淘寶電商致敬電商人我們眼中的996正確打開方式

很近“996"成為了網(wǎng)絡(luò)熱詞，甚至馬云、劉強(qiáng)東都公開談?wù)撍J(rèn)為付出巨大的努力才可能成功。你怎么看呢？

努力是很重要，但不是很重要。

的確，企業(yè)由無數(shù)微小的個體組成，聰明又勤奮的你才是企業(yè)很大的財富。每一個渴望改變，卻被現(xiàn)實(shí)的地心引力生拽回來的人們，都將迎來一場“新零售”的革命。

那就是如何讓自己變得更有價值，如何提高人生的效率。

我想與你分享三個思維，希望能成為你在未來披荊斬棘的武器。

01

進(jìn)化思維

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我很害怕，可能所有的忙，都是瞎忙。

沒有方向的努力是無頭蒼蠅，沒有目標(biāo)的勤奮會四處碰壁。

我常說要成為有上帝視角的操盤手，當(dāng)你擁有了上帝視角，才能敏銳發(fā)現(xiàn)世界的脈動，踏準(zhǔn)時代的節(jié)拍。而上帝視角，就是提煉一套抽象化的思維方式，理性看待這個世界的本質(zhì)問題。

而世界的本質(zhì)，是流動的，是變幻的，是進(jìn)化的。

把歷史平鋪攤開在桌面，加上一條長長的時間軸，你就會發(fā)現(xiàn)世界不斷進(jìn)化，我們都被推著往前走。

那些擁抱不確定性和熱愛變化的人，選擇主動走在了前頭，那些冥頑恪守、止步不前的人，就落后于時代的潮頭。

進(jìn)化思維，就是接受世界在不停進(jìn)化，倒逼自己協(xié)同進(jìn)化。

舉個例子。我們還是回到“零售”這個場景和主題。

曾經(jīng)，線下零售就像地心說一樣，被當(dāng)作零售的本質(zhì)。

后來，互聯(lián)網(wǎng)電商出現(xiàn)了，人們發(fā)現(xiàn)，線下零售原來只是零售的一種形態(tài)，并不是本質(zhì)，甚至不是很有效率的一種形態(tài)。

這時，很多人開始信仰像日心說一樣的互聯(lián)網(wǎng)電商。

同樣，互聯(lián)網(wǎng)電商也碰到了流量發(fā)展的瓶頸，被證實(shí)也不是本質(zhì)。很多傳統(tǒng)線下零售就像地心說擁護(hù)者一樣，歡欣鼓舞：你看，總算要“回歸本質(zhì)”了吧。

這些揶揄和嘲諷，就是看不懂時代在進(jìn)化。而且，互聯(lián)網(wǎng)電商碰到的問題，也并不能證實(shí)線下零售就是本質(zhì)。

西爾斯是19世紀(jì)的新零售，沃爾瑪是20世紀(jì)的新零售，小米、盒馬鮮生等公司是當(dāng)前的新零售。零售一直也一定會繼續(xù)往前走。

它的本質(zhì)在前面，永遠(yuǎn)不在后面。這就是“進(jìn)化思維”。

當(dāng)看懂了公司，也就能看懂人。

人也是一樣，人的思維模式、認(rèn)知格局必須和生物體一樣，不斷進(jìn)化，才能適應(yīng)快速變化的世界。我們今天對于世界的“新”理解，也一定會在某一天顯得很“舊”。

進(jìn)化，必須一步一步往前走，從不停止。

所有的新零售，都會變成舊零售；

所有的新媒體，也會變成舊媒體；

所有的年輕人，也將變成老年人。

加入時間軸，用俯視的眼光看待歷史的變遷，就會發(fā)現(xiàn)世界永遠(yuǎn)都在進(jìn)化，從不停歇。我們必須和世界相擁，協(xié)同進(jìn)化，才能一直走在路上。

02

本質(zhì)思維

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我們尤其簡單被方法論帶來的成功蒙蔽雙眼，陷入歸因的謬誤，忘記什么是本質(zhì)。

為什么呢？

有個客戶曾經(jīng)跟我這么說：我是這么設(shè)計燈光的，我是這么陳列貨品的，我是這么和供給商談判的這都是我打磨了幾十年的方法論，讓我過去獲得了成功，新零售來了，我還能獲得成功。

他說的對嗎？可能對。他說的有用嗎？可能有用。但這些都不是本質(zhì)。

它們都只是在信息流、資金流、物流的一個特定組合下，取悅客戶、優(yōu)化產(chǎn)品、提高效率的方法論。

假如這些特定的方法論都可以正確無誤地領(lǐng)著你走向成功，那么世界上就不會有失敗者，很成功的人可能是慷慨激昂的傳銷大師。

本質(zhì)思維，是我送給你披荊斬棘的第二把刀。

比如說，零售的本質(zhì)，是連接人與貨的場；而場的本質(zhì)，是信息流、資金流和物流的萬千組合。

比如說，你和企業(yè)的關(guān)系，本質(zhì)是合伙關(guān)系，是公開市場上彼此符合心意的選擇。

比如說，你和甲方的關(guān)系，本質(zhì)是稀缺資源在哪一方的關(guān)系不是甲方爸爸很難伺候，而是你還沒有能力，把乙方做成甲方，還沒有交易的價值。

這個世界上，沒有甲方乙方，只有交易的雙方，把握稀缺資源的一方，就是強(qiáng)勢的一方。

所以，個人成長上，我們需要抓住事物的本質(zhì)，心態(tài)要穩(wěn)，判定要準(zhǔn)，下手要狠。

洞悉一件事物的本質(zhì)，勝過走馬觀花萬千皮毛。

03

系統(tǒng)思維

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有了不斷進(jìn)化的思想，有了洞悉本質(zhì)的雙眼，我們還需要什么？

