開(kāi)直通車(chē)和百度競(jìng)價(jià)一樣的怕有人點(diǎn)沒(méi)人用，想不投入去操作，就考慮從百度優(yōu)化入手搜索修電腦要害詞指數(shù)還不錯(cuò)，假如做優(yōu)化到第一頁(yè)應(yīng)該還可以，但是你又有什么辦法能讓你的權(quán)重超過(guò)58和趕集呢? 所以又放棄這個(gè)思路，因?yàn)楸救藦氖逻^(guò)年跨境電商的經(jīng)驗(yàn)，英語(yǔ)水平還算可以，又想到直接做個(gè)英文版的在線修電腦是不是可行? 晚上就注冊(cè)了域名，用bootstrap做了前端界面，連后臺(tái)都來(lái)不及寫(xiě)就上線了，想試試谷歌排名能不能上去，可能是由于注冊(cè)的域名和在線修電腦有所關(guān)聯(lián)，沒(méi)多久排名進(jìn)入了前三頁(yè)，流量來(lái)自全世界，從幾個(gè)IP-幾十個(gè)IP-100來(lái)個(gè)IP陸續(xù)增長(zhǎng)，谷歌的規(guī)則我不太懂，但是我知道假如用戶(hù)打開(kāi)你的網(wǎng)站停留時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)排名是有幫助的。 我又修改界面加入了搜索問(wèn)答系統(tǒng)，用戶(hù)可以根據(jù)自己電腦的情況輸入，搜索簡(jiǎn)單的解決方案，這類(lèi)我當(dāng)時(shí)是直接翻譯360修電腦的結(jié)局方案，目的是讓他們多停留， 然后對(duì)接了paypal，實(shí)現(xiàn)了paypal付款后會(huì)給他發(fā)一個(gè)Email,會(huì)讓他下載一個(gè)英文版遠(yuǎn)控軟件，我這邊連上去操作，陸續(xù)天天都有單子，小問(wèn)題是5美金解決，大問(wèn)題做系統(tǒng)是9.9美金，遠(yuǎn)程做系統(tǒng)比較麻煩，技術(shù)話題不是今天我們討論的范疇。 總之小問(wèn)題基本都是清理垃圾，把C盤(pán)的空間尤其是我的文檔里的一些垃圾給刪除掉，然后優(yōu)化下系統(tǒng)，大問(wèn)題就是做系統(tǒng)，還有就是硬件檢測(cè)，當(dāng)然這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在依然在操作，只不過(guò)轉(zhuǎn)讓給了我的朋友，oneman(個(gè)人站長(zhǎng))依然還可以堅(jiān)持下去。 配圖說(shuō)明：3月2日和3月1日，修電腦訂單數(shù)和付款金額(付款手續(xù)費(fèi)沒(méi)扣除)，一個(gè)人操作的結(jié)果! 項(xiàng)目2：就是“干貨：18年我操作的淘客賺錢(qián)方法分享”， 這個(gè)項(xiàng)目能夠還算成功離不開(kāi)引流，離不開(kāi)時(shí)間差，離不開(kāi)淘寶給的平臺(tái)，當(dāng)時(shí)很重要的一點(diǎn)我認(rèn)為是執(zhí)行力，老話說(shuō)得好，一個(gè)項(xiàng)目你光看不試著做，等于你成功率為0，你執(zhí)行力好，幾乎等于成功了一半，剩下的一半就是看運(yùn)作能力和運(yùn)氣。 這個(gè)項(xiàng)目那個(gè)文章有介紹，我這里就不具體的再?gòu)U話了，否則一篇文章太長(zhǎng)估計(jì)你沒(méi)愛(ài)好看完了。 項(xiàng)目3，項(xiàng)目4，項(xiàng)目5，項(xiàng)目6。在以后的分享里我盡量把寫(xiě)出來(lái)，因?yàn)樘L(zhǎng)。 回到話題0成本 下面我用2張圖來(lái)說(shuō)明下過(guò)去個(gè)人站長(zhǎng)和現(xiàn)在個(gè)人站長(zhǎng)應(yīng)該如何做項(xiàng)目，或許有分析的不對(duì)的地方，請(qǐng)批評(píng)指正。當(dāng)然過(guò)去的模式也不是完全不行，只是門(mén)檻更高，現(xiàn)在的模式也不是完全就很好用，這個(gè)得看個(gè)人的能力。 過(guò)去的方法 現(xiàn)在的方法 我們分析下現(xiàn)在的方法，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)的瘋狂，現(xiàn)在幾乎所有的流量都一邊倒的去了移動(dòng)端上來(lái)，但是移動(dòng)端的流量無(wú)外乎就這么幾種方法。 