序：
他是經濟學學士，卻在卒業后踏入美容行業從事販賣工作。他還熱愛音樂，并自創了兩首深得美容界人士喜好的歌曲。然而，秉著對互聯網行業的執著尋求，他自學程序開發、flash和美工設計。2005年的春天，他一小我在家里專心苦干了2個月，終于開發出屬于本身的網站。5年磨一劍，現在他的網站已經成長為中國很大很熱的美容專業人才雇用求職網。他就是中國美容人才網()的創始人兼CEO陳其力老師。本期《站長故事匯》欄目有幸約請到陳其力來到訪談現場，和大家一路探究垂直行業人才雇用網站的成功運營之道，讓我們一路期待互動空間中的零距離接觸吧!
中國美容人才網CEO陳其力
主持人：各位晚上好!第三十二期開源插件網《站長故事匯》如期與大家晤面了，本期訪談的嘉賓是中國美容人才網的CEO陳其力老師。訪談即將開始，我們溫馨提示您保持舒適，謝謝!請大家不要急于提問，訪談過程中大家可以在自由提問環節對嘉賓進行提問的。好的，長話短說，本期訪談開始。
主持人：陳總，您好。首先感謝您從繁忙的工作中抽出時間來到我們訪談群和大家進行互動，對我們的《站長故事匯》欄目給予了大力的支撐。雖然您在美容屆大名鼎鼎，但是按照我們的訪談慣例，首先照舊請您簡單地為大家介紹一下本身和您的中國美容人才網，謝謝。
陳其力：138job.com中國美容人才網創辦于2005年3月，是中國第一家只專注于美容美發化妝品行業的人才雇用網。5年來，從一小我如今變成了40多人的公司。呵呵。簡單就如許自我介紹了。
主持人：其實一向對您的小我經歷尤其很是好奇，呵呵。您大學是學經濟學的，卻還能本身寫歌、譜曲。后來又自學程序開發等知識，自立開發了中國美容人才網。您是不是有超強的自學能力?這點對您的創業是否幫助很大?
陳其力：可能是我比較喜好自學吧。說不上超強的自學能力，只是愛好。對于感愛好的事情，我會分外地專注。對創業的幫助當然尤其很是大了。由于創業路上，太多事情不可預見，許多時候都是現學現賣的。
主持人：您的網站是05年成立的，也剛剛過了5周歲的生日。那么，回憶起來創辦初期的情況是怎么樣的?堅持了多久開始紅利?目前的紅利情況又是如何?
陳其力：創辦初期只有我一小我，而且是業余時間，所以一步一步走過來，挺多酸楚的。我也不是專業的設計師或程序員出身，在此之前，也從未從事過互聯網或IT的工作，所以碰到許多技術或運營上的題目，都無從解決。也沒有人脈來幫助我解決題目。所以創業初期，我不得不成為 “萬金油”，一小我身兼數職，然后慢慢建立團隊。我們堅持了3年，直到2008年才真正進入紅利階段。在此之前也說不上虧損，由于投入也很小，呵呵。2009年開始有了團隊規模，我沒那么吃力了。今年2021年開始有計劃與愿景了。經歷了2008年底經濟危急，我們倒活得比曩昔好了。目前紅利情況還比較健康。
主持人：綜合性的人才雇用網站國內就是那幾家，據說只有一家紅利，其他的每年都在巨虧。那么，請問你們作為垂直行業的雇用網站為何反而能夠率先紅利了呢?
陳其力：由于投入小，定位正確，能知足客戶需求。像綜合性人才網，是必要大投入的，而且無法覆蓋到悉數的行業。我們不一樣，只必要覆蓋到一個行業就可以。而且在一個行業中，簡單口碑相傳。像我們許多新客戶，都是被老客戶介紹而來的。另外我們比較關注產品，看重團隊成長。我常說的，現在的互聯網已沒有一夜暴富的神話，而是做好持久戰的預備。持久戰，必要團隊的共同成長，必要客戶的賡續培養，必要我們天天過日子一樣用功的學習與提拔。或許以上這些就是目前我們還在世，而且還算活得不錯的緣故原由吧。
主持人：許多站長同伙應該會尤其很是關注一個網站成功的要害因素，請問中國美容人才網打開成功大門的密匙是什么?
