606.中國美容人才網(wǎng)CEO陳其力互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒有一夜暴富

　　序：

　　他是經(jīng)濟學(xué)學(xué)士，卻在卒業(yè)后踏入美容行業(yè)從事販賣工作。他還熱愛音樂，并自創(chuàng)了兩首深得美容界人士喜好的歌曲。然而，秉著對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的執(zhí)著尋求，他自學(xué)程序開發(fā)、flash和美工設(shè)計。2005年的春天，他一小我在家里專心苦干了2個月，終于開發(fā)出屬于本身的網(wǎng)站。5年磨一劍，現(xiàn)在他的網(wǎng)站已經(jīng)成長為中國很大很熱的美容專業(yè)人才雇用求職網(wǎng)。他就是中國美容人才網(wǎng)()的創(chuàng)始人兼CEO陳其力老師。本期《站長故事匯》欄目有幸約請到陳其力來到訪談現(xiàn)場，和大家一路探究垂直行業(yè)人才雇用網(wǎng)站的成功運營之道，讓我們一路期待互動空間中的零距離接觸吧!

　　中國美容人才網(wǎng)CEO陳其力

　　主持人：各位晚上好!第三十二期開源插件網(wǎng)《站長故事匯》如期與大家晤面了，本期訪談的嘉賓是中國美容人才網(wǎng)的CEO陳其力老師。訪談即將開始，我們溫馨提示您保持舒適，謝謝!請大家不要急于提問，訪談過程中大家可以在自由提問環(huán)節(jié)對嘉賓進行提問的。好的，長話短說，本期訪談開始。

　　主持人：陳總，您好。首先感謝您從繁忙的工作中抽出時間來到我們訪談群和大家進行互動，對我們的《站長故事匯》欄目給予了大力的支撐。雖然您在美容屆大名鼎鼎，但是按照我們的訪談慣例，首先照舊請您簡單地為大家介紹一下本身和您的中國美容人才網(wǎng)，謝謝。

　　陳其力：138job.com中國美容人才網(wǎng)創(chuàng)辦于2005年3月，是中國第一家只專注于美容美發(fā)化妝品行業(yè)的人才雇用網(wǎng)。5年來，從一小我如今變成了40多人的公司。呵呵。簡單就如許自我介紹了。

　　主持人：其實一向?qū)δ男∥医?jīng)歷尤其很是好奇，呵呵。您大學(xué)是學(xué)經(jīng)濟學(xué)的，卻還能本身寫歌、譜曲。后來又自學(xué)程序開發(fā)等知識，自立開發(fā)了中國美容人才網(wǎng)。您是不是有超強的自學(xué)能力?這點對您的創(chuàng)業(yè)是否幫助很大?

　　陳其力：可能是我比較喜好自學(xué)吧。說不上超強的自學(xué)能力，只是愛好。對于感愛好的事情，我會分外地專注。對創(chuàng)業(yè)的幫助當(dāng)然尤其很是大了。由于創(chuàng)業(yè)路上，太多事情不可預(yù)見，許多時候都是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的。

　　主持人：您的網(wǎng)站是05年成立的，也剛剛過了5周歲的生日。那么，回憶起來創(chuàng)辦初期的情況是怎么樣的?堅持了多久開始紅利?目前的紅利情況又是如何?

　　陳其力：創(chuàng)辦初期只有我一小我，而且是業(yè)余時間，所以一步一步走過來，挺多酸楚的。我也不是專業(yè)的設(shè)計師或程序員出身，在此之前，也從未從事過互聯(lián)網(wǎng)或IT的工作，所以碰到許多技術(shù)或運營上的題目，都無從解決。也沒有人脈來幫助我解決題目。所以創(chuàng)業(yè)初期，我不得不成為 “萬金油”，一小我身兼數(shù)職，然后慢慢建立團隊。我們堅持了3年，直到2008年才真正進入紅利階段。在此之前也說不上虧損，由于投入也很小，呵呵。2009年開始有了團隊規(guī)模，我沒那么吃力了。今年2021年開始有計劃與愿景了。經(jīng)歷了2008年底經(jīng)濟危急，我們倒活得比曩昔好了。目前紅利情況還比較健康。

　　主持人：綜合性的人才雇用網(wǎng)站國內(nèi)就是那幾家，據(jù)說只有一家紅利，其他的每年都在巨虧。那么，請問你們作為垂直行業(yè)的雇用網(wǎng)站為何反而能夠率先紅利了呢?

