假如你是做淘寶的一定要認真的把這篇文章好好看完，看完之后絕對受益匪淺。假如你發現，你一個人就中了其中的五條，我勸你真的要好好返省一下，是不是哪兒要調整一下，是不是要做一些大的改變和思想的轉變。

淘寶或者其它商業行式全是一樣的，并不是淘寶更好做一些，反而現在的淘寶是充分競爭的環境，沒有這么那簡單做成的。分析過這么多不成功的商家，發現，多多少少都是這些地方出了問題。

以下絕對不是說給小白賣家，而是大部份商家簡單出現的問題，假如是小白，覺得還是可以理解的，可是下面的問題，往往出現在好多所謂有經驗的賣家的店里。

好多賣家的主推款是老板的隨意行為，并不是有意測出來的。

這個覺得不錯，就刷了一下，有成交了，就開始賣了。因為它在店里銷量第一，當然要推它了。或者是這個我有現貨，當然要推它了。

這個我要處理掉，存的時間太久了，只能推它了。（象牙說：淘寶不是清倉的，花推廣費推一個清倉的不如賣給收尾貨的人）

我們有各種理由來推廣一個主推寶貝，又有多少是因為這個是新款，別人沒有，也測試過了，轉化率好高才推廣的呢？

我們天天說，數據說話，結果做的時候，又用了感覺說話了。

有人說，我好多爆款全是感覺出來的，我不能說不行，一樣有成功的。你知道為什么成功了嗎？是因為有千千萬萬個沒有成功的，我們只看到了萬功的，沒有成功的并未入你的法眼。

我們這叫選擇性失明！

我們還是相信數據，轉化率是要不要推廣這個寶貝的很很重要的指標。

假如你店里有2個款式給你選擇，其它指標是一樣的話，轉化率高0.5%也是很要觀的一個作用。并不是說非要達到百分之多少才可以推廣，而是要做到很高效和很好效果吧。

影響轉化率的因素很多：款式丶價格丶詳情頁丶評價丶銷量丶競爭對手的情況等。

這種情況太多人會碰到了，推起來之前，覺得貨不是問題。一成功，銷量一上來，發現，貨根本發不出去。因為生產不出來，沒有預備工作。資金沒有跟上，工廠不生產。反正一個活動下來，這個寶貝就基本上被搞死了。

有的是能發了，質量差的一逼，直接退、換貨、中、差評鋪天蓋地向你襲來。

產品質量不合格，結果沒有辦法，只能發貨了再說。為以后的中差評埋下禍端。

所以，無論你做什么，這個永遠是很重要的。

就是自己生產的，也是一樣的，一定要跟上速度和質量。

1、質量；

2、速度。

所以，測款也很重要，在測好之后或者測款前，就要搞好上面的2條，考慮清才可以決定大力推廣，不然又是血本無歸。

很多賣家會有這種現象，剛開始階段，每一個買家都會尤其關心，收貨沒有，喜歡不喜歡，有什么意見，返現等，做的真心太好了。

可是，一到了量大了，或者只是大了一些，并沒有爆，就把購物體驗服務放一邊了，態度多半是：這么大量，怎么可能一個一個去治理。

可是隨著銷量的增加，這些工作慢慢變成了可有可無的了，也不那么在意買家怎么想了，買家喜歡不喜歡了，有個中差評也沒有那么緊張了。

可是隨著時間的推移，中差評越來越多，造成轉化率直線下降。

評價這東西我說過很多次了，是可以搞定的。是能搞定的。各種方式。找買家，有郵箱，有電話，有旺旺，找不到試試手機號是不是微信號。找到人不愿意就誘導他，一毛不夠你不會加五分。實在是人也找不到，請一定要在30天內搞定，不行就想辦法直接刪掉。

盡量不要跟買家證實你是對的，買家是錯的，很后受傷的總是賣家，所以，盡量合平解決。

總想一下子排名第一。從來不想花幾年做個自己的東西，哪怕是花一年也不愿意做基本工作。總是想著能不能三五十天，就要成為龍頭。

事物的規律是線性上升的，不是突變的。爆款打造是突變的，可是基本的工作是做好的，再說了爆款并不代表你的成功。好多爆款的店，不是長青樹，一代一代的更疊，為什么？就沒有做長遠的打算。

淘寶不要想著一下子成功，有恒心去做下去，基本上沒有幾個不好的。照著自己的目標，認真去實現它。你就是一下子搞起來了一個爆款，說不定下一年把賺的錢又扔進去了。

在淘寶這種是所有人想的，在其它地方，人人都也這么想，也無可厚非。

假如想一步登天，我給你個建議：買彩票吧。

我想好多朋友是合伙的，可是有沒有分配清楚誰做什么，誰不能做什么。

要讓懂的人負責他懂的業務。

可是合伙往往在計較中分手，他什么也不做，就可以分一半。（這一半一半的股份結構本來就是禍根）

不懂的總覺得自己更牛B一些，總想干涉一些操作上的事情。這是中國人或者說人的一種自然欲望，又是本能。誰都想讓自己的理念傳播下去，執行下去，人人都有做皇帝的夢想。

不賺錢說不賺錢，賺了錢覺得給別人分一半太不值。

總之沒有一個甘愿犧牲和吃虧的人就沒有成功的希望。因為沒有辦法象創業前2個月那樣子的激情了，全是計較。

這種情況又叫想當然型的，以為自己計劃了，這么做就一定可以，你沒有想想，你的改變沒有達到效果怎么辦，你原來計劃的十萬廣告費要賣掉20萬元的貨品，結果只賣掉了5萬？因為我們好多人的計劃不是測出來的，是估計出來的，并且也沒有什么數據支持的估計。

