中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)下沉聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)柳文龍互聯(lián)網(wǎng)巨頭正跑步進(jìn)入三四五線城市下沉市場(chǎng)

　　下沉市場(chǎng)正在迅猛崛起。2021年一季度，主流電商平臺(tái)的三四五線城市用戶的交易量增速30%-60%，三四五線城市用戶對(duì)電影票房的貢獻(xiàn)已超過(guò)總票房的40%。

　　拼多多、趣頭條、連尚網(wǎng)絡(luò)等下沉互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新生代互聯(lián)網(wǎng)巨頭迅猛崛起的同時(shí)，阿里巴巴、百度、騰訊、京東商城、58趕集集團(tuán)等各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也正在跑步進(jìn)入三四五線城市。

　　下沉互聯(lián)網(wǎng)的電商巨頭拼多多2021年度活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)到4.19億。拼多多用戶數(shù)正式超越資深電商巨頭京東商城。

　　下沉互聯(lián)網(wǎng)的媒體巨頭趣頭條表示今年將逆勢(shì)擴(kuò)招2000人，提供6億股權(quán)激勵(lì)員工，新增米讀小說(shuō)等多條產(chǎn)品線，進(jìn)一步擴(kuò)大在三四五線城市的市場(chǎng)。

　　下沉互聯(lián)網(wǎng)的流量巨頭連尚網(wǎng)絡(luò)推出“C計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)，依托旗下連網(wǎng)產(chǎn)品的巨大流量和資源扶持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在連尚網(wǎng)絡(luò)的支持下，下沉互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)獨(dú)角獸連尚文學(xué)以免費(fèi)模式迅速攻城略地，成立一年，注冊(cè)用戶就突破一億，日活躍用戶數(shù)突破一千萬(wàn)，A輪融資估值達(dá)10億美元。

　　阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)開(kāi)啟“特賣(mài)區(qū)”、“拼團(tuán)”、“淘搶購(gòu)”等板塊，依托大數(shù)據(jù)算法，進(jìn)一步提升消費(fèi)的性價(jià)比，發(fā)力下沉市場(chǎng)。此外，阿里巴巴參與投資了百世、中通、圓通、申通等物流快遞公司，菜鳥(niǎo)牽頭建立的國(guó)家智能物流網(wǎng)已經(jīng)獲得專(zhuān)業(yè)線路609萬(wàn)條，配送覆蓋2700個(gè)區(qū)縣，當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)覆蓋1500個(gè)區(qū)縣，境內(nèi)平均2.5天送達(dá)，將在解決電商物流“很后一公里”上起到戰(zhàn)略級(jí)的作用。

　　京東商城上線京東拼購(gòu)，并正在與下沉互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸公司接洽合作，發(fā)力下沉市場(chǎng)。

　　百度將深入挖掘下沉區(qū)域移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的價(jià)值。2021年5月10日在百度聯(lián)盟大會(huì)上，百度聯(lián)盟總經(jīng)理李忠軍稱(chēng)下沉區(qū)域移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶價(jià)值有待進(jìn)一步挖掘，他表示，三四線及以下城市小鎮(zhèn)青年規(guī)模2.56億，線下能力消費(fèi)能力高于全體網(wǎng)民，200元以上消費(fèi)能力占65.7%。

　　2021年58神奇日上，58同城創(chuàng)始人姚勁波表示下沉是未來(lái)幾年58同城的主要發(fā)力點(diǎn)，從58同城到58同鎮(zhèn)，從大城市到中小城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，滲透到三四五線市場(chǎng)，目前已經(jīng)覆蓋了一萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，58的目標(biāo)是再用一兩年時(shí)間，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有我們的站點(diǎn)存在。58同城將發(fā)力下沉互聯(lián)網(wǎng)，從大城市到地級(jí)市，到縣級(jí)市，到58同鎮(zhèn)，構(gòu)建完整的網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)每一個(gè)用戶。

