2021年3月29日至30日，2021年中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新節(jié)和第六屆中國印刷電子商務(wù)年會在北京舉行。

　　印刷電子商務(wù)CEO肖耀以印刷電子商務(wù)3.0之路為主題進(jìn)行了出色的分享。蕭耀從自己的經(jīng)營經(jīng)驗出發(fā)，講述了印刷電子商務(wù)的虛假命題，引起了讀者的共鳴，也使我們對當(dāng)前印刷電子商務(wù)的市場環(huán)境有了更清楚的思考。ENT路徑現(xiàn)在這個分享的內(nèi)容安排如下，供大家參考。

　　筆者將印刷行業(yè)分為三個部分：第一版是印刷電子商務(wù)1.0版，主要以天茂淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)等為流入點；

　　他們大多從單一類別進(jìn)入市場，交易是在線完成的，生產(chǎn)可能是自建工廠或外包工廠，如世紀(jì)開源依靠印刷照片。但由于這些平臺具有內(nèi)部局限性，他們往往也做不到。種類齊全。

　　第二部分是2.0版印刷電子商務(wù)，如陽光印刷等。這部分電子商務(wù)是自建網(wǎng)站，并擴(kuò)展了產(chǎn)品類別。網(wǎng)站上會有廣告輸入和低頻類別。同時，進(jìn)行在線和離線操作，離線操作主要依靠本地的推動，目前我國企業(yè)正處于這個階段，很多企業(yè)都在迭代升級。

　　首先，流量場景，流量不再來安閑線或離線，而是來自場景、場景集成、訪問流量。

　　其次，跨境分類。在現(xiàn)有簡單印刷的基礎(chǔ)上，我們計劃覆蓋一些通用印刷類別，如酒店亞麻和其他一些定制產(chǎn)品。我認(rèn)為這是一個很大的印刷概念。

　　第三，整個產(chǎn)業(yè)鏈的SaaS+AI操作。目前，我們有自己的SaaS系統(tǒng)來完成生產(chǎn)過程，并且我們開發(fā)了一些引導(dǎo)機(jī)器人來朝AI的方向工作。

　　此外，還有印刷電子商務(wù)4.0，對于這個階段，我猜測了幾個方向。第一個方向是新的零售業(yè)務(wù)，在線和離線集成，如開元世紀(jì)綜合商店的開放。

　　第二個方向是Vistaprint的大規(guī)模定制平臺，通過技術(shù)解決方案和生產(chǎn)鏈，實現(xiàn)各類產(chǎn)品的大規(guī)模定制。G不如國外強(qiáng)。

　　時間到了，我想明年上半年，這兩個方向會走出哪個大玩家，應(yīng)該會有一些結(jié)論。這些就是我對這個行業(yè)的想法和總結(jié)。

　　我相信，在座的各位，無論是工廠還是經(jīng)銷商，都有向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變的想法。我想和大家分享我們在兩年的業(yè)務(wù)流程中碰到的一些錯誤的建議。

　　1資金入口。建立自己的網(wǎng)站，做北京SEO優(yōu)化，做廣告，以便獲得訂單，事實證實這種方法基本上站不住腳。客戶習(xí)慣于通過路邊圖形商店或門到門服務(wù)廣告公司完成交易，以及目前市場上的編輯器應(yīng)用種類繁多，基本上能解決一些簡單的應(yīng)用場景，但編輯器與在線設(shè)計不同。3在線匹配GMV。根據(jù)我們的經(jīng)驗，在線匹配只適用于批量工業(yè)產(chǎn)品。它是一個非標(biāo)準(zhǔn)的定制市場，更適合于自營。4家工廠做研發(fā)工作。我只有看到一兩個成功的例子，而其他基本上都失敗了，因為工廠沒有R&D.5供給鏈治理的基因。現(xiàn)在供給鏈治理非常流行，許多工廠都在這樣做。然而，供給鏈并不等于外部合作。假如把供給鏈等同于外部合作治理，依靠人本治理，依靠經(jīng)驗治理，我們通常不會取得好的效果。6對市場進(jìn)行補(bǔ)貼，我們發(fā)現(xiàn)補(bǔ)貼2B市場是毫無價值的。

　　首先，投資者本身不注重印刷。投資者不關(guān)心印刷的專業(yè)水平和處理文件的能力。投資者只注重三點，一是規(guī)模，即企業(yè)的月收入是多少；二是r是可復(fù)制性，模型是否能夠快速復(fù)制；第三是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，國家市場如何，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是否能夠指數(shù)化。

　　這三點，很多初創(chuàng)企業(yè)都沒有了。不僅印刷行業(yè)，而且很多2B市場的企業(yè)家都面臨著這些問題。要害是可復(fù)制性。

　　第二，融資越來越趨向于龍頭企業(yè)，整個行業(yè)處于洗牌階段。從投資的角度來看，融資將偏向于龍頭企業(yè)。我的判定是，這里的企業(yè)家可以做到多大和多大假如他們明年沒有達(dá)到一定的規(guī)模，他們基本上可以做自己的小生意。與資本掛鉤很難。

　　第三，單一印刷概念教育的成本很高，從我們的經(jīng)驗來看，僅僅依靠印刷的概念，包括云印刷、智能和其他概念，很難從一線投資機(jī)構(gòu)獲得資金。這個行業(yè)就是依靠這些概念發(fā)展起來的，并且證實很少有企業(yè)有足夠的規(guī)模，所以投資機(jī)構(gòu)很難相信他們。假如你在尋找融資，不要談?wù)撚∷ⅲ钦務(wù)撘粋€概念。這并不是說印刷不好，而是很難教育投資者印刷。

　　我也有一些關(guān)于如何融資的小建議。我將把總利率保持在20%以下，通過本地+小團(tuán)隊賺取利潤，然后開始融資。獲得融資后，企業(yè)需要迅速擴(kuò)大規(guī)模，將總利率降到10%甚至更低（虧損），然后細(xì)化操作，逐步恢復(fù)總利率。比方說，再融資、再循環(huán)虧損以及將虧損轉(zhuǎn)回這樣一個周期，在這個周期中，CEO需要弄清楚資金是否足夠。這是一個相對有效和安全的發(fā)展步伐。

　　在創(chuàng)業(yè)階段，我們公司總結(jié)了6A的快速成長，無論是初創(chuàng)公司還是工廠，或者是經(jīng)銷商，包括軟件服務(wù)提供商都可以參考它。

　　首先，3A是AnyTime、AnyPrice、Any.、即時效應(yīng)、價格和質(zhì)量。一般來說，在這三個指標(biāo)中，企業(yè)很難實現(xiàn)全部三個指標(biāo)，因此需要實現(xiàn)兩個維度，突出自身優(yōu)勢，即突出自身長板優(yōu)勢，進(jìn)行合作。MPETE。

　　任意尺寸指的是比例尺。你的商業(yè)模式可以在1000萬的時候發(fā)展得很好。例如，當(dāng)它擴(kuò)展到10億時，它還能保證開發(fā)嗎，也就是說，您的業(yè)務(wù)模型是否能夠適應(yīng)不斷增長的規(guī)模。

　　任何人，當(dāng)企業(yè)按照自己的意愿發(fā)展了20倍和30倍以上時，人才需求的標(biāo)準(zhǔn)和價值能降低嗎例如，企業(yè)需要精英人才做企業(yè)治理，做很多高度專業(yè)化的事情。隨著企業(yè)的發(fā)展，能否找到一個大學(xué)生來代替它呢