好多人覺得自己很流逼，可是你同其它人沒有兩樣。

我只要不賠錢，花多少廣告費都可以，把賺的錢全部投了都行。（你看我多牛逼，不賺錢也行，問題是你要是知道絕大多數人也這么想的你知道之后會不會覺得其實你很傻B。）

我只要少賠些也可以，我不求賺錢，只要能把量搞上去。（這個要比上面的牛逼一些，只是他不知道，大部份人還是這么想的。）

淘寶不是降價就高轉化了，淘寶不是不賺錢就可以火了。這是一個不能出昏招的年代。所以要的是系統推進和操作。

你信不信把你的產品賣到成本價的一半，一樣的賣不掉？你覺得降價就可以賣掉了嗎？

你看到這一個是不是笑了？是不是你也想過？

大神，來點兒干貨。這是我聽到很常見的詞語。

絕大多數人還是想一招制敵，經常會問有沒有可以天天上淘搶的，聚劃算的？這是想上活動的。

還有一種人是想能不能找個什么模式，我就可以永遠賺錢了，不這么累了。比如我先刷，再刷，上了第一頁我就可以坐享其成了。

我直接開車沖到銷量第一，然后我就可以無限多的自然流量了。

這些全是我們想的，假如你沖不到呢？你的錢怎么辦？

你越簡單精爆的方法，別人更簡單也去做，大家都去做，第一名就一個，你說給誰？不會給競爭對手沒門檻的，就會更簡單陷入競爭。

可是我們沒有想過，到底怎么做才可以一勞永逸，就是國際大品牌，也在不停的改進和開發新的市場，并且也在不停的提高知名度和人群影響力。我們呢？

老板總覺得自己很牛，一星期不來公司，來了就搞搞車手的直通車，覺得他調的更好一些。

找找美工，你們這詳情，你們這主圖，你們這車圖，你們這鉆圖怎么能這樣子呢？

找找倉庫，怎么搞的呀，現在怎么這么亂呀。

老板要是一個運營本人，這當然應該去做的，假如你不是這個料，很好是讓專業的人去做，你看著你的數據有沒有波動才是正事。所以，老板很好是做好大局治理，學會看大盤數據，才能知道你的手下有沒有做到位，你剛到公司，你看到聽歌那個不一定是沒有認真做的，你看到在一本正經干活的，并不代表他不是在磨洋工的。

假如你的團隊在你的指揮下，全是亂了陣腳的，那才是很大的浪費。所以，還是要做自己應該做的才是很重要。

有的公司團隊全是那種看老板臉色做事的人。

本來這種人料就不足，請來之后，多半是給老板舔的人，有的老板又覺得他不錯，因為他說的全是老板想的，你找個這樣的人給你帶隊，你能好的了嗎？

老板的錯誤不會被有效的制止，只是擴大化。很終的風險無形中加大了。因為他不敢提出來跟老板不一樣的觀點，也有可能是根本沒有自己的觀點。這樣子的人怎么能做你的高層呢？在別的大公司可能也只是一個執行者而已。

這種人帶隊也很難讓手下死心踏地的工作，那么每個部門的效率也就無從談起了。

一個有效的團隊主要是有一個厲害的領導，假如這個人不夠能力，那么給老板帶來的就是可怕的結果。

再補充一點，那些動不動就做什么計劃，什么報表的，當然是好事，可以報表做了有什么用？計劃做了有什么結果？怎么反饋，怎么優化，怎么做風險修正？這些沒有做到位，跟人家學了怎么做，可以是在做的時候沒有去執行到位，跟蹤到位，還不如不做。

淘寶規則還是要看一下的，很好基本用到的，重要的都要看一下。

有人說好多，其實你沒有認真去看，幾天時間可以看完的。

好多因為在扣分這塊把店搞死的。

尤其是B類扣分，真接影響到你的推廣，直通車丶鉆展全部不可以操作了。

盜圖丶發貨丶售假丶虛假丶售后等等一切隨時都要用到的東西，我們不能不知道。

不要求你很熟，很基本的規則還是要知道的，不然后悔來不及了。

尤其是抽檢，現在很嚴的了，原來淘寶店沒有的，只是天貓店，現在全部都有抽檢，3C類的更嚴，希望大家還是要看看吧。

還有一部是基本淘寶知識都不學的，我看過賣的很大一個店鋪，直通車的創意標題隨便寫，相關性很好的詞也被搞的不滿格，很后的結果可想而知。