陳其力： 呵呵，138job目前也說不上多成功。所謂密匙，我認為是一種信心或說是精神吧。我們是草根出身的網站，沒錢，只有信心了。唐駿說，創業能否成功，20%是商業模式，30%靠運氣或機遇，50%是持之以恒的實行力，并且賡續完美自我。我覺得這個比例在138job身上是尤其很是恰當的。
主持人：你們的網站成功了，是否意味著其他類似的垂直行業都有機會呢?假如讓您給其他也想從事類似方向的站長一些建議，可以嗎?
陳其力：有機會啊。一是選擇對行業，比如有規模的細分行業。當然這個可能一會兒不太好找了，究竟許多網站都被人做了。所以第二，看競爭對手強不強。這點重要通過搜索引擎看，比如你預備進入的行業的競爭對手網站的百度收錄頁面多不多，重要要害字排名如何。假如這個垂直行業的某個很好的網站，百度收錄在10萬以內，說明它的流量不怎么樣，你就上吧!第三，是要學習行業知識。忘記互聯網吧，費盡心機去融入你所在的傳統行業，去找客戶需求，用你的團隊去幫助他們。第四，其實也是很緊張的，關系到你的網站，你的公司未來能走多遠，就是：持之以恒的賡續完美自我。
主持人：你們網站在創辦初期的推廣方法重要有哪些?如何吸引求職者和雇用單位來到你們網站并樂意留下來呢?
陳其力：剛才我說了，創辦初期我們是沒錢的。所以就是依靠百度搜索引擎。依靠51.la網站統計，天天像過日子一樣關注要害詞，關注流量提拔的軌跡。從推廣方法上，也沒什么分外的，有幾點跟大家分享吧：一是搜索引擎。上面講了。二是參加行業展會。我們沒錢參展，所以我發明了個詞，叫“蹭展”。就是混進去派發咭片，舉舉牌。有肯定的名氣后，就跟展位主理方交換廣告。以BANNER換一個展位。再后來，配合主理單位，做展位的專題。把我們的專題，做得比展會的官方網站更象官方網站。這時候展會都會自動跟我們交換資源了。第三，網站設計上，要凸起行業特點，讓人對你的網站過目不忘，有親和力，同時內容上讓人覺得沒來錯地方，而且下次還樂意來。像我們站這個LOGO標識，就是以既有行業特點，又讓人過目不忘為原則設計的。另外一些推廣方法，像郵件，短信，禮品。我們一向堅持在做。所以，總結來看，推廣上也沒什么分外的，只在于堅持。
主持人：我們留意到中國美容人才網自己也在做行業精英的在線訪談，請問這個訪談對網站和對行業發展分別有什么幫助?
陳其力：我們在線訪談的目的，倒也不是為了對行業發展能有太多幫助，而是在于拉近與用戶的距離。傳統行業的客戶，有些會覺得互聯網很迢遙。我們是為了拉近這種感覺，讓他看到互聯網是實實在在的東西。所以我們06年就做了訪談，主題是：美容職場的平常與夢想。一向都是這個圍繞著這個主題。當然訪談這一塊，目前我們有一些新的構思，計劃下一步是搭一個訪談室，做成實體的采訪。
主持人：目前中國美容人才網已經是規模化公司運作了，那么團隊成員的構成是什么樣的?這點我想可以給其他正在公司化的互聯網創業者一些參考。
陳其力：三大塊。販賣中間，運營中間，行政中間。販賣中間有20多位販賣與客服人員。運營中間包括技術、設計、編輯、推廣、策劃，10多人。目前還在加人。這一塊是我們跟許多同類人才網不一樣的地方。像許多行業垂直網站開發好后，就裁掉技術與設計，只留下販賣人員。很后一塊是行政財務，相當于后勤部門 ，幾小我。剛才我統計了公司人數，目前45人。
主持人：好的，因為時間的關系，我們下面將進入互動環節，網友自由提問馬上開始。請大家有序地提出題目，謝謝。
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Luke 21:43:37 ：您好，您的核心團隊有幾小我?又是如何留住人才的?分外是您在創立初期，收入很少，工資一定也不高，用什么體例讓兄弟們一向做下去呢?
