雷軍做出爆品是互聯網時代很重要的事情之一

　　摘要：

　　“在互聯網效率的時代，首先你有沒有能力做出爆品，這是很要害的。就是因為爆品就意味著流量，就意味著口碑，就意味著銷售額，就意味著效率。”

　　【鈦媒體綜合】“我們任何一個東西到零售店的時候，都需要很少加價100%，甚至1000%，甚至2000%的價錢。電子消費品還不是嚴重的，女裝8倍，女鞋5到8倍，化妝品20倍，做這個產品的錢只要100塊，買來需要1000塊。”

　　這段數據來自于昨天（11日），小米科技　雷軍在阿里巴巴舉行的天下網商大會上，對中國的消費現狀和互聯網零售所面臨的問題提出了本身的不雅觀點與見解。在互聯網沖擊下，帶來的是國人消費意識的升級和變革。從這篇演講中足以看出在雷軍眼里，他所認為的消費升級不是產品越來越貴，而是同樣價錢能買更好產品。

　　“一個鐵人三項的公司”？

　　雷軍首先強調了小米一直是一家電商公司。在去年初，小米就提出了新零售，利用電商技術來鞭策零售業厘革。按照雷軍提供的數據顯示截至目前，小米之家開了137家。雷軍以印度小米之家為例，50米店面，開業第一天來了一萬人賣了1000臺手機，銷售額突破500萬元。

　　回顧小米7年的發展歷程，雷軍體現小米還是實現了一些小成績：“小米作為創業公司，從十幾個人的創始團隊，進入一個競爭高手如云的市場，但小米只用了兩年半的時間，就成為中國第一，世界第三，并且在成立5年內，小米的收入就達到了100億美元。”

　　在雷軍看來，這些成績的取得無法離開核心技術的創新。雷軍介紹稱，去年全年小米在全球范圍里面申請了7071項專利，獲得了2895項專利，其中一半來自于國際市場，這一個數字應該強有力的說明了小米的創新力。當然，今天是網商大會，雷軍認為光有產品和技術是不夠的，還有一個很重要的原因是商業模式的創新。

　　雷軍將小米稱之為“一個鐵人三項的公司”，因為小米不但做硬件產品，做手機、做電視、做掃地機器人，做很多有趣的硬件產品；同時也做互聯網，做電商，做新零售等等。雷軍體現，在互聯網效率的時代，首先你有沒有能力做出爆品，這是很要害的。就是因為爆品就意味著流量，就意味著口碑，就意味著銷售額，就意味著效率。

　　“消費升級不是產品賣的越來越貴”

　　除了技術創新之外，雷軍提及，第二個消費升級的核心是設計升級。尤其是在這個顏值即正義的時代，他強調在今天的新零售的時代，顏值的重要性提到非常高的高度，消費時代對顏值來說很重要。“我們怎么把產品做好，設計做好是要害。”而本年小米也獲得了兩項設計大獎：一項是紅點的很佳設計大獎；第二點德國IF的設計大獎。

　　第三，是高性價比。雷軍認為消費升級不是產品賣的越來越貴，消費升級是同樣的價錢，你能買到更好的產品。它的性能很好，品質很好，設計很標致。所以他說，“小米在創業之初就定了貼近成本定價，這樣使我們能夠做出高品質、高性價比的產品。然后通過辦事大量的客戶以后，通過互聯網來盈利的商業模型”。

　　談到未來時，雷軍說經過幾年的思考，感覺找到了中國產品的癥結：“中國有很好的制造能力，有很好的工匠設計師，問題出在商業效率低下。大家要和小米一起鞭策新國貨的發展，用新零售鞭策中國制造轉型升級，將會對中國整個社會的鞭策有巨大的幫手。”

　　以下為雷軍的演講全文：

　　大家好，我和大家一樣，參加網商大會很激動，感謝阿里給我這么一個機會。

　　小米也是一個非常非常年輕的公司，轉眼7年過去了。回首這七年的創業史，其實還是有一些小成績：

　　第一點的話是小米作為一個創業公司，十來個人，七八條槍開始創業。進入了一個極度競爭的市場。這里面有蘋果、有三星、有華為、有聯想，高手如云。一個小小的創業公司，居然展現了這樣的圖，只用了兩年半時間，成為了中國第一、世界第三。其實今天想起來，都覺得有點不成思議。就是這樣的不成思議，創造了第二個奇跡：這家小公司在創辦五年時間，就做到了年收入超過了100億美元。這是人類商業史上的奇跡！那么這個奇跡的背后是什么呢？說一個比較俗套的話是創新！小米創新了什么？當然非常感謝這個時代，很多人認可了小米的創新。這是本年年初BCG發布的世界創新50強，小米非常榮幸入選，同時入選的還有別的一家中國的公司，這是FsB公布的世界創新50強，有6家中國公司入選，小米也在里面。