　　2021年二季度，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)下沉聯(lián)盟正式發(fā)布《中國(guó)下沉互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸研究報(bào)告》。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)下沉聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)柳文龍先生是下沉互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家，歷任網(wǎng)聯(lián)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙江省企業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事、浙江省工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事、浙江省數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)電子商務(wù)委員會(huì)成員，獲得中心網(wǎng)信辦授獎(jiǎng)、中華全國(guó)總工會(huì)授獎(jiǎng)、國(guó)家科技創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工匠人物、浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳浙江好項(xiàng)目浙江省十佳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、浙江省人力資源和社會(huì)保障廳授予“浙江省技術(shù)能手”、浙江團(tuán)省委授予“浙江省青年崗位能手”、浙江省總工會(huì)授予“浙江金藍(lán)領(lǐng)”，擔(dān)任多個(gè)省科技廳專(zhuān)家?guī)鞂?zhuān)家。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)下沉聯(lián)盟柳文龍秘書(shū)長(zhǎng)表示：“中國(guó)下沉市場(chǎng)人口超10億，互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海市場(chǎng)大于一二線城市，是未來(lái)三年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要方向。

　　《中國(guó)下沉互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸研究報(bào)告》解析了下沉市場(chǎng)十個(gè)細(xì)分行業(yè)獨(dú)角獸的成功案例：

　　一、社交通訊：微信引流 下沉市場(chǎng)用戶，騰訊賦能型投資成果顯著

　　微信一端連接著大量三四五線城市用戶，另一端正通過(guò)小程序連接大量應(yīng)用。微信白名單為拼多多、趣頭條等產(chǎn)品通過(guò)社交傳播爆發(fā)提供了重要支撐。微信掃一掃為基于二維碼的O2O應(yīng)用提供了快速連接。依托微信小程序、微信白名單、微信掃一掃這三大流量支柱，配合騰訊的投資資金能力，騰訊賦能型投資的實(shí)力大幅提升。

　　根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，攜程、去哪兒自有平臺(tái)的MAU是在線旅游前兩名，同程藝龍APP的MAU約600萬(wàn)，與之差距較大。在微信小程序的賦能下，同程藝龍小程序MAU超過(guò)1.4億。微信小程序的賦能對(duì)騰訊所投資的多家公司經(jīng)營(yíng)基本面的提升起到了重要作用。

　　二、電商：下沉市場(chǎng)適合裂變、網(wǎng)紅店下沉也能成功

　　拼多多成功的要害是：

　　1.產(chǎn)品性價(jià)比高，貼合用戶追求實(shí)惠的需求。

　　2.微信社交裂變。騰訊是拼多多的B輪投資方。拼多多的拼團(tuán)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和微信社交裂變幫助拼多多實(shí)現(xiàn)了低成本、高轉(zhuǎn)化率的快速獲客。

　　3.聚攏高性價(jià)比商品的賣(mài)家與買(mǎi)家的藍(lán)海戰(zhàn)略：拼多多聚攏高性價(jià)比商品的賣(mài)家，構(gòu)成了平臺(tái)商品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。實(shí)惠的商品吸引售買(mǎi)家到拼多多上購(gòu)物。

　　此后，拼多多邀請(qǐng)更多品牌產(chǎn)品入駐，堅(jiān)持性價(jià)比高的策略，輔以“拼多多，拼多多，拼的多，省得多”的營(yíng)銷(xiāo)推廣在各個(gè)電視臺(tái)重復(fù)播放，建立用戶認(rèn)知。2021年開(kāi)始，拼多多加大在衛(wèi)視、綜藝節(jié)目上的品牌化宣傳，其一二線城市的用戶也在增長(zhǎng)。

　　報(bào)告列舉了優(yōu)信、彈個(gè)車(chē)等汽車(chē)平臺(tái)、幸福西餅、瑞幸咖啡等多個(gè)品類(lèi)的垂直電商平臺(tái)、特斯拉等互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)在下沉市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況。

　　三、連網(wǎng)工具：隱形巨頭連尚網(wǎng)絡(luò)