陳其力 21:44:15 ：剛才我說的三大塊，各有一個核心。創立初期，拉團隊是很難的一個活。我們也經歷了早期共同創業的員工的離職，有些人出去做同類網站。他們想象起來簡單，但現實做出網站來，才發現：在互聯網創業路上，網站建設出來是很簡單的，持續的經營才是難的。所以當初做同類網站的，大多數又自我摒棄了，沒能真正成為138JOB的競爭對手。留住人才的話可能是靠老板的誠懇吧，讓他感覺信賴你。
梁文忠 21:46:07 ：大家都知道，如今互聯網只有越來越細分，我本人也接觸網站沒有幾年。想請問一下嘉賓，當時為什么想到細分這一塊呢?也就是說怎么想到做如許子的一個站?
陳其力 21:46:56：我很簡單，由于我做互聯網之前，就是在美容行業做了七年，所以我知道行業有這個需求。
華師后院 21:47:06 ：想了解一下138job的紅利模式。
陳其力21:47:29：138job的紅利模式跟其他人才網一樣，會員費為主。
Luke 21:51:50 ：另外一個題目，就我所知，一樣平常美容行業的從業人員學歷什么都不是很高，或者說，高學歷的比較少，那138job是如何專注在這些高端人才上，照舊其他呢?通過線下體例?
陳其力 21:52:09：這個題目很好。像訪談，就是一種感情聯系。對高端人才，可能更多是讓他們來這個網站，能感受到尊重感吧。線下我們做得也不多。
Luke 21:57:16：美容行業的跳槽和換城市似乎尤其很是頻繁，而且許多經歷經驗可能都是假造的，138job如何讓企業客戶信賴呢?假如我是做美容的，從你這里找的幾小我都有題目，那我一定不樂意再來的，對吧?
陳其力 21:58:18 ：138job如何讓企業客戶信賴，這個是在于長期的品牌塑造了。我們可能無法保證每一條信息的真實性，這是互聯網的制約。但我們以專業與誠懇的態度對待客戶的投訴是可以的。積累5年，我們每年都推出周年慶的網站，暗示我們是一家持續經營的企業，用戶會信賴的。
建材網 22:06:21：印幾萬張宣傳頁，每個商戶都走訪，是不是好些的辦法?謝謝陳總。
陳其力 22:06:53：也是一種辦法。但不要對結果期望太高。都算是品牌的一種積累，但對網站流量幫助不大。只派一兩次沒用的，持續、長期的派宣傳頁，就肯定有用果。
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主持人 ：好的，在這里尤其很是感謝大家的踴躍提問和討論。因為時間關系，自由提問環節就臨時到這里結束了，我們要回歸到訪談中來，所以請大家耐心等待一會，謝謝!
主持人 ：中國美容人才網一起走來都是您小我在投入嗎?有沒有風險投資進來?您如何看待互聯網創業和風險投資中心的關系?
陳其力：沒有風投。我的考慮是，在本身同黨沒有硬、沒有運營能力的時候，風投不要太早，來得快死得快。一有錢了，會變得浮躁，不切現實，想一口吃成胖子。記得誰說的，假如你的項目統統都預備好，只缺錢了，其實就不缺錢了。所以，138會在瓶頸時或擴大規模時再必要風投。目前我覺得還沒到那個階段。
主持人 ：訪談不知不覺就接近尾聲了，很后您能跟大家說說中國美容人才網接下會什么發展計劃嗎?
陳其力：成為很有影響力的行業網絡傳媒。這是我們今年定下來的將來三年目標。
主持人 ：好的，本次訪談到此結束，開源插件網在這里祝你們接下來的工作統統順利，網站發展如日方升。尤其很是感謝您今晚來到我們的互動空間和我們分享您的創業經歷和珍貴的經驗。
陳其力： 謝謝主持人，謝謝各位的耐心凝聽。
主持人 ：好的，本期訪談就到這里。在此再次感謝嘉賓和群友的支撐。有愛好參與《站長故事匯》的同伙可加訪談QQ群：92513795，加入請注明“參加站長故事匯”。更多站長故事盡在開源插件網，謝謝大家，咱們下期不見不散。
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