淘寶開店選產(chǎn)品就決定今后成功的一半多店親身體會(huì)剛?cè)胄信笥驯乜?/a>

派代注冊(cè)也已經(jīng)好幾年，今天算第一次發(fā)帖，本來是在看其他派友一個(gè)帖子想寫這次的回復(fù)內(nèi)容，后來想想就單獨(dú)發(fā)出來，純屬感想，寫的不好大家千萬不要噴，也希望大家共同來給新手一些提議，關(guān)于如何選擇一個(gè)好產(chǎn)品有什么更好的建議。

主題：選擇是成功的一半，產(chǎn)品是 關(guān)鍵因素，可能不是決定因素，

我記得2021年的時(shí)候，我第一次接觸淘寶(其實(shí)對(duì)我來說迫不得已才轉(zhuǎn)行做淘寶，之前是自營網(wǎng)絡(luò)工作室月收入達(dá)到150K一個(gè)月，為什么沒做了有時(shí)候覺得這就是命究竟自己是2006年草根站長滾爬過來的，就像快播王欣在法庭說的那句話“技術(shù)無罪”，可能會(huì)有不同人對(duì)此有不同領(lǐng)悟及看法），2021年月3月份我開始網(wǎng)上學(xué)習(xí)如何淘寶開店如何進(jìn)行提升排名等，我整整花了一個(gè)月時(shí)間（可能有互聯(lián)網(wǎng)底子，所以我自我覺得知識(shí)接納吸收的比較快）。

通過一個(gè)月開店知識(shí)的強(qiáng)化，14年4月份-14年6月份，我便開了三個(gè)淘寶店（不是同時(shí)開有先后），三個(gè)店都是不同類目下：分別是保健器材、佛珠飾品、寵物飼料。當(dāng)時(shí)對(duì)各個(gè)類目行情沒有要去分析的概念，也不知道有生意參謀這種東西，我當(dāng)時(shí)選擇這三樣店鋪來也主要是出于產(chǎn)品貨源考慮，出于就近產(chǎn)業(yè)帶的考慮，因?yàn)檫@幾個(gè)類目產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶都是在福建而且離我的城市很近，我當(dāng)時(shí)的一個(gè)想法就是選擇一些小的類目做+產(chǎn)品貨源優(yōu)勢(shì)可能是店鋪今后經(jīng)營做大的 關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過14年4月-2021年6月2個(gè)月時(shí)間摸索經(jīng)營，很后只保留一個(gè)店鋪，就是做保健器材用品，其他兩個(gè)店鋪我都就不在打理，后來成功之后經(jīng)驗(yàn)告訴我的判定和擇選是正確。以下我的經(jīng)歷總結(jié)：

1、三個(gè)店鋪，其實(shí)在2021都算比較小的類目，從單品日銷量其實(shí)差異不是很大很高月銷量都在3000-5000左右，佛珠飾品可能會(huì)更大一些，所以我操作難度沒有太大差別。

2、三個(gè)店鋪，我都是做一件代發(fā)，店鋪所有操作都是我一個(gè)人完成，三個(gè)店鋪的店鋪視覺、詳情頁視覺、 關(guān)鍵字基本優(yōu)化等我將近都花了近一個(gè)月時(shí)間才完成（在強(qiáng)調(diào)下我是有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)比如網(wǎng)頁三劍客等其他軟件對(duì)我來說都是小問題）

寵物飼料店：為什么會(huì)選擇去開水族寵物店，其實(shí)也是一個(gè)機(jī)緣，像我這種從來沒有養(yǎng)過魚的人，哪還知道淘寶可以買魚飼料，更不要想到去淘寶去賣魚飼料，就是因?yàn)槲矣幸粋€(gè)親戚他的企業(yè)生產(chǎn)魚飼料的（其實(shí)在我很輝煌的時(shí)也就是一年前他就找過叫我加入他的企業(yè)讓我負(fù)責(zé)開拓電商業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)我正處膨脹的時(shí)候我怎么可能會(huì)加入他企業(yè)），我的想法我先找一個(gè)上家?guī)臀乙患l(fā)先做起來再找這個(gè)親戚進(jìn)貨，究竟我曾經(jīng)沒有鳥過他。產(chǎn)品上架兩天訂單就來，我有刷單，一兩個(gè)禮拜下來發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，客單價(jià)太低，利潤太低，我賣一單我的利潤在2-15元左右，等于說我賣2-5單才能抵我刷一單的成本，我覺得這樣利潤太低，完全要靠做銷量才能贏利，所以我當(dāng)時(shí)就放棄繼續(xù)經(jīng)營這個(gè)產(chǎn)品的念頭。

佛珠飾品店：從我上架到我放棄營運(yùn)，估計(jì)很多半個(gè)月，這個(gè)類目產(chǎn)品當(dāng)時(shí)是我很為看重的，因?yàn)樗漠a(chǎn)業(yè)帶，就在我家四面還不到10公里，我還特意帶當(dāng)?shù)厝タ疾欤麧櫴欠浅８撸ň秃帽荣€石一樣，就看買家識(shí)不識(shí)貨），感覺水非常深，像我這種對(duì)產(chǎn)品完全不了解的人，而且了解過程也很慢，不要說我去忽悠買家來掙錢，我完全可能會(huì)被上家忽悠，很終放棄我不做的主要原因是，我刷了半個(gè)月單既然一單都沒賣出去，后來我才有意識(shí)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所有淘寶店家進(jìn)行分析了下，發(fā)現(xiàn)主要是市場行情因素決定，發(fā)現(xiàn)基本所有銷量店鋪都是天貓店鋪而且都是產(chǎn)業(yè)帶當(dāng)?shù)靥熵埖赇仯竞苌儆蠧店做這個(gè)，更不要說有銷量，所以我果斷放棄，半個(gè)月都不出單我也耗不起，為什么這種產(chǎn)品都是天貓店有銷量，而且月銷量也很高我當(dāng)時(shí)也很驚異。只能說這種產(chǎn)品在天貓店鋪銷售消費(fèi)者才覺得更有保障，因?yàn)檎贈(zèng)]有專業(yè)的是看不出來，包括我自己都看不出來。

