一、618基礎參與門檻及備戰指導
根據京東公布的信息顯示，今年京東618大促，將于5月25日開啟站內預熱，6月1日起為618專場期，6月16-18日為大促高潮期，6月19日-20日為返場期。整個大促期間，共有包括PLUS DAY、超級秒殺日、超級神券日、超級粉絲日、超級品牌日、拼購日、滿減日等在內的多個特色營銷活動，目前均已向商家開放招商或報名。
今年618的上述各項特色營銷活動，共有三個維度的商家準入門檻：一是DSR分值，不同品類的商家有不同的DSR店鋪分值門檻，各二級類目的前80%商家擁有參與618期間京東平臺活動的資質;二是交易糾紛率，各二級類目交易糾紛指標排名的前95%商家擁有參與618期間京東平臺活動的資質;三是商家店鋪的粉絲數，該維度僅針對部分營銷活動有限定，例如超級粉絲日等。
據此，商家在不同階段應展開相應的籌備和應對工作：
蓄水期(5月25日之前)：商家可參與平臺招商，seo快速排名軟件,網站seo優化軟件,百度seo優化軟件,seo排名軟件,百度seo排名軟件,seo排名點擊軟件,進行營銷及推廣的素材制作;同時基于計算維度(用戶評價+物流履約+客服及售后+成長指數+轉化能力+特色產品)穩定并提升DSR分值，并拉動店鋪粉絲數量的增長;
預熱期：通過發放店鋪優惠券等方式進行大促預熱，拉動用戶關注店鋪并添加商品至購物車，為大促正式開啟后用戶下單轉化做好鋪墊;
專場期：緊跟站內促銷節奏，并根據實際情況及時對貨品進行響應調整;
高潮期：實時跟蹤大促數據;
返場期：對大促期間的爆款進行補貨，開展一些用戶答謝活動，同時進行大促復盤分析。
二、618會場流量分發機制
繼去年之后，今年的618主會場將繼續實現完全千人千面;除了主會場資源之外，手機京東首頁也全面實現個性化展示，因此，需要商家在商品層面上突出爆品，并增加商品的場景標簽，及時進行商品信息的維護，增加商品的曝光幾率;店鋪層面則需要穩定、提升店鋪粉絲數和DSR分值。
同時，今年大促期間的流量分發將采取“賽馬”機制：報名參與“賽馬”機制的商家，以小時或自然日為周期進行競爭，指標勝出者即可晉級，從各品類的資源賽道升級至三級會場、二級會場、一級會場、乃至主會場資源展示位。在高潮期，“賽馬”機制最重要的考核指標即銷售量。
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文章地址：http://www.brucezhang.com/article/online/2976.html
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