1.WAP端靠百度來(lái)流量 2.引流 當(dāng)然不管你如何操作，1點(diǎn)靠百度來(lái)流量難度現(xiàn)在很大了，周期也是相當(dāng)長(zhǎng)了，假如要做項(xiàng)目更簡(jiǎn)單些就是引流，那么引流現(xiàn)在呢，越來(lái)越難了，有靠自媒體引流的，有用各種軟件引流的，還有站街引流的，不管用什么辦法引流。 很終是要把流量引到H5的移動(dòng)端網(wǎng)頁(yè)，或者公眾號(hào)，再或者小程序，甚至APP上，我的所有項(xiàng)目幾乎都是先引流到公眾號(hào)，來(lái)進(jìn)行用戶(hù)的保存，為什么? 因?yàn)閽叽a的時(shí)間短，幾乎都有微信客戶(hù)端，推廣成本低，你直推個(gè)APP你試試，沒(méi)有點(diǎn)尤其吸引人的地方，或者沒(méi)有利益的驅(qū)使，誰(shuí)愿意耽誤幾分鐘時(shí)間去下載個(gè)APP，然后注冊(cè)登陸呢? 現(xiàn)在人的時(shí)間都很寶貴的。還有一個(gè)很重要的一點(diǎn)是APP開(kāi)發(fā)成本高，周期長(zhǎng)，等你上線了，你的項(xiàng)目都涼涼了，所以我喜歡公眾號(hào)，喜歡輕量化，有了用戶(hù)量再去引導(dǎo)APP。 公眾號(hào)后期的裂變是騰訊天然給的優(yōu)勢(shì)，你朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)的文章，騰訊愿意，你轉(zhuǎn)發(fā)APP過(guò)來(lái)的文章，很簡(jiǎn)單被封，這都是我喜歡用公眾號(hào)做第一批種子客戶(hù)存儲(chǔ)的原因。 又說(shuō)下第2點(diǎn)，引流，我的引流方式不會(huì)去考慮泛流量，我的引流總是去考慮如何直接找到目標(biāo)客戶(hù)，再去投入引流才有事半功倍的效果。 舉個(gè)例子，我想要獲得淘客用戶(hù)，我會(huì)先確定淘客人群，18-35周歲的女性居多，然后我會(huì)根據(jù)這個(gè)規(guī)則去找到這些目標(biāo)人群的所在地，然后引流，我思考項(xiàng)目有個(gè)原則，我有了這方面的流量，我應(yīng)該做個(gè)什么項(xiàng)目把他們套進(jìn)來(lái)? 2，我做了這個(gè)項(xiàng)目，我應(yīng)該去哪里獲得目標(biāo)客戶(hù);這是我做項(xiàng)目的原則，必須遵守這樣的原則才能讓項(xiàng)目慢慢起來(lái)，泛流量做項(xiàng)目轉(zhuǎn)化現(xiàn)在很低了，就好比很久以前有個(gè)站長(zhǎng)找我說(shuō)他有個(gè)美女圖片站，天天流量2萬(wàn)多，想要變現(xiàn)困難基本就是掛掛廣告聯(lián)盟的播放器下載，倒是也還行，但是想要把2萬(wàn)IP很大化套現(xiàn)，我就選擇讓他掛成人用品淘客推薦頁(yè)。 當(dāng)然掛上后果然有了效果，收益天天從淘客過(guò)來(lái)500塊錢(qián)左右平均，這就是一個(gè)很好的例子，有了流量再考慮項(xiàng)目，還有一個(gè)做本地微商社群的女孩，做的也還行，她剛開(kāi)始就10來(lái)個(gè)代理，幫忙賣(mài)她代理的貨，天天賺個(gè)小200 300塊錢(qián)，找到我想要擴(kuò)大代理團(tuán)隊(duì)，利用18年年底這段時(shí)間，也就是快到春節(jié)這段時(shí)間賣(mài)賣(mài)生鮮賺一些錢(qián)。 我就推薦她直接在本地公眾號(hào)做的比較好的那幾個(gè)號(hào)上面投放廣告，必須是頭條群發(fā)，小地方的頭條群發(fā)也就200-500元一次，她投了3個(gè)公眾號(hào)，加了700多人，游說(shuō)了100來(lái)個(gè)人做了她的代理。 然后開(kāi)啟了舟山帶魚(yú)模式，利用春節(jié)前20天，銷(xiāo)售了1萬(wàn)多箱帶魚(yú)，純利超過(guò)了20萬(wàn)人民幣，這就是思維。當(dāng)然還有很多很多的例子，就不一一說(shuō)明，總之一句話，有什么流量做什么事，做什么事前想流量哪里來(lái)! 再談項(xiàng)目： 如何尋找項(xiàng)目呢? 說(shuō)起來(lái)思考項(xiàng)目就想到了一個(gè)拼多多，拼多多為何能成功?