保健器材店：做這個(gè)類目產(chǎn)品之前，我剛開始是通過尋找福建當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)帶，才知道這種產(chǎn)品，才決定去開這個(gè)店，我的上家是廠家也是一家天貓旗艦店，我印象非常深刻我14年6月的一天早上剛上架產(chǎn)品，下午既然一個(gè)客戶買了兩個(gè)，凈利潤50元，可能是運(yùn)氣好，也可能是我標(biāo)題優(yōu)化的好。第一次體驗(yàn)到這種出單給我?guī)淼目旄校髞砦揖蛨?jiān)定做下去，之后還在產(chǎn)業(yè)帶找了其他相關(guān)產(chǎn)品的幾個(gè)廠家，開始銷售多個(gè)廠家的產(chǎn)品都是一件代發(fā)，產(chǎn)品我都是選擇一單利潤很少30-300左右（低于這個(gè)利潤我都不銷售），到9月份差不多只用了三個(gè)月，一個(gè)月的凈利潤扣掉所有營銷費(fèi)用就有6000-7000元，銷量其實(shí)一天就10-20單左右有時(shí)更多一點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我主要的營銷費(fèi)用是刷單，一天刷10單左右一個(gè)月刷單成本在2000左右。店鋪一直沒有開車。（感覺掙的還是比較輕松，主要困惑其實(shí)就是刷單，我的單價(jià)太高，被騙一單就是好幾百，當(dāng)時(shí)所有刷單平臺(tái)我都嘗試過，我這網(wǎng)絡(luò)老司機(jī)既然也被騙了好幾千，究竟06年之前我算一個(gè)小黑客。有點(diǎn)慚愧。）因?yàn)殚_店時(shí)間比較短，開車這塊我一直沒有花精力去研究，也沒有領(lǐng)悟到開車重要性。當(dāng)時(shí)的想法就是掙錢的心比較迫切。

總結(jié)：所以我想說，選擇是成功的一半，選擇對(duì)非常 關(guān)鍵，選擇到一個(gè)好產(chǎn)品，

就決定你以后的路能不能走的順不順，

就決定你會(huì)不會(huì)繼續(xù)做下去，

就決定你能不能短期掙到錢，

就決定你今后能掙多少錢，

就決定時(shí)間讓你耗不耗得起，

就決定你要投入多少才能有回報(bào)，

就決定你對(duì)淘寶這個(gè)行業(yè)抱有的態(tài)度。

14年我可以說從6月開始上架賣保健器材到過年，半年時(shí)間我應(yīng)該凈盈利有4-5萬，對(duì)一個(gè)新手來說這個(gè)數(shù)據(jù)我覺得我還能接受，因?yàn)槲野炎约憾ㄎ粸樾率郑耶?dāng)時(shí)只懂刷單，加上我懂一些基本優(yōu)化。

我覺得我起得這個(gè)比較好的成就主要?dú)w因在產(chǎn)品本身，可能是我運(yùn)氣好，剛好讓我碰到這樣的產(chǎn)品，所以我在這里想給打算入行的朋友或則在這行還在摸索的小弟一個(gè)建議：選產(chǎn)品非常 關(guān)鍵，做C店盡量選擇小類目、競爭小、利潤高的產(chǎn)品來做，你要明白高利潤的產(chǎn)品你賣一單相當(dāng)于低利潤的好幾單。

很后想說可惜的是這個(gè)店我在2020新年剛過完后，我就關(guān)掉，當(dāng)時(shí)我也不知道我為什么有這么大的魄力，現(xiàn)在想想也挺后悔及可惜。就是因?yàn)槲冶灰粋€(gè)總經(jīng)理也是項(xiàng)目發(fā)起人說服去他的所謂上億的新項(xiàng)目跟我說掙的是千萬生意（就因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)搞工作室網(wǎng)掙了第一桶金，在我們那里也傳開了，很多人覺得我很牛，）去負(fù)責(zé)電商包括天貓店，這個(gè)項(xiàng)目又是企業(yè)的一個(gè)新項(xiàng)目，再加上新項(xiàng)目老板是二股東大股東是集團(tuán)老總，由于內(nèi)部原因2021年12月總經(jīng)理被辭退，2021.8這個(gè)二股東又被退股，整個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營2年后就被停滯，而且已經(jīng)投入了很少5000萬說停就停，包括電商也被暫停。所以自己又臨時(shí)被架空，說又要重新啟動(dòng)，所以現(xiàn)在也想重新謀求出路，想再創(chuàng)業(yè)。

目前處于比較低迷的時(shí)候，想想現(xiàn)在一年都不如前幾年的一個(gè)月，想想也是有點(diǎn)心酸，人在這時(shí)刻也希望能夠發(fā)泄一下也希望能被高人指點(diǎn)迷津，也希望志同道合的人互相交流。