我們還要有，構(gòu)建系統(tǒng)的能力。

在商業(yè)世界中，我們經(jīng)常大談商業(yè)模式，可究竟什么是商業(yè)模式？

所謂的商業(yè)模式，就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。

什么意思？

就是指在新技術(shù)、新思維條件下，交易結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，必須有相應(yīng)的系統(tǒng)思維與之對應(yīng)，解構(gòu)這些系統(tǒng)，優(yōu)化組合，獲得新的增長動力。

舉個例子，人生的商業(yè)模式，就是一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)，是能力，效率，杠桿這三個要素的乘積組合。

想要實(shí)現(xiàn)跨越，就要懂得提高自己的能力，讓人生過得有效率，善于利用杠桿。

初入職場的年輕人們，口袋里沒有那么多錢，卻有著充沛的時間，你把時間統(tǒng)一出售批發(fā)給雇主，不僅僅要換錢，更要有能力的躍遷。

我回過頭去看自己年輕的時候，驀然發(fā)現(xiàn)，那些自己學(xué)過的東西，盡管學(xué)的時候不知道有沒有用，但是在未來某個時刻，就派上了大用場。

我大學(xué)專業(yè)是數(shù)學(xué)，但我當(dāng)時去廣告公司實(shí)習(xí)，做平面設(shè)計。后來求職的時候，我自己精心做了一份簡歷。

現(xiàn)在的簡歷講究“薄”，當(dāng)時的簡歷以“厚”為美，于是我把自己寫過的論文、各種證書、推薦信都裝訂在一起，變成一本“毛選”狀。

我特地做成彩色的，用Letter紙對折，中脊裝訂。我想，這本“史記”，在人事部上百份簡歷中，一定是很別出心裁的。

我一共只投了兩份簡歷，然后獲得兩個面試通知，很后挑選了其中一家公司。

假如我當(dāng)時不好好學(xué)設(shè)計，只是當(dāng)作一份薪水來源，就不一定能進(jìn)入我向往的公司；同樣的，假如我做工程師不把解決問題的能力培養(yǎng)好，不把服務(wù)客戶的感覺培養(yǎng)好，那今天做治理咨詢就很難有強(qiáng)烈的同理心。

所以我會說，榨干一切你能學(xué)習(xí)的東西，不要手軟，Justdoit！去提升自己的能力。

能力，是你人生很深的護(hù)城河。

我還記得，有人曾經(jīng)問我說，哪本書對我的影響很大？

《高效能人士的七個習(xí)慣》，沒有之一。

對于高效的人生，我只有一句話想說：這不是枯燥機(jī)械的人生，是秩序自律煥發(fā)的漂亮。

效率，是你人生很穩(wěn)定的助推劑。

有一個偉大的科學(xué)家，你肯定聽說過，他叫阿基米德。阿基米德癡迷杠桿的力量，只要給他一個支點(diǎn)，他能翹起整個地球。

那么，你人生的杠桿是什么？

從批發(fā)時間的打工者，到零售時間的手藝人，再到購買他人時間成立團(tuán)隊的治理者……時間杠桿，能讓你控制稍縱即逝的時光。

用錢生錢，投資股票、房產(chǎn)……金融杠桿，可以放大財富的效應(yīng)。

做一款驚艷的產(chǎn)品，自豪地說我沒有白活，我也是有故事的人……產(chǎn)品杠桿，可以不斷疊加能力，讓你有腳踏實(shí)地的感覺。

杠桿，是你人生很珍貴的好武器。

在這所有的背后，是系統(tǒng)思維的底層邏輯。商業(yè)和人生，都是大系統(tǒng)。

美團(tuán)的王興曾經(jīng)說過：多數(shù)人為了逃避真正的思考，愿意做任何的事情。

這是很多人的狀態(tài)，行動上的勤奮，掩蓋了思維上的懶惰。希望你能用這三把刀，斬斷險阻。

用進(jìn)化思維，接受所有你曾經(jīng)信仰的東西都不是很終的完美狀態(tài)，一切都在進(jìn)化；

用本質(zhì)思維，不斷深挖，區(qū)分方法論和本質(zhì)的差別，在變革時代，基于本質(zhì)尋找新的方法論；

用系統(tǒng)思維，解構(gòu)、重組所有本質(zhì)的要素，吹去灰塵，重新合上開關(guān)，看著澎湃的動力，推動你的商業(yè)模式一路飛奔。

求學(xué)如此，工作如此，感情也是如此。

人生就是如此，不斷奔走。有了好的思維模型，有了這三把刀，我相信你能走得更有方向，走得更加從容。

我們電商人也是如此，有多少人的努力，又有多少人的堅持，還在繼續(xù)的你仍在堅持就值得尊敬，做過的人值得尊重，還往堅持，不忘初心。