這是老生常談的，一來(lái)是利用的社交圈，社交圈天然的信任關(guān)系，就和微商的形式差不多，加上社交的裂變非常恐怖，二來(lái)是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然假如給你來(lái)操作，再低的價(jià)格可能也不會(huì)這么成功。 因?yàn)楹苤匾氖侨齺?lái)，三來(lái)就是拼多多成功的前提，他把主要的服務(wù)人群放在了三線以下的城市和農(nóng)村，這類(lèi)人群注重價(jià)格，不注重購(gòu)物體驗(yàn)，對(duì)商品質(zhì)量也就局限于能用就好。 假如你把拼多多放在一二線城市可能就不會(huì)這么成功了，加上快遞這幾年的飛速發(fā)展，幾乎很爛的快遞都發(fā)展到鎮(zhèn)上了，這樣給了拼多多成功的機(jī)會(huì)，下沉的機(jī)會(huì)。 我要說(shuō)的是，項(xiàng)目的選型是非常重要的，你假如有能力獨(dú)立思考，你可以通過(guò)觀察查詢(xún)搜索來(lái)找到競(jìng)爭(zhēng)力少的項(xiàng)目，這個(gè)百度長(zhǎng)尾要害詞一個(gè)道理。 這里可以借助百度指數(shù)作為參考一句，就知道這類(lèi)項(xiàng)目的關(guān)注量如何，假如你沒(méi)有獨(dú)立思考的能力可以通過(guò)時(shí)間差來(lái)選項(xiàng)目，北上廣深什么項(xiàng)目剛開(kāi)始落地，用戶(hù)量大增，你就可以把這類(lèi)項(xiàng)目復(fù)制到三線內(nèi)的小城市或者縣級(jí)市，縣城來(lái)做，這類(lèi)項(xiàng)目主要是利用時(shí)間差來(lái)操作。 總之我的思路是把項(xiàng)目放在地級(jí)市，縣級(jí)市來(lái)進(jìn)行操作才是適合我們個(gè)人站長(zhǎng)的手法，農(nóng)村包圍城市的方法打，就好比我操作的淘客項(xiàng)目，我就選在一個(gè)地級(jí)市4萬(wàn)不到的大學(xué)生校園去操作，因?yàn)樘钥?個(gè)字在這個(gè)學(xué)校的關(guān)注率很少幾乎都不知道這個(gè)東西，假如放在北上廣深，別說(shuō)大學(xué)生，可能就連咱們父母類(lèi)的老年人都知道淘客一二了吧，這也是時(shí)間差。 又來(lái)個(gè)例子，很多人說(shuō)，社群電商的模式很難啟動(dòng)，很難做，可是我們這個(gè)小地方就有一個(gè)離過(guò)婚的婦女，給操作的風(fēng)生水起的，她前期就靠低價(jià)招攬人群。 然后把人群變?yōu)榇恚總€(gè)小區(qū)加盟一個(gè)，然后她就是天天去各個(gè)供貨基地去找貨源，談價(jià)格，然后拍照片讓每個(gè)社群的站長(zhǎng)幫忙分銷(xiāo)，哪次活動(dòng)不是5000單以上，每單1塊錢(qián)利潤(rùn)，一個(gè)月搞5次都賺2萬(wàn)多，何況有些單的利潤(rùn)根本不是1塊錢(qián)呢? 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)所有的項(xiàng)目幾乎都是有時(shí)效性的，不是你代替我就是別人代替你，都是從0到1，再?gòu)?到10，利用自己的資源抓緊賺錢(qián)，說(shuō)不定這個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)候就完蛋了，個(gè)人站長(zhǎng)也是如此呀。 還有一個(gè)重要的一點(diǎn)再聊聊，也是關(guān)于選擇項(xiàng)目上，你們知道倒?fàn)攩? 其實(shí)就是把商品從廠家聯(lián)系好然后賣(mài)給需要的人，這就叫做倒?fàn)敚偃缱鲆患l(fā)是廠家，那么幫他把產(chǎn)品賣(mài)出去的就是倒?fàn)敗? 我尤其愿意做中間商，因?yàn)槠鋵?shí)每個(gè)商品很大的利潤(rùn)都是倒?fàn)斮嵶叩模芏嗳瞬煌馕业挠^點(diǎn)，認(rèn)為廠家賺的多。 其實(shí)不然，廠家要生產(chǎn)得辦各種手續(xù)，要投資各種機(jī)器，工人工資，其實(shí)很后算下來(lái)一件商品的利潤(rùn)可能還不及你利潤(rùn)的1/10,還有其他廠家的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，他們其實(shí)很難，我們做倒?fàn)數(shù)臒o(wú)非就是把商品從A搬去B，完成了交易，我們拿了利潤(rùn)走人，這也是選型中要了解到的知識(shí)!