2021年淘寶規則大全全年優惠力度很強的618活動具體介紹

原標題：2021年淘寶規則大全（全年優惠力度很強的618活動具體介紹）

淘寶天貓篇

2021年淘寶天貓618活動時間

本次618，天貓和淘寶是分別活動的，天貓活動時間是5月25日到6月18日分三波做預售和正式活動，淘寶則的活動時間則是5月29日-6月20日，分為開門紅以及狂歡日兩個階段。

1.2021年天貓618活動時間：5月25日-6月18日

活動預售：

付定金：5月25日-5月31日22:00:00

付尾款：6月1日1:00:00-6月3日23:59:59

活動預熱：

第一波“天貓6.1狂歡”：2021年05月29日00:00:00-2021年05月31日23:59:59

第二波“天貓品類日狂歡”：無預熱

第三波“天貓618狂歡”：2021年06月13日00:00:00-2021年06月15日23:59:59

正式活動：

第一波：2021年06月01日00:00:00-2021年06月03日23:59:59

第二波：2021年06月04日00:00:00-2021年06月12日23:59:5

第三波：2021年06月16日00:00:00-2021年06月20日23:59:59

淘寶618(5月29日-6月20日)分為開門紅以及狂歡日兩個階段：

[開門紅]

活動預熱：2021年5月29日00:00:00-2021年5月31日23:59:59

活動正式：2021年6月1日00:00:00-2021年6月3日23:59:59

[狂歡日]

活動預熱：2021年6月13日00:00:00-2021年6月15日23:59:59

活動正式：2021年6月16日00:00:00-2021年6月20日23:59:59

2、活動玩法：

1)、618購物津貼活動：天貓滿300減40購物津貼。

2)、優惠券活動：基本上淘寶參加活動的店鋪都會有5元無門檻店鋪券。

3)、前n件優惠，限時限量5折。

4)、買就返紅包活動。

5)、搶5折神券活動。

6)、紅包雨活動

3、玩法時間節點：

1)、2021年5月29日-6月2日，6月13-6月18日，全平臺、全時段、全行業、全會場發放滿200減20購物津貼，跨店滿減，上不封頂，總發放量超百億。

2)、6月1日0:00-1:00，6月16日0:00-1:00前N件優惠，大牌爆款好貨限時限量5折。

3)、6.1狂歡期間(5月29-日6月2日)、狂歡沖刺階段(6月13日-6月18日)：萬券齊發，搶5折神券，給消費者更多福利。

4)、6月3日-6月12日、6月16日-6月18日期間，整點搶紅包雨活動，瓜分3000萬紅包(APP端用戶可參與)。

5)、6月1日-6月2日，發放買返現金紅包，多買多得。

6)、6月3日-6月12日為品類日，通過每日一品類的狂歡發放各類優惠福利。

4.618天貓晚會

1)、6月18日晚會之前會有6月4日晚會開場秀以及6月16日晚會盛典兩大核心點貫穿618營銷全程。2)、在6月4日晚的開場秀中，晚會藝人將與淘內主播一起連麥互動，在互動游戲中為用戶派發福利，同時將在微博、抖音等平臺同步直播。

3)、6月16日，晚會將在江蘇衛視黃金時段三個小時播出，天貓、淘寶、支付寶以及小紅書、抖音、B站、微博等平臺同步直播。

京東篇

1.2021年京東618活動時間：4月25日-6月20日

活動報名入口：商家后臺>營銷中心>營銷活動>行業活動

預售商品申報時間：2021年4月25日-2021年5月20日

京東618正式活動：2021年6月1日-2021年6月20日

2.報名要求：

1.京東商家店鋪風向標排名需要達到店鋪所屬主營二級類目的前80%（即風向標排名≥20%商家）才可報名。

2.京東商家店鋪同行業下的近30天（前5天至前34天），交易糾紛因子排名率大于等于20%才可以報名。

3.店鋪的商品質量指數低于很低質量門檻的商品無法報名，假如商品未到達商品質量指數門檻要求，可以換成同品類質量指數等級較高的商品進行營銷活動報名（虛擬、服務、二手類商品除外）。