　　報(bào)告指出連尚網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的隱形巨頭，旗下產(chǎn)品的月活躍用戶達(dá)到9億，口碑傳播是成功的重要原因。

　　報(bào)告公布了實(shí)測(cè)連網(wǎng)結(jié)果，表明用連尚網(wǎng)絡(luò)旗下WiFi連網(wǎng)產(chǎn)品在下沉市場(chǎng)連網(wǎng)成功率是同類(lèi)產(chǎn)品的十倍以上。

　　四、網(wǎng)絡(luò)媒體：趣頭條更接地氣，巨頭反而成了跟隨者

　　趣頭條成功的要害是：

　　1.用戶看資訊能有收入。

　　2.類(lèi)似直銷(xiāo)模式的師徒模式與組團(tuán)收徒運(yùn)營(yíng)策略。用戶推廣他人成為自己徒弟后，自己當(dāng)老師，可以從徒弟、徒孫的積分獎(jiǎng)勵(lì)中抽成。此外輔以農(nóng)村刷墻、推廣競(jìng)賽等一整套運(yùn)營(yíng)方法快速發(fā)展用戶。

　　3.針對(duì)用戶愛(ài)好導(dǎo)向的內(nèi)容推薦。趣頭條根據(jù)用戶以往的閱讀數(shù)據(jù)，正確發(fā)送用戶感愛(ài)好的內(nèi)容，形成粘性。

　　五、短視頻：抖音、快手解救了 下沉市場(chǎng)用戶的 “ 無(wú)聊 ”

　　抖音運(yùn)營(yíng)成功的過(guò)程是：

　　1.抖音用給底薪、給流量扶持的策略邀請(qǐng)了一批直播APP中的腰部主播入駐抖音。之后，岳云鵬等流量明星的轉(zhuǎn)發(fā)讓抖音火爆起來(lái)。

　　2.通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌化。抖音贊助了中國(guó)有嘻哈等潮流活動(dòng)。鹿晗、陳赫等明星陸續(xù)入駐抖音。此后，抖音在電視臺(tái)、地方衛(wèi)視宣傳，在春晚期間發(fā)紅包擴(kuò)大用戶群。

　　3.用算法科學(xué)地捧出網(wǎng)紅，讓有潛力的人獲得更多流量。

　　六、二次元視頻：逆經(jīng)濟(jì)周期， B 站還可以倍增

　　報(bào)告指出二次元娛樂(lè)、動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、游戲是逆經(jīng)濟(jì)周期的行業(yè)，猜測(cè)未來(lái)幾年會(huì)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　Bilibili在下沉市場(chǎng)二次元娛樂(lè)市場(chǎng)的占有率居首，空間依然很大。

　　七、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)：閱文集團(tuán)、起點(diǎn)中文網(wǎng)有了新對(duì)手

　　連尚文學(xué)依托下沉市場(chǎng)用戶，用“免費(fèi)模式”迅速崛起，免費(fèi)直接降低了產(chǎn)品的用戶門(mén)檻，大量的用戶進(jìn)入，成為了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)巨頭閱文集團(tuán)、起點(diǎn)中文網(wǎng)的新對(duì)手。

　　八、被低估了的百度、美團(tuán)、滴滴、租房、共享單車(chē)

　　報(bào)告指出，百度的搜索引擎點(diǎn)擊付費(fèi)模式滿足了下沉市場(chǎng)廣告主結(jié)果導(dǎo)向的需求，多個(gè)地區(qū)的代理商經(jīng)營(yíng)效益良好，這也意味著百度總部的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。

　　美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的本質(zhì)是讓商家把媒體宣傳費(fèi)用于給消費(fèi)者打折，從而有效地轉(zhuǎn)化成營(yíng)業(yè)額，適應(yīng)下沉市場(chǎng)商家的需求。報(bào)告認(rèn)為，一二線城市的服務(wù)類(lèi)商家在未來(lái)幾年中，會(huì)逐步向三四五線城市滲透，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)還有很大的發(fā)展空間。

