對于新開的店鋪來說，假如想在短時間內增加銷售額，活動當然是優選。活動是店鋪引流的工具，想要通過活動達到良好的效果，事先精心策劃是必不可少的。主要目的是激發購買者的購買欲望，提高品牌形象和知名度。那么如何規劃淘寶活動呢?下面由小編給大家介紹一下。

1.活動定位

定位的好處:有目的的進貨，穩定的消費群體，提高消費群體，品牌發展。

細分市場

描繪市場范圍，挖掘潛在客戶的特點。例如，25-34歲的年輕淘寶用戶有很強的消費能力，注重生活質量。他們可以通過定位分析潛在客戶的不同需求，制定營銷策略。

市場細分的優勢

有利于挖掘“優勢”市場，開拓新的市場。向目標市場集中人力物力;有利于制定和調整有針對性的營銷策略。

2.活動目的

定義產品通過活動需求實現了什么。

無論是清理庫存，提升銷量，還是體驗品牌，根據不同的目的，選擇不同的運營方式。

明確的庫存產品的活動的目的,通常是一些舊的設計或大小并不完整,所以你必須犧牲客戶的品牌體驗,然后低價出售是很好的方式來彌補消費者心理學在許多網站上可以看到,商店會有酒吧出售,低折扣促銷服裝產品,讓消費者看到。

產品利潤率

當產品定價有一定的利潤空間,客戶的單價太低了,利潤空間也低,很難推動,只有產品利潤的增加可以促進資本,有資本的促進這個計劃是一個良性循環。

產品質量

在選擇產品時，不要一味追求價值、成本，在這里，故意找一些低成本的產品質量不可靠，銷售后會產生投訴、差評。

3.產品選擇

精選產品:淘寶搜索、阿里巴巴精選;

經驗:線下批發市場，廠家供貨;

產品的選擇要考慮季節性、行業潛力、市場需求、產品的利潤空間、質量、優勢，產品是否與同行有一定的區別。

應季性

是否為熱季寶貝直接影響到受用人群接受度;

行業潛力

產品的選擇一定要符合市場的需求，這樣才能有效的提高產品的轉化率，許多中小賣家都是看著同行的大賣家一起賣什么。

導致后來的產品一直沒有起色，熱浪已經過去，大賣家的產品有一定的銷售基礎、客流量基礎和客戶群。

4.賣點方法

提取賣點的 關鍵點，找到客戶想要的，很大程度的激發買家的購買欲望，讓他們相信我們的產品是有價值的，甚至是超值的。

核心點

為了讓淘寶推薦我們的產品，我們應該做與人群相關的產品;

標題引流技術定位，首先明確你的產品很適合的目標人群是什么，找到一些用戶(人群客戶、老客戶)找幾個 關鍵詞( 關鍵詞與我們想要的主要人群)

優化產品標題和描述

畫面必須清楚，在正常情況下，前面、后面、模特展示、細分拍攝，整體效果至少5-10米的圖片，添加一些細節部分的展示;

例如，衣服的質量、領口、標簽、袖口是否整潔，8-12個圖片鏈接可以同時放置在產品的寶貝描述頁面上，吸引買家點擊，屬于寶貝描述的相關營銷。

5.預熱引流

買出實例:在大促銷的預熱期，有大流量的資源來推廣會議頁面，在“大紅包”會議室里設置商品的游戲;游戲玩法頁面在社交圈中傳播，產品在頁面上展示，幫助商家接觸到更多的潛在客戶。

商人選擇參加廈門購買商品設置紅包和總量等于商品參與廈門購買商品的價格,每個發送1紅包能夠達到一個數量的額外站用戶,紅包價值較大,用戶范圍更廣泛的傳播。

在商店紅包的預熱期，你可以提前鎖定購買用戶的意向，紅包只局限于購買商店參與商品的購買，促進商店內商品的周轉。

6.復盤分析

當你回顧目標的時候，你需要在一個地方清楚明確地寫下它們來比較結果。

引流渠道匯總、配送速度、客服響應速度、注冊活動、做優做劣處、資金人工費、產品、活動注冊投資資金。

根據這些條件來進行全面的存貨盤點，賣方也可以參考評價，來總結利潤或損失很多淘寶賣家認為網店促銷不好，為什么?因為假如我們做的太多，很可能會有虧損，但是不做促銷，商店的過季商品就會造成積壓，而且不定時的促銷很可能會降低人氣，那么我們有促銷的技巧嗎?下面和小編一起來了解一下吧。

淘寶店鋪促銷活動有哪些？如何做好店鋪促銷？

淘寶店促銷方式:

很多人認為限制可以購買促銷產品的人的數量會降低銷售額。雖然說對銷售有一定的影響，但是越能創造出一種難得的貴的感覺，所以自然越能加快訂單的購買速度。

時間步長價格交易:

階梯期，首先分析客戶的訪問習慣，然后設定很大的促銷期在很高流量。提升時間促銷價格營銷時間緊迫，讓客戶把握好購買時間，如8:00至11:00八折，11:01至13:00四折，13:01至14:00五折。

很簡單的促銷方式——優惠券:

設置優惠券是很常用的玩的方式，不僅可以讓賣家控制使用的門檻，還可以讓客戶有直觀的折扣。優惠券必須有一個門檻，假如沒有門檻可以使用，顧客會發現使用優惠券太簡單了，賣家很可能會賠錢。優惠券設置了一定的門檻，使商店的整體銷售額增加。

當然，優惠券的門檻也很講究，分析之前的客戶訂單平均客戶單價，設置略高于平均客戶單價，或者購買兩個享受折扣等等;這樣，顧客自然會增加購買，以獲得優惠待遇。

選擇推廣方式:

全,全送,全折扣,限制時間限制購買秒殺,優惠券,捆綁銷售,等等,注重力量和理性的折扣,不會導致一個強大的利潤,通常價格是在坑客戶的感覺,同時注重讓客戶有良好的質量和合理的價格,利用廉價的感覺。

促銷預算及庫存:

一方面，促銷是獎勵老客戶，吸引新客戶，一波銷售，同時不讓自己虧本，還是注重銷售和利潤。在促銷之前，我們應該計算庫存，不要用完商品，影響購買者的購物體驗。

促銷產品的選擇及相應的促銷原因和方法:

不可能所有的產品都是相同的促銷方式和折扣，不同的產品有不同的促銷重點，不同的促銷理由，配套的促銷方式也不一樣。你不能選擇一些不暢銷的產品來做促銷。注重會員銷售。

注重推廣的長度和頻率:

促銷活動的時間不能超過一周，不能讓顧客產生緊迫感。你可以選擇不同時期的促銷力度，比如第一天打折力度很大，接下來幾天，有些產品只在第幾天打折。

促銷活動的頻率不宜過高，否則簡單引起顧客的反感。

促銷活動的目的是為了吸引更多的新顧客，增強老顧客的粘性，鞏固店鋪的基礎。一次好的促銷可以讓商店更上一層樓，所以要仔細計劃。