　　陳其力：由于投入小，定位正確，能知足客戶需求。像綜合性人才網(wǎng)，是必要大投入的，而且無法覆蓋到悉數(shù)的行業(yè)。我們不一樣，只必要覆蓋到一個行業(yè)就可以。而且在一個行業(yè)中，簡單口碑相傳。像我們許多新客戶，都是被老客戶介紹而來的。另外我們比較關(guān)注產(chǎn)品，看重團隊成長。我常說的，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已沒有一夜暴富的神話，而是做好持久戰(zhàn)的預(yù)備。持久戰(zhàn)，必要團隊的共同成長，必要客戶的賡續(xù)培養(yǎng)，必要我們天天過日子一樣用功的學(xué)習(xí)與提拔。或許以上這些就是目前我們還在世，而且還算活得不錯的緣故原由吧。

　　主持人：許多站長同伙應(yīng)該會尤其很是關(guān)注一個網(wǎng)站成功的要害因素，請問中國美容人才網(wǎng)打開成功大門的密匙是什么?

　　陳其力： 呵呵，138job目前也說不上多成功。所謂密匙，我認(rèn)為是一種信心或說是精神吧。我們是草根出身的網(wǎng)站，沒錢，只有信心了。唐駿說，創(chuàng)業(yè)能否成功，20%是商業(yè)模式，30%靠運氣或機遇，50%是持之以恒的實行力，并且賡續(xù)完美自我。我覺得這個比例在138job身上是尤其很是恰當(dāng)?shù)摹?

　　主持人：你們的網(wǎng)站成功了，是否意味著其他類似的垂直行業(yè)都有機會呢?假如讓您給其他也想從事類似方向的站長一些建議，可以嗎?

　　陳其力：有機會啊。一是選擇對行業(yè)，比如有規(guī)模的細(xì)分行業(yè)。當(dāng)然這個可能一會兒不太好找了，究竟許多網(wǎng)站都被人做了。所以第二，看競爭對手強不強。這點重要通過搜索引擎看，比如你預(yù)備進入的行業(yè)的競爭對手網(wǎng)站的百度收錄頁面多不多，重要要害字排名如何。假如這個垂直行業(yè)的某個很好的網(wǎng)站，百度收錄在10萬以內(nèi)，說明它的流量不怎么樣，你就上吧!第三，是要學(xué)習(xí)行業(yè)知識。忘記互聯(lián)網(wǎng)吧，費盡心機去融入你所在的傳統(tǒng)行業(yè)，去找客戶需求，用你的團隊去幫助他們。第四，其實也是很緊張的，關(guān)系到你的網(wǎng)站，你的公司未來能走多遠(yuǎn)，就是：持之以恒的賡續(xù)完美自我。

　　主持人：你們網(wǎng)站在創(chuàng)辦初期的推廣方法重要有哪些?如何吸引求職者和雇用單位來到你們網(wǎng)站并樂意留下來呢?