4.店鋪存在違規行為的，京東平臺根據不同的扣分數限制商家報名。

京東商家一定要看好報名時間，千萬不要錯過了，在報名之前要經營好店鋪，這樣才能增加報名通過率。

3.618大促備戰時間線

1)、4月18日-5月23日蓄水期

若3月的籌備期未預備的商家，一定不能跳過籌備期，籌備期制定的618整體計劃并拆解活動產品規劃，還需要測試爆款并且確認活動，若活動產品沒有選擇好，則會直接影響整個活動效果。

籌備期除了爆款測評外，還需要進行站外推廣，不能依靠京東平臺的免費流量，大促期間，免費流量雖然翻倍，但是瓜分此流量的店鋪不減反增，中小商家搶大商家的流量沒有勝算，何況大商家們對外都在找網紅博主KOL合作推廣，所以對外推廣不能少。

蓄水期間真正要做的是波次活動報名，會場素材提報秒殺/閃購/拼購-粉絲運營；并且在內容頻道投放廣告，為618大促積累蓄力流量。

2)、5月24日-5月31日預熱期

將店鋪預告款加以數據監控，并且上線關注送券等玩法，發放大促優惠券，種草大促優惠券，在此期間廣告投放直播賽馬排位不能少。

3)、6月1日-6月15日售賣期

尾款催付+聯合營銷+用戶營銷，并且發放限量優惠券引導用戶加購；期間需要關注賽馬排位，價格調控風向標，并且完成售后客服話術調整。

4)、6月16日-6月18日爆發期

概要賽馬排位倒數2小時，前2小時精準推送定向優惠券，客服引導買贈活動，在此期間爆款商品和獎品及時補貨。

5)、6月19日-6月20日沖刺期

店鋪贈品/獎品尾貨處理，爆款定時查看補貨，并且在此期間新款預告倉配動力。完成大促產品尾貨處理并且為新款引流。

6)、6月21日-6月30日總結復盤

統計銷售額、庫存率、轉化率等，不要漏統計粉絲拉新量，日銷情況、品牌宣傳效果、計劃達成率都需要統計復盤，以上的數據統計后可為雙11雙12，甚至明年618做數據參考基礎，不能忽視復盤。

4.618備戰之流量來源

私域流量：

1)、設計京任務，這個玩法需要控制好預算；

2)、內部種草，發表預售款商品種草文、引導關注加購、跨店清單換粉

3)、視頻，商家新品/主推品投放在視頻營銷欄目

公域流量：

1)、達人平臺，發現好貨、發現直播、會買，內容覆蓋

2)、明星KOL合作，將商品與明星名人鎖定，借用明星影響力提高產品流量

3)、京任務，通過站外頭部KOL推廣引起關注討論，站內內容頻道報告拔草打造消費者心智，沉淀潛在用戶在后續營銷活動中精準觸達二次引爆銷售。

4)、超人氣好物榜，可以發放優惠券沖榜單

外部流量：

1)、跨平臺合作，短視頻、站外直播、圖文百科等增強報告

2)、配合節日主題內容營銷引流

3)、站外事件營銷，微信微博朋友圈定期更新，站外自媒體大號更新

（京東2021年618大促地圖，保存圖片查看高清內容）

抖音篇

1.2021年抖音618活動時間：5月25日開始至6月18日

1)、5月25日至5月31日為活動預熱期，平臺會推出吸引用戶的定金預售和互動城玩法，為活動蓄水，預付鎖量

2)、6月1日-6月18日為活動正式期，會推出助力商家達人的平臺服務費優惠，重點、品牌、主題直播間獎勵，短視頻話題挑戰賽，全民玩法以及機構服務商排位賽非常值得關注。

2、活動玩法：

定金預售：消費者提前支付定金且鎖定618價格，定金支付后在直播活動開始前期，會通過短信或站內信等方式，提醒消費者付尾款。定金預售可以幫助商家提前找到購買用戶，提前鎖定活動期GMV，同時還可以幫助商家提升物流時效。

