互聯(lián)網(wǎng)公司想借廣場舞大媽發(fā)財結果栽了

　　一支廣場舞隊伍就是一個小江湖。

　　通常來講，一支廣場舞隊會有一位負責人和幾位辦理層，普通隊員會邀請辦理層到家里吃飯，吃過誰家的飯，排隊的時候辦理層便將他們往前排些。

　　假如趕上電視臺來錄節(jié)目，便把昔日老姐妹們的友誼都忘了，甚至開撕?！八麄儗φ疚挥心撤N執(zhí)念?！币晃粡V場舞隊員的家人告訴新浪科技。

　　中老年人對廣場舞的執(zhí)念被互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們理解為一種商機。據(jù)統(tǒng)計，自2020年廣場舞創(chuàng)業(yè)元年始，2年間共有60余個廣場舞App上線，但到現(xiàn)在，繼續(xù)留下來的公司已所剩無幾，即便留下來，對于如何實現(xiàn)大規(guī)模變現(xiàn)，他們也依舊無解。

　　不止廣場舞，短視頻、直播、子女相親類社群……所有扎入中老年互聯(lián)網(wǎng)娛樂市場的創(chuàng)業(yè)者們都面臨著一種無奈——他們面對的用戶群是一個有足夠的時間、不少的退休金、必然的消費意愿，但卻不熟悉線上支付的群體，此外，他們有一套創(chuàng)業(yè)者們至今還沒有琢磨透的關于性價比的尺度。

　　60余個廣場舞App只剩下三、四家

　　廣場舞背后的市場規(guī)模顯而易見。

　　2020年，大福廣場舞創(chuàng)始人、90后廣場舞創(chuàng)業(yè)者方惠發(fā)布了《中國廣場舞行業(yè)研究陳訴》。陳訴顯示，2020年全國的廣場舞人數(shù)約為8000萬人到1億之間，并在繼續(xù)增長。

　　方惠提到，就商業(yè)價值而言，僅淘寶上與廣場舞相關的三類商品——音響、看戲機、服裝，月銷售額就超過2500萬，線下銷售額守舊估計至少是線上銷售額的10倍，線上銷售額增長潛力巨大。

　　淘寶上售賣的廣場舞周邊產(chǎn)品

　　而它背后更有萬億級的中老年市場，基于龐大的用戶規(guī)模，可舉辦線下賽事，組織中老年人旅游，發(fā)展社群電商，售賣保健品、營養(yǎng)品以及生活用品，別的，可售賣的還有理財產(chǎn)品。這也是許多理財公司、銀行愿意與廣場舞隊合作的原因。

　　劉女士告訴新浪科技，此前有銀行與她所在的廣場舞隊合作，提供免費的隊服，但領取隊服的前提是，到該銀行辦卡并存入5000元。

　　不過，當這一看似廣闊的市場被越來越多的人熟知，當年涌進來的公司卻已經(jīng)暗暗撤離——他們雖然可以獲得成規(guī)模的用戶，卻難以實現(xiàn)成規(guī)模的盈利。

　　“現(xiàn)在廣場舞App已經(jīng)沒剩幾家了?！狈交萁赵诮邮苄吕丝萍疾稍L時體現(xiàn)。

　　“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”近日發(fā)布的《廣場舞類App競品分析陳訴》顯示，目前，在安卓市場上，糖豆廣場舞、就愛廣場舞、99廣場舞的下載量達千萬以上，其中糖豆廣場舞主要盈利方式為廣告，就愛廣場舞的盈利模式包孕廣告、電商旅游，99廣場舞主要是通過廣告、活動運營盈利。

　　但無論哪種方式，它們距離大規(guī)模盈利還有一段距離。

　　就愛廣場舞創(chuàng)始人范兆尹此前在接受《錢江都市報》采訪時曾體現(xiàn)，行業(yè)其實已經(jīng)發(fā)展到了中后期，大家都積累了用戶，但至于未來的商業(yè)變現(xiàn)怎么走依舊在摸索。

　　廣場舞市場廣闊 但暫時還不屬于互聯(lián)網(wǎng)

　　進入廣場舞領域的互聯(lián)網(wǎng)公司多以廣場舞教學視頻切入吸引用戶，大福廣場舞選擇的是在銷售額排序中占據(jù)前兩名的硬件，推出訂制版廣場舞平板電腦，試圖藉此切入中老年硬件產(chǎn)品市場。

　　但一年前，方惠再天線貓SEO軟件分析廣場舞市場時，提到了本身創(chuàng)業(yè)碰到的溝溝坎坎，“不談軟件產(chǎn)品開發(fā)，即使避開了供給鏈生產(chǎn)的坑，還有銷售渠道的問題，智能硬件線下銷售無力等一系列通病?！?

　　到現(xiàn)在，大福廣場舞也已經(jīng)撤出這一市場了。方惠告訴新浪科技，當時平板電腦的銷售量還不錯，，但由于后續(xù)硬件項目融資不順無法生產(chǎn)第二批貨，便停下來了。后來他也嘗試過廣場舞的其他標的目的，但總歸是認為不太靠譜。

　　不太靠譜的原因一是這一用戶群體對電子支付的不熟悉和戒備。雖然他們可以熟練地發(fā)微信語音、接收語音/視頻聊天、轉發(fā)心靈雞湯養(yǎng)生文章，但相信并愿意使用微信/支付寶支付的人還并不久不多，這成了互聯(lián)網(wǎng)公司介入中老年市場的門檻。

　　第二，按照2020年底第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心依據(jù)阿里巴巴大數(shù)據(jù)發(fā)布的《很美夕陽紅——中老年線上舞蹈消費陳訴》，437元是一個中老年“舞”林高手的標配，其中包孕62元的舞鞋、42元的舞蹈上裝或下裝、90元的舞蹈套裝、50元的配飾、151元的表演服。

　　這也從側面說明了，廣場舞市場里熟練使用線上支付人群中也有相當一部分選擇在淘寶購買廣場舞裝備，而非創(chuàng)業(yè)公司的App或微信公眾號上。即即是讓中老年用戶群下載一款新的App已經(jīng)是足夠困難。