　　陳其力：剛才我說了，創(chuàng)辦初期我們是沒錢的。所以就是依靠百度搜索引擎。依靠51.la網(wǎng)站統(tǒng)計，天天像過日子一樣關(guān)注要害詞，關(guān)注流量提拔的軌跡。從推廣方法上，也沒什么分外的，有幾點跟大家分享吧：一是搜索引擎。上面講了。二是參加行業(yè)展會。我們沒錢參展，所以我發(fā)明了個詞，叫“蹭展”。就是混進去派發(fā)咭片，舉舉牌。有肯定的名氣后，就跟展位主理方交換廣告。以BANNER換一個展位。再后來，配合主理單位，做展位的專題。把我們的專題，做得比展會的官方網(wǎng)站更象官方網(wǎng)站。這時候展會都會自動跟我們交換資源了。第三，網(wǎng)站設(shè)計上，要凸起行業(yè)特點，讓人對你的網(wǎng)站過目不忘，有親和力，同時內(nèi)容上讓人覺得沒來錯地方，而且下次還樂意來。像我們站這個LOGO標(biāo)識，就是以既有行業(yè)特點，又讓人過目不忘為原則設(shè)計的。另外一些推廣方法，像郵件，短信，禮品。我們一向堅持在做。所以，總結(jié)來看，推廣上也沒什么分外的，只在于堅持。

　　主持人：我們留意到中國美容人才網(wǎng)自己也在做行業(yè)精英的在線訪談，請問這個訪談對網(wǎng)站和對行業(yè)發(fā)展分別有什么幫助?

　　陳其力：我們在線訪談的目的，倒也不是為了對行業(yè)發(fā)展能有太多幫助，而是在于拉近與用戶的距離。傳統(tǒng)行業(yè)的客戶，有些會覺得互聯(lián)網(wǎng)很迢遙。我們是為了拉近這種感覺，讓他看到互聯(lián)網(wǎng)是實實在在的東西。所以我們06年就做了訪談，主題是：美容職場的平常與夢想。一向都是這個圍繞著這個主題。當(dāng)然訪談這一塊，目前我們有一些新的構(gòu)思，計劃下一步是搭一個訪談室，做成實體的采訪。

　　主持人：目前中國美容人才網(wǎng)已經(jīng)是規(guī)模化公司運作了，那么團隊成員的構(gòu)成是什么樣的?這點我想可以給其他正在公司化的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一些參考。

　　陳其力：三大塊。販賣中間，運營中間，行政中間。販賣中間有20多位販賣與客服人員。運營中間包括技術(shù)、設(shè)計、編輯、推廣、策劃，10多人。目前還在加人。這一塊是我們跟許多同類人才網(wǎng)不一樣的地方。像許多行業(yè)垂直網(wǎng)站開發(fā)好后，就裁掉技術(shù)與設(shè)計，只留下販賣人員。很后一塊是行政財務(wù)，相當(dāng)于后勤部門 ，幾小我。剛才我統(tǒng)計了公司人數(shù)，目前45人。

　　主持人：好的，因為時間的關(guān)系，我們下面將進入互動環(huán)節(jié)，網(wǎng)友自由提問馬上開始。請大家有序地提出題目，謝謝。

　　******************************************

　　Luke 21:43:37 ：您好，您的核心團隊有幾小我?又是如何留住人才的?分外是您在創(chuàng)立初期，收入很少，工資一定也不高，用什么體例讓兄弟們一向做下去呢?

　　陳其力 21:44:15 ：剛才我說的三大塊，各有一個核心。創(chuàng)立初期，拉團隊是很難的一個活。我們也經(jīng)歷了早期共同創(chuàng)業(yè)的員工的離職，有些人出去做同類網(wǎng)站。他們想象起來簡單，但現(xiàn)實做出網(wǎng)站來，才發(fā)現(xiàn)：在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)路上，網(wǎng)站建設(shè)出來是很簡單的，持續(xù)的經(jīng)營才是難的。所以當(dāng)初做同類網(wǎng)站的，大多數(shù)又自我摒棄了，沒能真正成為138JOB的競爭對手。留住人才的話可能是靠老板的誠懇吧，讓他感覺信賴你。

　　梁文忠 21:46:07 ：大家都知道，如今互聯(lián)網(wǎng)只有越來越細(xì)分，我本人也接觸網(wǎng)站沒有幾年。想請問一下嘉賓，當(dāng)時為什么想到細(xì)分這一塊呢?也就是說怎么想到做如許子的一個站?

