傳統企業如何做互聯網轉型？（這三點直接套用）

　　在互聯網發展迅速的今天，生活節奏迅速，互聯網帶來了新的生活體驗，但是對另一些人卻是噩夢。傳統行業，一個自人類進入工商業文明就存在的行業，他們有著持續不斷的過往，有著曾經不可比擬的輝煌，面對互聯網浪潮，有的被分解，有的被收購，有的默默關閉。

　　不轉型就是等死，轉型就是找死，這句話逐漸在傳統企業里傳開。互聯網轉型仿佛就成了必然之路，傳統企業家們期待轉型，但也心生懼怕，萬一失敗了呢？更多奔著一絲希望逼不得已地開始轉型之路。

　　轉型就像是一場革命，但在傳統企業的轉型中變成了模擬秀。很多人都把互聯網化搞錯了，不懂得互聯網的實質，瞎嚷嚷說要轉型，實際上自己一點想法都沒有，以為傳統行業轉型就是把之前的東西搬到網上，紛紛開起了網店。確實網店少了傳統的店租，不過互聯網獲客成本并不低，而且信息嚴重過剩，沒有幾個人能主動找到你的店。

　　很多人把互聯網當成一種工具，上網店，開發app，做小程序只能是感覺的“互聯網化”，艾老思多次提到，傳統行業之所以傳統，并不是因為技術或工具落后，而是思維方式。傳統行業轉型邁進互聯網實屬不易，因為它超過了以往的認知范圍，是一個全然不同的東西。所以不管過去企業積累了多少經驗，都要以學習的心態重新看待互聯網，在做企業轉型之前，必須注重的三大問題。

　　一，是不是真的要轉型

　　對于傳統企業來說，互聯網沖擊這么大，很多人看到這里可能會說艾老思說廢話了。其實并不然，雖然有很多企業可以借助互聯網做很多的事情，很多企業并不需要做轉型。

　　你可以看到一家大商超在人流密集地段，他有沒有必要做企業轉型。有啊，你看，不是有很多人用微信或者支付寶去收款。不，那僅僅只是借用了一下工具，談不上轉型。而試圖轉型的人是想把原來的到店消費變成無時無刻的消費，借助網絡銷售到各地。于是，一個個商城出現，一個個購物app出現，耗盡人力物力經營研發推廣，很終使用者寥寥無幾。

　　轉型完全打破了之前的種種限制，在完全未知的世界中尋找可能，轉型是從思維，運營方式，組織形態，商業模式等方面進行變革，非并非只是借用某個工具就稱得上。

　　二 ，互聯網化與原有業務有哪些結合點

　　很多人做企業轉型太過激烈，太多極端，一刀切式的方式往往把自己賴以生存的生命線都切斷了。互聯網化是讓你的企業借助互聯網的力量做的更好，而并非兩者求其一。

　　舉一個例子。一個做家庭清潔服務的企業，可以與互聯網結合的點是在于銷售環節，希望通過互聯網觸達到更多的用戶來下單，然后上門清潔。很多人會想著做一個app一個公眾號，通過購買各種流量進行引流，然后持續不斷發內容進行沉淀，但是效果甚微。原因是沒有把一開始的初衷想明白，天天發了一大堆廣告與信息，這樣只能逼著用戶卸載或者取消關注。

　　把業務線完全交給互聯網真的就有效果嗎？這個時候我們借鑒不是互聯網的工具，而是要借鑒互聯網的思維用在傳統的渠道上。還原用戶的場景，在什么情況之下想著要做清潔呢，清潔會碰到什么東西弄不干凈干凈網上查教程，這個時候只要在這些教程上面下功夫就行。一般家庭會選擇在周六日大掃除，社區的廣告位，超市清潔用品邊的廣告位都是不錯的選擇。通過廣告與潛在用戶做直接交流促成轉化，同時通過一些激勵手段引導客戶轉播。

　　三，培養內部的人才來主導

　　很多的傳統行業是不具備互聯網人才的，這是實話，更不知道怎么去開發，更別說做一個商城或者app了。很多時候會想著讓外包團隊來提供服務，但是外包團隊只是滿足客戶的目標，明確做什么做生，只要驗收完畢就沒了，很多就是后期的所謂運維。