分享一個實戰(zhàn)做寶寶起名的互聯(lián)網(wǎng)干貨項目

　　適合地域：任何

　　適合人群：會使用起名軟件、開起名館都可

　　項目周期：很長

　　創(chuàng)業(yè)人數(shù)：1-2

　　技術(shù)難度：一顆星

　　前期資金：兩顆星

　　18年12月朋友開了個起名館(起名、看八字、風(fēng)水)，由于生意平平找到我想要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣，提高收入，他的思路是想要通過百度競價+天貓模式。

　　首先我們要分析推廣手段和分析市場；

　　1.

　　下圖為競價搜索結(jié)果，我個人感覺做起來轉(zhuǎn)化可能不會太好

　　2.

　　下圖為淘寶某個店的銷量，我們先不管他是否存在刷單問題，

　　這個店每個月的流水大于200萬，可見市場之大；

　　這2種渠道應(yīng)該是大家常人思維，認為這2種方式基本可以直接獲得目標(biāo)客戶群體，然后就是一個轉(zhuǎn)化問題。

　　我們研究后，他非要做百度競價，他感覺投資少見效快，連網(wǎng)站+百度推廣開戶一共6000，也就是6000塊錢他什么都不用管坐等客戶找上門，天貓打算放棄，放棄原因：前期投入太大、競爭非常激烈、有可能還需要SD、假如操作C店，肯定是SD+開車，并且他是一個人操作沒有太多精力在操作C店的SD。

　　因此暫時只有一個方法搞客戶，拍板后他聯(lián)系開戶代理付了款后一周左右網(wǎng)站和競價同時上線，百度嘛，給錢就有流量大家都知道的道理，

　　第一日消耗30+元，無轉(zhuǎn)化(推廣地域選擇本省投放，全國單價太高太貴)，

　　第二日消耗50+元，進來50+UV，加微信12人，轉(zhuǎn)化成功1人付費，199元微信轉(zhuǎn)賬-50元推廣成本=149元純利

　　第三日消耗50+元，進來50+UV，加微信8人，轉(zhuǎn)化成功0人

　　盈利-50元。

　　經(jīng)過3天的試水，認為這樣的轉(zhuǎn)化情況可能到很后徒勞無功，加之我們這個省網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達，天天出生率就那樣，這些寶媽寶爸大部分可能會自己取名或者到當(dāng)?shù)仄鹈^起名，只會有極少數(shù)人通過網(wǎng)絡(luò)起名，還有一部分轉(zhuǎn)化是直接去了淘寶，百度上來的極少數(shù)人了，朋友他又想把這錢給消耗完不想給浪費掉，讓我出方案或者通過其他要害詞增加點擊率。

　　可是我分析了下認為這50個人是目標(biāo)客戶，有這個需求才進來的，所以應(yīng)該不是客戶的問題，應(yīng)該是網(wǎng)站上有什么問題導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低，我們商議后決定讓我改進網(wǎng)站。

　　晚上通宵我增加了一個在線客服系統(tǒng)，主要是使用主動對話功能。

　　第四日消耗40+元，進來40+UV，通過在線客服使用加微信成功19人，轉(zhuǎn)化成功4人。

　　第五日消耗50+元，進來50+UV，通過在線客服加持加微信成功26人，轉(zhuǎn)化成功6人。

　　第六日消耗40+元，進來40+UV，通過在線客服加持加微信18人，轉(zhuǎn)化成功2人。

　　1分鐘學(xué)習(xí)小知識時間：

　　知識點1：上面為什么用UV不用IP?

　　很簡單，現(xiàn)在很多用戶都是手機上網(wǎng)，有可能都在同一個基站用的是同一個出口IP，假如單憑IP來判定，可能會漏掉用戶真實數(shù)量，UV是代表的設(shè)備數(shù)，所以用UV正確。

　　知識點2：起名199元定價怎么來的?

　　通過淘寶上價格分析和他實體店結(jié)合，按照原價299元價格現(xiàn)在下單199元價格來作為一個賣點!

　　好，我們繼續(xù)!

　　第七日消耗40+元，進來40+UV，通過在線客服加持加微信21人，轉(zhuǎn)化成功1人，

　　項目上線一周收入：

　　14人付費：14*199=2786元(有3人搞價按照100元收)

　　2786-99*3=2492元

　　競價投入：321元大概

　　實際純利2492-321=2171元，按照他現(xiàn)在的這種情況，每個月帶上實體店的客戶轉(zhuǎn)化，能有1萬2-1萬3的樣子，一個人在小地方也算是高收入了，只是優(yōu)選的缺點就是需要守著電腦等待客戶點進來溝通。

