互聯網下半場把握這4大賺錢邏輯才能抓住新的紅利

　　在改革開放的40年中，市場需求趨勢發生了4次大的變化，在每一次市場趨勢變化的背后，很主要的驅動力是供給和需求的關系發生了改變。

　　從物資匱乏的貨為中心，到商品豐富以后通過渠道制勝，再到互聯網電商時期的流量為王，都是因為原有的紅利消失以后，找到的新的生存方法。

　　那么在今天也是如此，產能過剩、渠道客流局限以及流量紅利消失后，想要生存就要找到新的業績增長點。就要把傳統的流量和渠道經營思維變成，粉絲經營思維。

　　1、新的業績增長點

　　2、社交場景與自媒體場景

　　3、培訓入口

　　4、圈子入口

　　一

　　為什么說粉絲是新的業績增長點呢？因為當流量紅利消失以后，獲客的成本居高不下，這個時候只有把客戶變成粉絲，才能實現持續的復購和變現。

　　同理在渠道成本上漲和客流量局限的今天，想要增長業績，也需要運營粉絲經營思維，把客戶變成粉絲，因為只要有粉絲不需要二次營銷，也會持續消費。

　　也就是要把傳統經營貨，經營流量，經營渠道的思維，變成經營人，只有人就要持續變現的機會。

　　那么問題來了，如何去圈人呢？首先我們要認清的是社交場景圈人的方法。

　　這種社交場景圈人，分為弱關系和強關系，弱關系就是愛好社交的邏輯，就是借助社區、貼吧、短視頻等社交互動場景，依托內容的形式吸引粉絲關注并，聯系你。

　　另外一種是強關系，是通過公眾號內容，或者私域場景為流量入口，把粉絲導入私域社交流量，實現實時觸達建立強關系，產生持續消費。

　　二

　　上述我們講的圈人的邏輯，是與目標消費者的連接關系，就是通過不同的場景去連接人，但是真正要把消費者變成粉絲，需要借助內容和自媒體平臺來實現。

　　因為不論強關系還是弱關系的連接，都類似于交友的場合一樣，很要害能不能成為朋友，要害看是不是同頻，能否滿足粉絲的精神需求。

　　所以在圈粉的時候，不論是任何場景，都有根據粉絲的定位，去輸出內容，干貨、塑造IP。

　　有了內容以后，在公域平臺（自媒體、社交媒體平臺）通過智能化分發給精準粉絲，同時可以通過可以把粉絲引導如私域場景。

　　在私域場景為粉絲輸出干貨，可以為粉絲提供價值，增加黏性的同時，通過社交互動，社群交流，等方式建立認知和信任，同時在粉絲心目中塑造IP烙印。

　　比如專門做輕資產、社交電商項目的，可以通過公域場景吸引感愛好的粉絲，然把粉絲導入私域場景去轉換，而且可以把粉絲轉化成合伙人，產生持續的價值連接。

　　三

　　在圈粉囤人的過程中，除了自媒體內容和社交場景以外，還有一種方法是賦能培訓的引流方式。

　　不論做什么行業的，想要快速的獲取就是通過利他的思維去實現，就是把所有付費推廣、商業廣告、招商、招募客戶、招募加盟商、招募合伙人，變成免費培訓。

　　因為從人的心理來說，對于一些商業的行為來說，都有排斥心理，但是假如是免費培訓，或者參加付費培訓課程，那么就更簡單獲取粉絲。

　　從免費培訓的角度來說，現在都比較浮躁，都想學習新的東西，而且假如是免費的，這樣參與的人就更多了。

　　如何把培訓的內容發給精準的人群呢？這個可以借助線上、線下以及社群去完成，通過線上發布短視頻、文章以及通過直播的形式吸引感愛好的粉絲。

　　然后把潛在粉絲導入社群，先精力認知，做課程的體驗，通過社群篩選出精準粉絲以后，可以通過會銷的形式去做成交和轉換，同時把所有的粉絲都導入私域流量池，可以建立持續的利益關系。

　　四

　　在互聯網下半場，人與人的連接，更能體現出人與群分，因為志同道合的人，可以通過網絡連接在一起。

　　那么在這樣的情況下，我們想要快速的圈粉囤人，可以打造各種圈子和社群，這樣就可以把愛好相投的人吸引在一起，而且可以通過粉絲去裂變粉絲。

　　比如做投資的有投資圈子，做電商的有電商圈子，做餐飲的有餐飲圈子，圈子背后代表的是一種價值觀相同的人群。可以透過圈子去吸引人，根據人的需求提供一系列的服務。

　　圈子只是連接人的一個吸引力的道具，很要害的是背后的人，人代表的是多種需求。就如一個時尚圈子，背后都是美女帥哥，時尚達人。

　　那么從流量經營的思維，只是賣貨（服裝）給這些人去變現。但是從人的經營思維，則是根據人的需求，提供一系列的服務，如化妝品、服裝、形象設計、美容、美體美發、交友、旅游等等。

　　而且還可以通過圈子去放大圈子，因為人背后都是愛好相同的朋友，這樣就可以通過圈子去吸引人，通過人去實現圈子數量的倍增，提升業績增長量。