打造淘寶店鋪黃金款帶動流量飛起

我們在操作店鋪時，很希望的就是打造一個黃金款，確定一個主推款，然后由這個黃金款帶動店鋪整體的情況，主推款的作用就相當(dāng)于是領(lǐng)頭羊的作用。那么如何來打造這些款式，提高轉(zhuǎn)化率，找到店鋪隱藏的潛力主推款。

一、賣點優(yōu)化和布局

詳情頁的賣點展示就是把我們的產(chǎn)品細(xì)節(jié)、優(yōu)勢、以及我們不同于其他的同行賣家的突出的地方進行展示，或者是我們能夠給到賣家的保障，能夠讓買家具體了解到我們的產(chǎn)品的點展示出來。

詳情頁的布局這個我們很基本要做的就是美觀、抓住精準(zhǔn)客戶痛點，把我們的優(yōu)勢點有層次的展示出來，能夠一步步的抓住買家的購買心理需求。那么如何做一個優(yōu)質(zhì)的詳情頁?

1、產(chǎn)品信息全面，細(xì)節(jié)展示具體，圖片新奇，引發(fā)顧客的愛好(創(chuàng)意海報、優(yōu)惠活動、時尚達(dá)人新寵)。

2、激發(fā)客戶的潛在需求、售后保障、價格實惠(指消費者雖然有明確意識的欲望，但由于種種原因還沒有明確的顯示出來的需求。一旦條件成熟，潛在需求就轉(zhuǎn)化為顯現(xiàn)需求)。

3、建立客戶的信任，從信任到信賴(一般指品質(zhì)保證證書，或者高質(zhì)量的買家秀)。

4、替客戶做決定，催促客戶快速下單。

二、產(chǎn)品評價反饋及基礎(chǔ)銷量

1、評價反饋

客戶購買商品都存在一個心理，買的人多，應(yīng)該可以信賴，現(xiàn)在一個新品，沒有任何的信息反饋，沒有買家購買過，買家都會有一定的疑慮，關(guān)于評價反饋——這個是很影響轉(zhuǎn)化率的一點。

差評在寶貝成長期帶來的影響是致命的，轉(zhuǎn)化率拉低，很終單品搜索人氣下降，直接會把產(chǎn)品做死。

2、問大家

問大家的問題都是客戶很關(guān)心的問題，自己也是可以去提出買家很擔(dān)心的問題，解決客戶疑慮，提高轉(zhuǎn)化。

觀察競爭對手的動向，然后怎樣去體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以適當(dāng)去做一下營銷活動，滿減，店鋪和寶貝優(yōu)惠券，客戶運營平臺里面的購物車營銷，通過直接發(fā)放優(yōu)惠券到添加購物車客戶群體客戶卡卷包里面，來提高轉(zhuǎn)化率。另外的還有一種情況可能是你寶貝標(biāo)題里面含有與你屬性的不相符的 關(guān)鍵詞帶來的流量，這里可以通過單品分析里面的 關(guān)鍵詞效果分析。

針對這些點去查漏補缺，找到自己店鋪存在的問題，優(yōu)化自身才是提高轉(zhuǎn)化率很需要去做的事情。

3、店鋪的客服

很多情況下買家了解了基本的信息，之后會考慮到快遞問題，所以會聯(lián)系客服咨詢問題，那么我們的客服在這個時候起到比較重要的作用，及時的做出具體的解釋，解除買家的疑慮，或者客服引導(dǎo)買家做出正確的產(chǎn)品選擇，促進轉(zhuǎn)化。

打造單品成為店鋪的黃金款式，或者是主推款式，除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢因素，我們更多的要做的就是把我們的優(yōu)勢因素展現(xiàn)出來，能夠淘寶突出我們的優(yōu)點，讓客戶看到產(chǎn)品優(yōu)于他家的地方。