　　以上是常人思維，以下是重點；

　　朋友不滿與現(xiàn)狀，認為還有足夠的精力可以再多接一些單子，之前讓我?guī)兔ψ隽艘粋€起名小工具，自己錄入金木水火土和男女的設(shè)置就可以生成N個名字，他的起名人工操作其實也是這樣的，先看對方孩子的出生年月日時分，然后推算出孩子缺金木水火土哪些，然后通過自己的字庫比對搞幾十個名字讓客戶選(爆料了這么多，起名館的大仙們可別群毆我)。

　　我們又想了想是不是價格方面有些高，他的回答是肯定的，幾乎每個人過來都問過能不能便宜些 打個折，少部分人直接付款不搞價的，按照天天平均50個目標(biāo)客戶，加微信的只有一半左右，20個客戶的轉(zhuǎn)化率只有2，3人代表還有15人以上沒有轉(zhuǎn)化成功，這里我認為其實可以優(yōu)化下，假如能夠成功轉(zhuǎn)化到10人，收益會大增。

　　那么下面就是想辦法如何提高這類人的轉(zhuǎn)化，這類人無非就是因為價格原因嘛!降低價格或許是提高他們轉(zhuǎn)化率的好辦法，經(jīng)過查看競價排名其他寶寶起名服務(wù)的網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站的價格很低，十幾塊，二十幾塊，三十幾塊都有，這。。。

　　又自己把流程通過他們網(wǎng)站走了一走，發(fā)現(xiàn)幾十塊起名的網(wǎng)站幾乎是通用模板，什么是通用模板就是幾乎不涉及到寶寶缺金木水火土而起名，而是亂生成，好聽為主，那么這起名的意義何在呀?怪不得價格這么低，完全是后臺自主生產(chǎn)了名字嘛!收1塊錢都感覺不值嘛!

　　研究過后，我有了方案，就是徹底將網(wǎng)站改版!

　　流程如下：

　　說通俗點就是：你要便宜我給你便宜服務(wù)，你要貴我給你貴的服務(wù)，把用戶用價格區(qū)分開，提高轉(zhuǎn)化率，你想免費也可以，都不影響!

　　當(dāng)然免費生成姓名后會給出推薦提示：免費的姓名不一定適合寶寶，假如有能力請選擇付費服務(wù)!給這樣的提示就是讓寶爸寶媽們看到，算是心理映射，目的就是讓轉(zhuǎn)付費服務(wù)，還有一個服務(wù)就是假如9.9/39.9的名字不滿足，可以補差價升級199/299定制服務(wù)，我說的很清楚了吧。

　　有了方案和流程圖，我連夜開始寫程序，后臺用框架，前臺界面直接用妹子UI做到自適應(yīng)，因為之前有很多輪子，直接拿來改改界面就可以用了，通宵搞到第二天早上9點完畢，中間喝了3杯咖啡，我倆用pc和手機測試了好幾遍感覺流程上沒什么問題就直接給上線了，當(dāng)然很重要的在線客服功能必不可少!

　　上線后第一日：50+UV 1個9.9付費 0個39.9付費 3個定制

　　上線后第二日：50+UV 3個9.9付費 1個39.9付費 2個定制

　　上線后第三日：60+UV 8個9.9付費 3個39.9付費 2個定制

　　上線后第四日：50+UV 7個9.9付費 1個39.9付費 3個定制

　　后面情況幾乎一樣，天天定制的就是2個3個4個的樣子，很多也就是5個，沒有超過5個，不過也沒白搞程序，至少天天9.9元的付費可以抵掉競價的費用，39.9元也幾乎是純利潤。

　　已經(jīng)優(yōu)化到上面這種地步了，轉(zhuǎn)化還是這樣的情況，我分析，可能問題根本不在轉(zhuǎn)化上，而是在競價導(dǎo)過來的流量上，天天導(dǎo)過來數(shù)量已經(jīng)定型了，只是50個客戶，你再怎么搞肯定是有人不愿意付費的本身可能這50個客戶里，就有30個客戶是想著免費搞下就行了，付費什么的不存在的!

　　我們商量嘗試提高投放范圍，增加幾個省份，天天競價費用多了不少，而沒有太明顯的提升，買了一些代理服務(wù)，掛手機上查看不同地方的競價廣告，發(fā)現(xiàn)就是那個生成姓名的寶寶起名服務(wù)占據(jù)了半壁江山，而且可能競價排名里的至少3個網(wǎng)站都出自一個人所謂!這。。。還想投資少，還想賺大錢的方法 不存在的。。。

　　1分鐘學(xué)習(xí)小知識時間：

　　運營小知識：

　　當(dāng)一個項目無法提升收益的時候，仔細分析轉(zhuǎn)化的來源是否局限了，而不是一味的優(yōu)化程序提升轉(zhuǎn)化，很怕竹籃打水一場空呀。

　　逆向思維來了：

　　既然競價不好弄，就要考慮從其他地方導(dǎo)流?試試淘寶?不行，沒精力了，也不想雇人，又一次放棄淘寶開車計劃，那么還有沒有除了天貓，淘寶，開車 ，競價之外的辦法呢?你是不是想到seo了?

