前兩天，我在蛋解創(chuàng)業(yè)的某個群里和一個尤其漂亮的微商小姐姐搭訕，閑聊起她做微商是不是很賺錢？出人意料的是微商裂變模式，她竟然果斷否認自己是微商，而是做“CDM消費者直購系統(tǒng)”的，情緒甚至有些激動和憤怒。

　　被鄙夷的一臉懵B的我，決定利用自己有限的資源對“當下中國優(yōu)選窮人逆襲的行業(yè)——微商”進行一次具體的拆解。

　　這篇文章將回答以下幾個問題：

　　1、為什么這么多人都想做并且在做微商？

　　2、為什么微商是一個多數(shù)人賠錢，少數(shù)人賺錢的行業(yè)？

　　3、成為云集、達令家、環(huán)球捕手等微商平臺的店主能不能賺錢？

　　4、為什么微商裂變這么快，它的本質(zhì)到底是什么？

　　5、諸如小米等超大型公司為什么也做微商？

　　6、中小品牌可以如何運用微商思維去進行市場推廣？

　　7、假如我一定要做微商，應(yīng)該注重什么？

　　下面這篇內(nèi)容將占用你15分鐘，讀完這一篇，你將對微商有一個全新、系統(tǒng)、徹底的認知。

　　01 早期的微商賣的從來不是貨

　　2021年底，微信活躍用戶數(shù)超過3.5億，轉(zhuǎn)過年的2021年，微商興起并且迅速膨脹，在之后兩到三年里，朋友圈一直充斥著各種三無產(chǎn)品，其中以女性用品護膚品為主。

　　當時的微商基本是“十個微商，八個賣面膜”，俏十歲面膜就是典型代表。

　　2021年初，俏十歲研發(fā)的面膜銷路不暢，創(chuàng)始人武斌用盡各種方法和渠道，消費者都對新品牌不買賬，庫存壓力越來越大，眼看項目要黃。武斌心灰意冷，將面膜送給朋友使用。有的人覺得還不錯，就分享到朋友圈。沒想到這一做，面膜很快就賣了出去。

　　幾個月后，俏十歲傳遍了全中國的朋友圈，起死回生。 一年以后，沒有一名正式銷售員的俏十歲，全靠微商渠道，賣出了超過4億元的面膜。很紅的時候，俏十歲還冠名了央視、湖南臺等多個綜藝節(jié)目，一時成為造富神話。

　　俏十歲是很早一批成長起來的微商品牌之一，靠著單一品類打遍天下，類似的產(chǎn)品還有立白的洗衣片、江中集團的蒸汽眼罩、一葉子的面膜、微贏的一度眼貼。

　　這類型微商的朋友圈很有特色，基本上長下面這樣：

　　她們都活躍在世界各地的旅游勝地，被紅酒牛排、沙灘海風、名表LV包圍，有時候還會與前任美國總統(tǒng)會晤，意氣風發(fā)，是典型的集金錢、聰明和顏值于一身的成功女性。

　　但屏幕背后，她們的生活狀態(tài)是什么樣呢？

　　她們起早貪黑，隨身帶著十幾個手機，有十幾個微信號，天天費盡心思去做的并不是推廣產(chǎn)品，而是發(fā)展下線讓她們囤貨。她們在朋友圈虛構(gòu)暴富經(jīng)歷，天天曬流水單、曬出國旅游、喜提豪車、享受奢侈生活，吸引新人加入。然后各種洗腦的方式告訴新人，做微商就得囤貨，貨囤得越多，越有動力賣，才能賺到錢。 她們需要不斷的告訴別人，做這門生意是多么的輕松，多么的簡單，多么的有價值，重點是多么賺錢。

　　甚至有一些微商找人假冒大客戶，讓下線代理大量囤貨。

　　曾有新聞報道，賈女士是一名賣面膜的微商新人，一位顧客加微信向她購買，兩人進行了多次交易，都是一兩盒的買。雙方逐漸建立起信任后，顧客提出要買30盒面膜，但必須看下賈女士有沒有存貨才肯付款，賈女士不想放棄大單，向上家進了30盒的貨。后來趙某又要求要加70盒，賈女士仍然進了貨。囤下100盒面膜后，顧客卻聯(lián)系不上了。5萬多的貨不能退，全砸自己手里。于是賈女士去報警，這才了解到自己中了微商騙術(shù)。

　　所以，她們販賣的從來不是面膜這樣的產(chǎn)品，她們販賣的是一個夢想，一個關(guān)于逆襲暴富的夢想。

　　當時的微商靠發(fā)展下線賺錢，和傳銷無二，產(chǎn)品倒是變得無關(guān)緊要。在這樣的運行規(guī)則和賺錢模式上，99%的代理不賺錢，能賺錢的是那些擁有10萬級下線的微商微商裂變模式，這類人屈指可數(shù)。

　　2020年4月，央視曝光微商面膜含有大量熒光劑和激素，有的超標6000倍，變成毒面膜。此事之后，微商的形象徹底黑化。俏十歲面膜一夜之間痛失80%的銷售額，一度不得不退出微商，轉(zhuǎn)做實體店。

　　2021年—2020年，韓束、俏十歲等品牌用2年做到翻盤到翻車，它們驗證了以單品類打天下的微商起的快，走的也快，生命周期只有2年的事實，而以信任為基本價值觀的微商，一旦崩盤，再無啟盤的可能性。

　　02 工業(yè)化微商流水生產(chǎn)線

　　2020年—2021年，以云集、達令家、環(huán)球捕手為代表的工業(yè)化微商流水生產(chǎn)線迅速崛起。