　　報(bào)告指出招聘市場(chǎng)的三個(gè)機(jī)會(huì)分別是將Boss直聘模式下沉到三四五線城市服務(wù)小微企業(yè)、與各地人力資源市場(chǎng)合作做專(zhuān)注于藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)并發(fā)展金融衍生服務(wù)、整合三四五線城市各地的龍頭企業(yè)，突破營(yíng)收規(guī)模瓶頸從而　。

　　報(bào)告指出下沉市場(chǎng)的房屋出租等平臺(tái)有潛在市場(chǎng)空間。

　　九、網(wǎng)游手游：推廣渠道是要害，好產(chǎn)品裂變賺大錢(qián)

　　報(bào)告指出下沉市場(chǎng)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲、手游的需求依然未被滿足，游戲集中度高于一二線城市。通過(guò)微信、抖音、連尚網(wǎng)絡(luò)旗下WiFi連網(wǎng)產(chǎn)品等可以視頻預(yù)覽、交互試操作的、有代入感的推廣方式，游戲推廣效果更好。

　　報(bào)告中提到做出強(qiáng)情緒感受的精品游戲，通過(guò)口碑裂變傳播是游戲產(chǎn)品在下沉市場(chǎng)成功的要害，認(rèn)為用戶初次游戲的前5分鐘體驗(yàn)、游戲的易理解性和引導(dǎo)的自然性、“目標(biāo)、壓力、獎(jiǎng)勵(lì)”的策劃、“隨機(jī)、希望、驚喜”的情緒感受與數(shù)值策劃、“互動(dòng)、團(tuán)隊(duì)、推薦”的粘性、“榮譽(yù)、炫耀、傳播”的裂變能力有利于打造成功的游戲產(chǎn)品。

　　報(bào)告認(rèn)為微信、連尚網(wǎng)絡(luò)、抖音、快手在游戲方面有巨大的盈利增長(zhǎng)潛力。此外，借力微信、連尚網(wǎng)絡(luò)、抖音、快手等渠道，用視頻推介、試體驗(yàn)、小游戲等代入感強(qiáng)的方式引流，游戲開(kāi)發(fā)公司有機(jī)會(huì)借助下沉市場(chǎng)流量紅利快速成功。

　　十、科技金融：互聯(lián)網(wǎng)銀行做小微金融盈利將會(huì)很強(qiáng)

　　國(guó)內(nèi)銀行小微金融市場(chǎng)空間大、利潤(rùn)率高、壞賬率低、競(jìng)爭(zhēng)不激烈?；ヂ?lián)網(wǎng)銀行做小微金融有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

　　1.單筆業(yè)務(wù)的獲客成本和運(yùn)營(yíng)成本低：傳統(tǒng)銀行單筆小微金融服務(wù)的運(yùn)營(yíng)成本約2000元?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)有存量用戶和網(wǎng)絡(luò)獲客渠道，成本低。螞蟻金服設(shè)立的網(wǎng)商銀行單筆金融服務(wù)的運(yùn)營(yíng)成本可低至個(gè)位數(shù)。

　　2.互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、平臺(tái)建設(shè)、技術(shù)研發(fā)能力比銀行業(yè)先進(jìn)4至6年。互聯(lián)網(wǎng)公司的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力是傳統(tǒng)銀行的十倍以上。

　　3.放款速度快：以網(wǎng)商銀行為典型的互聯(lián)網(wǎng)銀行對(duì)小微企業(yè)可實(shí)現(xiàn)3分鐘申請(qǐng)、1秒鐘放款，速度比傳統(tǒng)銀行快。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)下沉聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)柳文龍表示：“下沉市場(chǎng)用戶是很多互聯(lián)網(wǎng)公司的潛在客戶。其實(shí)我國(guó)有10億人從未坐過(guò)飛機(jī)，他們都是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的潛在用戶。下沉互聯(lián)網(wǎng)中有多個(gè)領(lǐng)域都存在巨大的市場(chǎng)空間，是萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的藍(lán)海市場(chǎng)?！?

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