第一步：在測款的同時測試出人群
因為大部分淘寶賣家都將重心放在了直通車的投產比中，網站seo優化軟件,百度seo優化軟件,seo排名軟件,也只懂得測試直通車的點擊率，所以對于人群就隨意添加，忽視了人群；但人群卻是能為店鋪帶來比較大的好處的。因為人群能夠匹配店鋪的目標買家，帶來精準的流量，這樣的轉化是比較好的。
不少賣家認為用自己產品的價格就能夠判定出人群屬于哪個消費水平的顧客，這是錯的，一切都要通過數據去說話，所以在測款的同時要將人群測出來，然后再根據人群的屬性及對商品的相關操作，如收藏加購了的、或者是進店未購買的等不同人群，提高出價，可以大大提升轉化率。
第二步：做好人群溢價的優化
人群的優化其實最主要是優化人群溢價，信息采集、評論采集、這又要參考以下四個數據：點擊量、點擊率、轉化率及投產比。所以最好就建立一個EXCEL表格，將這4個數據都統計到里面，將它們兩兩結合，如轉化率高、點擊量少就增加溢價。再將每次的人群優化都記錄到表格里，把議價后第二天的數據及變化差值也記錄下來，觀察對比，進行細微的調整。溢價范圍的話，要根據實際數據控制在5-50%。
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文章地址：http://www.brucezhang.com/article/online/3457.html
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