互動城：“互動城”是本次抖音618好物節蓄水期主推的促活互動小游戲。用戶通過618主會場進入互動城，參與各個互動任務，并獎勵游戲道具，當游戲道具累計達一定數量，僅支付1分錢，即可兌換心儀好物商品。報名參與抖音618好物節各玩法的商家，有機會獲得互動城的任務引流，獲得更高的曝光量；同時，互動玩法能夠吸引用戶留存轉化，有利于提升用戶粘性。

直播間玩法：直播間的玩法共分為三種：第一種是重點直播間，主要針對達人，吸引達人粉絲并促進粉絲下單購買。平臺會通過對重點直播間的官方資源扶持，助力直播間沖刺GMV目標的達成。第二種是品牌直播間，是抖音618好物節面向品牌方的核心玩法之一，也是自播商家的主陣地，廣受商家朋友的關注。平臺將助力品牌方沖刺GMV目標，打造品牌直播間標桿。第三種是主題直播間，配合節日主題，進行“童心未泯、快樂一夏、端午節、全民狂歡”四大主題氛圍包裝，利用節日主題營銷助力直播間GMV目標的達成，同時提升行業品類心智。

品牌直播間玩法中，還設置了節盟計劃，它是抖音電商與商家聯合營銷、相互導流的資源置換玩法。商家在自有采買的媒體投放資源中植入抖音電商視覺元素，從而獲得抖音站內曝光廣告資源、大促會場資源等，助力商家很大化、多場景曝光引流。

平臺服務費優惠：為鼓勵更多商家和達人朋友們參與，拿出更多優質價廉的商品為消費者送福利，抖音電商尤其推出“平臺技術服務費限時優惠”計劃。在6月6日和6月18日，報名通過的商品，活動當天商品價格小于等于30天內很低價，可享受平臺技術服務費優惠。國內電商的平臺技術服務費費率降至1%。

平臺聯動玩法：本次抖音618好物節活動，除了在抖音上線，還將在抖音火山版、今日頭條、西瓜視頻，抖音極速版等多端共同聯動，多渠道資源投入共同助力抖音618好物節大賣。

除此之外，抖音電商還推出618大促營銷工具包，對很主流的幾款營銷工具進行了打包，推出拼團、限時限量購、店鋪、達人粉絲券、主播券助力銷量提升，并為商家設置了大額的使用獎勵，鼓勵商家在大促期間能用工具包更好的承接流量。在粉絲團培育上，也通過商家聚集與觸達粉絲的有效營銷工具，進行活動前期預熱與后期粉絲轉化承接，為直播大促等重要營銷活動做好活動蓄水和爆發。

3.規范平臺規則，全面提升消費體驗

為便于商家更好地玩轉抖音618好物節，抖音電商還針對準入門檻、客服、物流、運費險、極速退等方面進行優化，攜同商家和達人為用戶提供更好的消費體驗。

活動期間，為避免用戶產生不必要的運費損失，抖音電商推出了運費險服務供商家使用，購買過運費險訂單在進行退貨時，用戶可以獲得一定理賠補償。運費險不僅可以提升用戶下單轉化，還能減少活動期間商品退貨運費糾紛。另外，活動期間還推出了極速退功能，這個服務可以幫助商家有效提升未發貨狀態下訂單的退款速度，縮短消費者的等待審核時長，降低因退款產生的投訴率，提升用戶體驗。

1)、功能介紹

*運費險功能必須在活動期間全程開啟

*運費險是在用戶購物時，商家為用戶購買的退貨運費保險服務

*購買過運費險的訂單在進行退貨時，可直接獲得一定理賠抵扣運費

2)、報名路徑：抖店后臺-店鋪-商家保障中心

3)、活動優惠

*6月1日-6月18日，全量商家補貼15%，部分商家可享受更高補貼，很高30%。

*6月18日-6月30日，由商家選擇，可以按照618活動期間運費險實收保費10%比例贈予千川券資源，也可以選擇按照618活動期間運費險保單量贈予運費險保單。

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