　　其實我也想到了，做個網(wǎng)站搞SEO，但是，現(xiàn)在根本不可能了，你都競價都沒效果了還扯什么淡搞SEO優(yōu)化排名呢?只怕是做個網(wǎng)站無人問，跑了和尚又丟了廟。

　　我一晚上沒睡，想要找到突破口，這里就用到了我所謂的逆向思維，什么人需要寶寶起名?這類人在哪里能找到?

　　倒著想，應(yīng)該是很要害的思維方式了，想啊想，一晚上拿著紙筆在草稿紙上畫了又畫(草稿紙還在，字寫的忒爛，就不放圖了)終于想到了一個方法，這個方法我公開了可能會對很多人造成困擾，但是寫項目分享就要有頭有尾的，還是分享出來吧，直接去淘寶搜索要害詞，孕婦2個字，然后看產(chǎn)品，只要是買過相關(guān)產(chǎn)品的用戶不就是目標(biāo)用戶嗎?量這么這么大!如何能夠得到他們的聯(lián)系方式主動出擊呢?

　　就是直接和商家聯(lián)系，買客戶電話(違法的哦~)，他們不一定會賣給你，有些商家會賣具體怎么操作我就不說了，不建議做違法的事情了。

　　我說下我的方法：

　　很簡單聯(lián)系這些賣家，讓他們發(fā)貨的時候往快遞盒里放一個小卡片，小卡片的內(nèi)容就是，XXX送給你客戶的小禮物來了，XXX店寶寶起名專屬服務(wù)，99元大紅包送給你了，趕緊掃碼關(guān)注領(lǐng)取紅包，定制客服為您服務(wù)!

　　關(guān)注到的是一個公眾號，公眾號上分2個板塊

　　天天推送一條 寶媽的保養(yǎng)技巧

　　用戶關(guān)注后會提示有個99元紅包，領(lǐng)取后出現(xiàn)在用戶中心列表里，設(shè)置過期日期1年后，還有個功能就是寶媽輸入懷孕的月份可以根據(jù)月份打開我們的菜單后進入我們的網(wǎng)站會顯示這個月的注重事項和檢查提醒!是不是很貼心?

　　套路來了：

　　原價299起名服務(wù)，提前下單，可以299-99優(yōu)惠券，再6折，120元就可以獲得并且?guī)ы権S手稿，這單實際可以純利100元，孩子出生后輸入出生日期時分后就可以進入派單狀態(tài)，下單的時候有個選項，可以選擇現(xiàn)在派單，這時就需要馬上輸入年月日，但是不能打6折，299-99=200元!

　　套路得人心嘛!

　　只要是有過輸入懷孕月份的寶媽，我們會在很后一個月發(fā)送模板消息提醒抓緊下單得優(yōu)惠!

　　當(dāng)然賣家是不可能免費給你做好事的，所以嘛，每個賣家單獨一個二維碼，只要是他的客戶關(guān)注了公眾號后，算他的推廣，成交一單20%的傭金是他的哦~ 我量起來了，我是那樣在乎20%的人么?

　　現(xiàn)在有2家做孕婦裝的賣家?guī)兔ω撠?zé)放卡片，他們的訂單量加起來穩(wěn)定在每日1500單上下，轉(zhuǎn)化過來關(guān)注公眾號的每日有100 120 140 80 90人次都有，平均在120人左右，偶然會有200+ 這可能和地域，人的思維有很大關(guān)系，公眾號運營到現(xiàn)在2個月的時間，過年快遞停運還有沒趕上雙11都是遺憾，一共關(guān)注7700+人次。

　　每日下單金額1900-2500元之間，不太穩(wěn)定，但是也源源不斷增加中，打算再談幾家淘寶店鋪，這樣會更厲害。

　　實體店+競價收益天天1000左右，

　　公眾號天天1900-2500，按照均值2200計算，

　　每日毛利3200元，有一些款項的20%要給賣家結(jié)算，還有一些順豐的快遞費，還有雇了一名寫手的工資(專門寫手稿)。

　　毛利月剛好快10萬了，純利在7萬上下!

　　又是一個oneman成功的案例，完全可以復(fù)盤，只是希望大家有更好的產(chǎn)品來操作，不一定局限于起名上面。

　　今天的分享結(jié)束了，整個項目操作剛好快4個月，就已經(jīng)突破到10萬毛利，相信通過后面的聯(lián)絡(luò)交談，更多的賣家假如能加入的話，純利破10萬指日可待呀。

　　希望這篇項目過程解析能夠讓大家得到實實在在的思維擴展，不鼓勵大家直接原封不動的照搬操作，更希望各位伙伴們能夠?qū)W到項目的思維，用其他產(chǎn)品進行擴展!

　　作者：James