為什么阿里國際站難做突破撒花

前言：通常在一個(gè)公司使用兩到三種運(yùn)營策略的時(shí)候，平臺(tái)已經(jīng)可以風(fēng)生水起了，業(yè)務(wù)一起努力一下，舒舒適服折騰別的流量渠道去…

此次遭遇戰(zhàn)，大家不要按正常普通的行業(yè)去理解…這個(gè)是大前提，因?yàn)橄旅娼酉聛碚f的東西，會(huì)讓你感到?jīng)_突，或是矛盾，沒關(guān)系…你要知道這是一個(gè)“尤其”的行業(yè)。

本渣渣將會(huì)聊聊電商運(yùn)營的那些坑。希望對(duì)你有一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)就夠了…

直入主題，很初使用了不多不少運(yùn)營在用的策略方法，低moq搶占流量，很可惜的是，這個(gè)方法在這里一萬個(gè)行不通…pass

產(chǎn)品款式多，選擇測(cè)試一番，使用需求覆蓋的方法，自然流量多個(gè)平臺(tái)上漲，但是對(duì)應(yīng)的詢盤沒有得到對(duì)應(yīng)增長幅度…

其中9月份，10月份中間因?yàn)镕DA扣分，很多老產(chǎn)品需要大動(dòng)干戈甚至刪除，噩夢(mèng)的開始..

于是不安分的運(yùn)營人，開始了折騰，各部門溝通，沒錯(cuò)就是搬單，大干一場(chǎng)，三星以上的平臺(tái)就漲了好幾個(gè)，結(jié)果反饋依舊平平…

SKA復(fù)盤，開始選款打爆，局限于現(xiàn)有的幾百個(gè)產(chǎn)品款式，或是說依靠于阿里后臺(tái)的數(shù)據(jù)以及供給鏈部門產(chǎn)品提供…

開始反省總結(jié)，直到有一天和朋友交流，款式的問題，沒想到還是大意了，目前的幾百個(gè)款式，產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)力還是太xxx了

Get到了重點(diǎn)我，馬上安排不同的選品，以及大規(guī)模爆款測(cè)試，送大家四個(gè)字“市場(chǎng)導(dǎo)向”，當(dāng)時(shí)這個(gè)四個(gè)字在我的心里發(fā)了芽，才有了后來的一些列動(dòng)作，對(duì)于“市場(chǎng)需求”這四個(gè)字不敏感，所以兩字之差，會(huì)有這么大不同的感悟，這個(gè)故事告訴我，多讀書，多看報(bào)…

使用爆款助推的我，一開始風(fēng)生水起，但是問題又來了，如何讓這些產(chǎn)品不使用甚至少使用廣告，也可以穩(wěn)定長足的流量，首先可以肯定的是實(shí)力優(yōu)品+櫥窗是不能完全解決的，而且平臺(tái)有點(diǎn)多，很多都放開給下面的人去搞，運(yùn)營人的腦子馬上開始運(yùn)作，思來想去無非就是靠更多持續(xù)的詢盤或者訂單…可以理解為商品成長分，知識(shí)點(diǎn)，有木有…

又不想那么累，還要那么大投入的投爆款助推怎么辦？很終不能成交訂單怎么辦？

于是今天的你，又開始了折騰，我居然在慢慢改變整個(gè)公司的供給鏈模式，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品線，從選品，引流，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品上線等等，結(jié)合之前的坑重新定義了一個(gè)新的做法。

我們目前穩(wěn)住了詢盤，新的方法還在努力干，不論結(jié)果怎么樣，我想已經(jīng)成功了，身體在此過程中有很多的辛酸與掙扎，終于迎來思想的升華，因?yàn)楝F(xiàn)在從未對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)向有如此深入的理解，又從未對(duì)阿里的廣告使用又有如此深入的理解，更從未對(duì)品的運(yùn)作模式上都慢慢引起改變的理解…

講真，運(yùn)營人無非關(guān)注都是選品，爆款助推，簡(jiǎn)單來說就是流量增長的方法：

至于中間的許多曲折，感想，分享一兩個(gè)點(diǎn)吧：真的就一兩點(diǎn)

一，爆款助推可參考facebook廣告投放的策略方法，有著很多相同的地方，不會(huì)投FB廣告的阿里運(yùn)營不是好運(yùn)營。

二，選品需你對(duì)行業(yè)的理解，不要過多指望別人能幫助到你，尤其去外面聽所謂的培訓(xùn)課，你要理解的是不可能每個(gè)行業(yè)都能模板化選品。

三，打爆還是需求覆蓋，行業(yè)不同，方法不同，做運(yùn)營需靈活變通，當(dāng)然有些人會(huì)挑產(chǎn)品來運(yùn)營，使用自己擅長的方法，所以你是輸在起跑線上了。

—————————————–2021年1月16日更新—————————————–

經(jīng)過策略調(diào)整多平臺(tái)詢盤上漲，同時(shí)在原有的策略上同時(shí)新增了運(yùn)營策略，期待后面的數(shù)據(jù)綻放，或許這才是運(yùn)營…

所以為什么阿里國際站難做？因?yàn)槲覀儗?duì)行業(yè)沒有深刻的理解，對(duì)用戶需求沒有清楚的研究，對(duì)阿里規(guī)則沒有咬文嚼字般的理解…這些或許都是導(dǎo)致我們失敗的原因，吾日三省吾身，與君共勉！！！