　　陳其力 21:46:56：我很簡單，由于我做互聯(lián)網(wǎng)之前，就是在美容行業(yè)做了七年，所以我知道行業(yè)有這個需求。

　　華師后院 21:47:06 ：想了解一下138job的紅利模式。

　　陳其力21:47:29：138job的紅利模式跟其他人才網(wǎng)一樣，會員費為主。

　　Luke 21:51:50 ：另外一個題目，就我所知，一樣平常美容行業(yè)的從業(yè)人員學(xué)歷什么都不是很高，或者說，高學(xué)歷的比較少，那138job是如何專注在這些高端人才上，照舊其他呢?通過線下體例?

　　陳其力 21:52:09：這個題目很好。像訪談，就是一種感情聯(lián)系。對高端人才，可能更多是讓他們來這個網(wǎng)站，能感受到尊重感吧。線下我們做得也不多。

　　Luke 21:57:16：美容行業(yè)的跳槽和換城市似乎尤其很是頻繁，而且許多經(jīng)歷經(jīng)驗可能都是假造的，138job如何讓企業(yè)客戶信賴呢?假如我是做美容的，從你這里找的幾小我都有題目，那我一定不樂意再來的，對吧?

　　陳其力 21:58:18 ：138job如何讓企業(yè)客戶信賴，這個是在于長期的品牌塑造了。我們可能無法保證每一條信息的真實性，這是互聯(lián)網(wǎng)的制約。但我們以專業(yè)與誠懇的態(tài)度對待客戶的投訴是可以的。積累5年，我們每年都推出周年慶的網(wǎng)站，暗示我們是一家持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，用戶會信賴的。

　　建材網(wǎng) 22:06:21：印幾萬張宣傳頁，每個商戶都走訪，是不是好些的辦法?謝謝陳總。

　　陳其力 22:06:53：也是一種辦法。但不要對結(jié)果期望太高。都算是品牌的一種積累，但對網(wǎng)站流量幫助不大。只派一兩次沒用的，持續(xù)、長期的派宣傳頁，就肯定有用果。

　　*********************************************

　　主持人 ：好的，在這里尤其很是感謝大家的踴躍提問和討論。因為時間關(guān)系，自由提問環(huán)節(jié)就臨時到這里結(jié)束了，我們要回歸到訪談中來，所以請大家耐心等待一會，謝謝!

　　主持人 ：中國美容人才網(wǎng)一起走來都是您小我在投入嗎?有沒有風(fēng)險投資進來?您如何看待互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和風(fēng)險投資中心的關(guān)系?

　　陳其力：沒有風(fēng)投。我的考慮是，在本身同黨沒有硬、沒有運營能力的時候，風(fēng)投不要太早，來得快死得快。一有錢了，會變得浮躁，不切現(xiàn)實，想一口吃成胖子。記得誰說的，假如你的項目統(tǒng)統(tǒng)都預(yù)備好，只缺錢了，其實就不缺錢了。所以，138會在瓶頸時或擴大規(guī)模時再必要風(fēng)投。目前我覺得還沒到那個階段。

　　主持人 ：訪談不知不覺就接近尾聲了，很后您能跟大家說說中國美容人才網(wǎng)接下會什么發(fā)展計劃嗎?

　　陳其力：成為很有影響力的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳媒。這是我們今年定下來的將來三年目標(biāo)。

　　主持人 ：好的，本次訪談到此結(jié)束，開源插件網(wǎng)在這里祝你們接下來的工作統(tǒng)統(tǒng)順利，網(wǎng)站發(fā)展如日方升。尤其很是感謝您今晚來到我們的互動空間和我們分享您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和珍貴的經(jīng)驗。

　　陳其力： 謝謝主持人，謝謝各位的耐心凝聽。

　　主持人 ：好的，本期訪談就到這里。在此再次感謝嘉賓和群友的支撐。有愛好參與《站長故事匯》的同伙可加訪談QQ群：92513795，加入請注明“參加站長故事匯”。更多站長故事盡在開源插件網(wǎng)，謝謝大家，咱們下期不見不散。