互聯網家裝品牌如何制定戰略規劃及形象打造

　　隨著消費升級的浪潮，舊房改造、局部裝修等需求正在不斷崛起，加上用戶剛需明顯、客單價高、現金流充足等因素的助力，使得中國的家裝行業迅速成長為了一個布滿變革機遇的萬億規模市場。市場規模雖大，但真正的大品牌卻寥寥無幾。

　　據家裝業內人士消息稱：“家裝作為一個重資產行業，產業鏈長、產能分散。往往單獨硬裝一個環節就需要和二十幾家供給商打交道，加上買賣雙方信息高度不對稱，工序復雜，導致從設計到施工各方都試圖以增項來賺取回扣。”消費者對于家裝企業長期處于低信任度的狀態。基于此背景下，互聯網家裝時代正式開啟。借此良機，華適家居也想做一個互聯網家裝平臺。

　　但品牌如何從0開始，華適家居如何高效創建強勢品牌，如何快速打開并搶占市場，更快地被消費者所熟知？首先必須做好品牌建設戰略規劃，品牌個性的塑造。

　　品牌戰略缺失，絕無打造強勢品牌的可能。品牌規劃策略是企業整體治理的“目標”，它需要根據市場環境和企業自身的資源和實力進行自上而下的規劃過程，假如一個品牌想要更快地被消費者所熟知，那么塑造品牌個性是非常必要的。

　　歐賽斯應邀為華適家居做了品牌戰略規劃和品牌命名，助力華適品牌實現高速增長。

　　第一部分 華適品牌戰略規劃

　　生活方式，下一個差異化競爭的新前沿。如今的商品化時代，家居品牌的競爭體現在了關于消費者自我表達需求的競爭上。當生活方式定位為企業創造出獨特的自我表達的優勢時，生活方式定位可以被用作差異化競爭的手段。如今，通過戰略性的品牌延伸，提供覆蓋客戶生活方式的全方位產品，正成為家居品牌提振市場競爭力的主要手段。

　　現代人的生活方式，有極簡主義生活方式、輕奢主義生活方式、佛系主義生活方式、丁克生活方式、空巢生活方式、樂活生活方式等等。

　　只有深入了解消費者的需求、核心購買驅動、底層欲望、認知、心智模型、觸媒習慣等消費者核心信息，才能找到品牌策劃及創意方向。

　　那么，華適要打造一種什么樣的生活方式? 華適品牌的生活方式解決消費者的哪種需求?

　　了解消費者需求，需要找到其未被滿足的痛點，通過表面需求，找到潛在需求、找到消費者心智空白點等，鎖定影響消費者很佳的路徑及渠道。

　　痛點造就品牌，痛點=購買理由，如紅牛的“累了困了喝紅牛”，針對的消費者痛點就是“困”；王老吉的“怕上火 喝王老吉”，針對的消費者痛點就是“上火”…

　　互聯網家裝時代，消費者的痛點是什么呢？華適品牌要如何做呢？

　　現代社會里，我們總是奉行著加法和乘法，不斷地追求更大的利益和權力，不斷地索取著。其實，人生有一種哲學叫減法：化復雜為簡單，化多為少，化粗為精。越是簡單越是布滿生活哲學，大道至簡是一種生活追求。

　　歐賽斯消費者洞察：隨著90后、00后成消費主力，他們的是追求簡約、激情、質量、定制化和新潮、酷，因而簡約會成為未來生活方式的主旋律。大道至簡，因此，歐賽斯認為，華適解決的是“生活之道”，打造的是“極簡+愉悅+精品+聰明”的生活方式，在消費者心目中建立“過簡悅生活，享精智人生”的品牌理念。

　　企業使命是指企業在社會經濟發展中所應擔當的角色和責任，為企業目標的確立與戰略的制定提供依據。阿里巴巴的使命是“讓天下沒有難做的生意”，小米的使命是“讓每個人都能享受科技的樂趣”，華為的使命是“共建更美好的全聯接世界”，作為互聯網時代的家裝品牌，華適的使命，應該是“與世界分享簡悅生活”，品牌愿景“引領中國人美好生活新方式”。

　　華適品牌STDP戰略